LocationMind株式会社の509 アカウントマネージャー（海洋・公共AI）の求人

■役割概要
本ポジションは、新領域・AIドメインにおいて
海洋・安全保障・インフラ・公共分野を中心とした顧客アカウントを担当し、
AI・データソリューションを用いた中長期的な事業機会創出を担うアカウントマネージャーです。
単なる営業担当ではなく、顧客が直面する構造的・戦略的な課題を理解し、
Applied Research Engineer・Program Managerと連携しながら、
新規AIソリューションを「案件」として立ち上げ、継続的な事業関係へと育てる役割を担います。

■役割と期待値
・海洋・新領域分野における顧客との一次接点・関係構築
・顧客課題を事業・技術の両面から整理し、案件化する
・短期的な売上ではなく、中長期的なパートナー関係を構築する
・不確実性の高いAIテーマを、プロジェクトとして成立させる

■業務内容

1. アカウントマネジメント・関係構築
   ・海洋・安全保障・インフラ関連の顧客（官公庁、研究機関、企業等）との関係構築
   ・顧客組織・意思決定構造の理解
   ・中長期視点でのアカウント設計・関係深化
2. 課題整理・案件創出
   ・顧客が抱える課題・関心テーマのヒアリング
   ・AI・データ活用による解決可能性の仮説整理
   ・Applied Research Engineerと連携した技術的観点のすり合わせ
   ・PoC・実証・調査案件の立ち上げ支援
3. 提案・合意形成
   ・提案書・説明資料の作成
   ・顧客への説明・合意形成支援
   ・契約スキーム・進め方の整理（Program Managerと連携）

■関わるプロジェクト例
・海洋領域におけるインテリジェンスAI活用案件
　・船舶・航行データを用いた行動分析・異常検知
　・海域状況把握・リスク評価支援
・公共性の高い新領域AIプロジェクト
　・国・研究機関と連携した調査・実証プロジェクト
　・政府系スタートアップ支援プログラム 等を想定した新規事業テーマ創出
・長期パートナー型案件
　・単発PoCから複数年プロジェクトへの発展
　・技術進化を前提とした段階的導入案件

・正解のないテーマに対して、顧客と一緒に考え続けられる方
・技術を「売る」のではなく「価値に翻訳」したい方
・短期成果よりも、長期的な事業づくりに関心がある方
・新領域・AIドメインの立ち上げフェーズに関わりたい方

・法人向け営業、アカウントマネジメント、または事業開発の経験
・顧客課題を整理し、案件として組み立てた経験
・不確実性の高いテーマに対する提案・調整経験
・社内外の関係者と連携しながら物事を進めた経験

・海洋・物流・インフラ・安全保障分野への関心または業務経験
・官公庁・研究機関・公共系案件の対応経験
・新規事業・新規技術領域での営業・事業開発経験
・国際案件・英語での業務経験