株式会社LITALICOの【Business】LITALICOキャリア_Webマーケティング（ToC／ToB）／HR領域の求人

LITALICOの中でも新規事業フェーズにあるHR（人材）事業領域は、今まさに事業開発・規模化の真っ只中にあります。今後のさらなる事業グロースを強力に推進いただけるマーケティングのコアメンバーを新たにお迎えします。

中でも2019年にサービスを開始した「LITALICOキャリア」は、高い顧客ニーズを背景に急速な成長を続けています。現在、事業好調に伴うさらなる拡大のタイミングを迎えており、求職者（ToC）・事業所（ToB）の両面からWebマーケティングを推進し、事業成長を牽引していただける方を募集いたします。

【ミッション】
障害福祉・医療介護領域における人材紹介・求人メディアの拡大に向けて、Webマーケティング全般をお任せします。ToC（求職者）とToB（事業所）の両面で、集客から登録・活用までの導線を設計・改善していただきます。

「LITALICOキャリア」は単なる転職サイトにとどまりません。研修や大規模イベント、独自のノウハウ発信を通じて、多くの潜在ユーザーとの接点を持っている点が強みです。マッチングビジネスではToBとToCの戦略は表裏一体です。両面を見渡しながら、Web広告・SEO・CROなどの手法を組み合わせ、事業成果（KGI）に直結する施策を推進していただくことが本ポジションのミッションです。

【具体的な業務内容】
ご経験や志向性、事業フェーズに応じて、以下の業務を段階的にお任せします。

■ToCマーケティング（求職者向け）
・Web広告（Google/Yahooリスティング、Meta、Indeed等）の運用・改善
・SEO、LP改善、CRO（コンバージョン率最適化）による会員登録数の最大化
・LINE・メール等を活用した、既存ユーザーの掘り起こし・育成施策の企画・改善
■ToBマーケティング（事業所向け）
・事業所向けの集客施策（Web広告、LP、資料請求・問い合わせ導線など）の企画・運用
・インサイドセールスと連携した商談創出の仕組みづくり
■データ分析・施策改善
・各チャネルの費用対効果（CPA、ROI等）の可視化と改善提案
・アンケートやユーザーインタビューを通じた顧客インサイトの把握
■部門間連携
・インサイドセールス、フィールドセールス、キャリアアドバイザー（CA）、プロダクト部門と連携し、一貫した顧客体験（CX）を実現

※上記は想定される業務の一例です。入社当初は特定領域から担当いただき、成長に合わせて担当範囲を広げていきます

【仕事のやりがい】
社会的価値とビジネスの融合：「社会貢献」と「事業の持続的成長」の両立という、難易度が高く社会的意義の深い課題に挑めます。
手触り感のあるダイナミズム： 少数精鋭のチームのため裁量が大きく、自身の施策がダイレクトに事業成果（KGI）へ直結する手応えを感じられます。
ToB / ToC双方のマーケティング経験： 法人（事業所）と個人（求職者）の双方へアプローチするビジネスモデルのため、多角的なマーケティング視点が磨かれます。
圧倒的なキャリアスピード： 成果や能力次第で、年齢・年次に関わらず早期に責任範囲を拡大可能。ゆくゆくは事業責任者クラスの業務へのチャレンジも歓迎します。

【得られる経験・スキル】
・ToC／ToB両面にわたるWebマーケティングの実務経験
・BizDev的な視点での事業運営力・事業推進の経験
・組織を横断したプロジェクト推進スキル
・定量・定性データ分析と課題設定のスキル

【入社後の教育体制】
マーケティング未経験の方も、上長や既存メンバーと伴走しながら実務を通じてスキルを身につけていただけます。高い成果を出し、担う役割範囲や責任を順次広げていっていただけるよう、丁寧にオンボーディングやフィードバックを行います。
挑戦に伴う失敗を歓迎するカルチャーであり、また組織としてお互いをフォローし高めあっていく風土があります。
入社後は具体的に以下のようなオンボーディングを予定しています。

・導入研修：福祉業界における知識インプットは座学でおこないます。また、希望者は自社が保有する児童発達支援施設・就労移行支援事業所への見学が可能です。
・デイリーMTG：入社後1ヶ月間程度、マネージャーと毎日MTGを実施し進捗確認や疑問を解消出来る機会が頻度高くあります
・その後も週2～3日程度でMTGをおこない、マネージャー・部長直下でフィードバックが得られる環境です

・自身の専門性を軸に、将来的には事業全体を動かす役割を担いたいという強い意志のある方
・顧客体験と事業の全体像、両方の視点を持って思考し、アクションに繋げられる方
・未知の領域にも知的好奇心を持ち、自ら学び、チームを巻き込みながらプロジェクトを推進できる方
・LITALICOのビジョンに共感し、ビジネスと社会貢献の両軸を追求できる方

以下に該当する方を募集しています。
・目標に対して自ら課題を設定し、仮説を立ててPDCAサイクルを回した経験
・数値をもとに状況を分析し、改善に取り組んだ経験（営業・CS・企画など職種不問）・
※業界知識や経験は一切不問です。入社後の研修でキャッチアップいただけます。

・事業会社でのWebマーケティング実務経験（広告運用、SEO、CRO等）
・人材紹介事業における営業やマーケティングの経験
・CRM施策（メルマガ・LINE等）の企画・運用経験
・SQLやTableau、各種BIツールを用いたデータ抽出・可視化の経験
・BizDevとして事業開発に携わった経験