株式会社LITALICOの【Business】マーケティング_LITALICOワークス｜BtoBマーケター/営業企画（Web/オフライン）の求人

LITALICOの主力事業である「LITALICOワークス」は、一般企業への就職を目指す障害のある方々に対し、就職準備から就職活動、職場定着までを長期的にサポートする日本最大級の就労移行支援サービスです。

当事者やそのご家族の方々がLITALICOのサービスを知るきっかけとして、WEB広告などのtoCチャネルに加え、地域の医療機関や障害者相談支援センター、特別支援学校や大学、ハローワークなど様々な社会資源との接点があります。

本ポジションは、これら関係機関に対してLITALICOワークスの取り組みを正しく知っていただくための認知獲得・関係強化を目的とし、事業部側のフィールドセールス（FS）チームと連携しながら、BtoBマーケティング・営業企画を担っていただきます。

FSチームとのディスカッションを通じて、現場のリアルな課題を吸い上げ、「どんなツールがあれば、医療関係者や支援員にLITALICOの価値が正しく伝わるか」「どうすれば生きづらさを感じている多くの人へLITALICOの存在を知っていただけるか」を追求し、営業ツールやパンフレットなどの紙媒体、関係機関向けセミナーの企画・開発など、Web・オフラインのあらゆるチャネルを駆使し最適な形で施策を主導していただきます。

どのエリアにどうアプローチすれば集客最大化につながるか、という「戦略立案」から、成果の可視化・データ分析まで、一気通貫で推進いただける非常に裁量とビジネスインパクトの大きいポジションです。

【具体的な業務内容】

弊社のマーケティング部門において、オンライン・オフラインを問わず様々なマーケティング活動の実務推進と企画提案をお任せします。

1. 集客最大化に向けたBtoBマーケティング戦略の立案

• 関係機関（医療、教育、福祉、行政など）の属性や地域特性に合わせた紹介獲得プロセスの設計。
• データ分析に基づき、ボトルネックの特定と、次のアプローチ施策の検討〜実行。

2. 営業ツールおよび紙媒体（toB向けコンテンツ）の企画・作成

• FSチームが使用する営業スライド、チラシ、パンフレット、事例集等の企画・構成案作成・ディレクション。
• デザイナーや外部ベンダーへの的確な指示出し、クオリティおよび進行の管理。

3. 関係機関向けセミナー・勉強会の企画・運営

• 地域の医療関係者や教育機関の進路担当者をターゲットとした、「信頼獲得」「LITALICOへの理解促進」を目的とするオンライン・オフラインセミナーのテーマ策定、コンテンツ開発など。
• 現場と連携した集客プロモーションの実行と効果検証。

4. 各種マーケティング施策の実務推進

• オンライン・オフライン施策の企画サポートおよび実行・運用
• プロモーション施策の実行と効果検証
• サイト構造・コンテンツの運用、KPI/KGI のトラッキングなど、SEO施策の実務

※現地へのアプローチはFSが担当するため、本ポジションは東京本社（中目黒）からリモート中心で連携し、施策を推進する想定です（現地への営業同行も歓迎です）

【仕事のやりがい】

• 社会貢献性の高い事業において、自身の実行力とデータ分析力が事業成果にダイレクトに繋がる実感を日々得られます
• 組織拡大、事業拡大のフェーズで、施策実行と改善にコミットでき成果を出しやすい環境のため、成果や能力次第で責任範囲を広げたり、ポジションを高めていくことができます
• 新しい施策の提案・実行が歓迎される風土のため、自身のアイディアを実行できる面白さがあります

【得られる経験・キャリアパス】

• マーケターのスペシャリストとして複数事業まで管掌範囲を広げて行ったり、事業開発やセールスなど他職種の領域に染み出していくことが可能です。
• マネージャーやユニット長など、機能別組織のさらなる最適化に向けたマネジメント業務を経験することも可能です。

▼得られる経験の一例

• 事業成長のドライバーとなる「toBチャネル」を丸ごと牽引する経験
• 全国規模という希少性の高いエリアマーケの経験とスキル
• 事業成長に直結するエリア集客戦略を実行・推進するスキル
• 組織を横断したプロジェクト推進やPMスキル
• 定量定性データ分析・課題設定スキル

• 弊社にビジョンに共感があり、事業会社のマーケティング職、広告代理店やベンチャー企業での勤務経験がある方
• ビジネスとビジョンの両軸を追求しバランスが取れている方
• 論理的思考力があり、未経験の領域でもキャッチアップ力が高い方
• 成長意欲が高い方
• フィードバックを真摯に受け止め改善に努めることができる方

広告代理店や事業会社において以下のいずれかの実務経験をお持ちの方（目安：2年以上）
・オンラインまたはオフラインにおける販促・プロモーション企画、運用
・セールスマーケティング、BtoB/BtoCマーケティングの実務経験
・営業企画や事業企画など、事業部と連携して数値目標を追ったご経験

その他
・ExcelまたはGoogle スプレッドシートを用いたデータ集計・分析の実務経験（ ピボットテーブル、VLOOKUPなどの基本関数を実務で活用できるレベル）
・マルチタスクやスピード感のあるタスク処理能力と実行力
※業界知識や経験は一切不問、入社後の研修で補っていただきます

指示内容を実行するだけでなく、現状の課題を自ら発見し、改善提案を行った経験をお持ちの方を歓迎します。

・多店舗展開、複数拠点展開を行っている事業でのマーケティング経験（エリア集客の経験）
・医療機関、福祉施設などを対象としたBtoBマーケティングやアライアンス経験
・フィールドセールス（FS）やインサイドセールスと連携した、リード獲得〜育成の経験
・新規出店や新規事業立ち上げにおける集客プロモーションの経験

デジタルマーケティングスキル:
●各種デジタル広告（リスティング、SNS、ディスプレイ等）の運用経験
　₋実際に広告アカウントを触り、予算管理・効果改善を行った経験
●アクセス解析ツール（Google Analytics / GA4など）を用いた詳細な分析経験
　‐ 単なるトラッキングではなく、データに基づいた課題抽出や改善提案を行った経験
●SEOの知識やコンテンツマーケティングの実務経験

企画・制作進行スキル:
●特定の分野に特化した市場におけるtoC向けのエリアマーケティング経験
●プロモーションにおけるクリエイティブ制作のディレクション経験
　₋デザイナーや外部ベンダーへの指示出しや品質管理を行った経験
●広報/PRの実務経験
　₋PR企画提案、実行、メディアリレーション、プレスリリース作成の経験