株式会社LITALICOの【Business】マーケティング_福祉施設向けプロダクトの事業開発・toBセールスの求人

LITALICOは障害福祉・教育・介護領域で事業を展開し、国内最大級となる400拠点以上を自社で運営しています。そして直接支援で培った様々な知見やデータをプロダクト化し、自社のプラットフォームを通じて業界全体に普及させることを目的に、近年はテクノロジー領域への展開にも注力しています。具体的にはプラットフォーム事業として対当事者・ご家族・福祉事業所・学校・企業・従事者など、多様なお客様へ多くのプロダクトを提供しています。

今回、さらなる事業拡大を見据え、既存の枠組みを越えて新たな価値を創出する「事業開発・toBセールス職」のコアメンバーを募集します。お客さまへのヒアリングを通じて現場の本質的な課題を特定し、新たな商材開発やサービス企画を主導していただきながら、「障害のない社会をつくる」というビジョン実現に向け、事業成長を力強く牽引していただけることを期待します。

【具体的な業務内容】

マーケティング部門において、法人営業および新規商材・事業の開発をお任せします。

1. 中小福祉法人経営層向けソリューションセールス

• 障害福祉事業所の経営者・施設長に対する課題ヒアリングおよび深掘り
• 既存ソリューションの提案および受注獲得

2. 顧客ヒアリングを起点とした新規商材・サービス開発

• 経営者が抱える本質的な課題（採用・定着・育成・運営品質・収益改善など）の抽出
• サービスの企画、プライシング、アップサイド設計
• テストセールスによるPMF（プロダクトマーケットフィット）検証とフィードバックループの構築

3. 営業組織・アプローチプロセスの仕組み化

• 新規商材のセールストーク・提案資料・営業プロセスの型化
• チーム展開に向けたナレッジ共有および組織への波及

【仕事のやりがい・魅力】

1. 事業開発の最前線でゼロイチを牽引：
顧客ヒアリングを通じて、まだ提供できていない新たな価値を探り、自ら商品企画を行える裁量の大きなポジションです。

2. 売上目標に縛られない本質的な課題解決：
営業としての売上目標達成がメインミッションではありません。顧客の真の課題に向き合い、事業企画・商品企画の文脈で価値創造にコミットできます。

3. 経営層と近い距離ならではのスピード感とチーム立ち上げ経験：
マーケティング本部の管掌役員の近くで事業開発に関わり、一人目セールス担当としての要素を持ちながらチームの立ち上げから関わることができるため、圧倒的な自走力と事業推進力が身につきます。

・ビジネスとビジョンの両軸を追求しバランスが取れている方
・論理的思考があり、未経験の領域でもキャッチアップ早く、成長意欲が高い方
・フィードバックを真摯に受け止め改善に努めることができる方

以下いずれかのご経験をお持ちの方

• 法人営業（toBセールス）経験（2年以上目安）：
  中小企業や経営層に対する提案営業、またはリクルーティングアドバイザー（RA）等の経験（法人側のニーズをヒアリングしてマッチングさせる経験）
• 商材・事業開発に関する知見・経験：
  サービスや商材の企画・値付け・テストマーケティング、またはアップサイド設計の経験。メディア・SaaS・プラットフォームビジネスにおける商品開発や営業企画の経験

※業界親和性は不問です。

• 障害福祉領域への興味・関心：
  「社会課題の解決に携わりたい」という強い想い、または業界構造や現場課題を自ら学び深掘りし続けられる学習意欲
• セールス組織や新規事業の立ち上げ・推進経験：
  ゼロイチや少数精鋭フェーズでの営業組織立ち上げ、または事業立ち上げ経験
• 人材・HR・プラットフォーム領域での実務経験：
  RA（リクルーティングアドバイザー）やCA（キャリアアドバイザー）の経験
• 現場感と抽象化を行き来できる思考力：
  複雑な福祉制度や現場オペレーションを泥臭く理解しつつ、汎用的なビジネスモデルに昇華できる力
• 仮説検証型の提案力：
  決められたパッケージを売るだけでなく、顧客の潜在ニーズから提案の形を作り出せる力