株式会社ELEMENTSの【02】フィールドセールス_eKYCの求人

【募集背景】
LIQUID eKYCは金融・通信業界を中心に圧倒的なシェアを獲得しており、現在も法改正やセキュリティ需要の高まりにより、多くの問い合わせをいただいている状況です。
しかし、単に目の前の案件をこなすだけでは、私たちが目指す「社会インフラとしての品質」は維持できません。 今後さらに拡大する市場ニーズに応え、より高品質なサービスを顧客に届け続けるためには、営業組織そのものを強く、逞しく進化させる必要があります。
そのため、既存の枠組みで動くのではなく、現場の最前線で圧倒的な場数を踏みながら、「これからのLiquid eKYCの営業品質と組織のスタンダード」を共に創り上げてくれるコアメンバーを募集します。

【サービスについて】
オンライン本人確認サービス「LIQUID eKYC」　https://liquidinc.asia/liquid-ekyc/

ネット上での契約やアカウント登録、口座開設時などに必要な身元確認をオンライン完結で行うサービスです。運転免許証やマイナンバーカードなどの本人確認書類の撮影、もしくはICチップの読み取りを行い、自撮りの顔写真との照合を行う方式や、公的個人認証(JPKI / スマホJPKI)を活用した方式を提供しています。学割などの年齢確認にも対応可能です。独自のAI技術、生体認証技術、OCR技術などにより、撮影開始から完了までの離脱率の低さを実現し、累計本人確認件数は1.5億件を突破し、eKYC市場シェア6年連続No.1(※)というポジションを確立しています。

直近では、SMBCグループのポラリファイを連結子会社化し、市場No.1のオンライン本人確認サービスを提供する企業として、銀行の口座開設や、通信の契約等の他に、SNS型投資詐欺やロマンス詐欺、闇バイト問題、ディープフェイクなどのサイバー犯罪や金融犯罪対策の強化に向けて取り組んでいます。

※「ITR Market View：アイデンティティ・アクセス管理／個人認証型セキュリティ市場2025」eKYC市場：ベンダー別売上金額シェア(2019年度～2024年度予測)
▼参考記事

• 累計本人確認件数が1.5億件を突破、ICチップ方式の採用が拡大
  https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000075.000061051.html
• オンライン本人確認のELEMENTSがSMBCグループのポラリファイを連結子会社化
  https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000016.000061051.html

業務内容

まずお任せしたいこと

・ISからトスアップされた商談または問い合わせからの商談対応
・顧客の課題ヒアリング、要件定義、提案
・API仕様書を用いたシステム連携の初期案内
・契約締結までのプロジェクト管理（社内法務やセキュリティ部門との調整含む）

【具体的な営業プロセス】
技術仕様確認から導入後PRまでを一気通貫でリードします。

（1）商談（WEB会議中心）：
　ISからトスアップされたリードに対し初回ヒアリング・提案
年300件を超えるインバウンド獲得により、提案活動に集中できます

（2）NDA（秘密保持契約）の締結、契約書、サービス仕様書等の提供
　NDA締結後のAPI仕様書案内および、ポータルサイトを通じた技術情報の提供。

（3）導入検討支援： 詳細なQA対応、セキュリティチェック対応
　営業フレームワーク（MEDDIC等）を用いた折衝。
　顧客エンジニアへの技術Q&A対応。
　営業は自ら仕様書を読み解き、システム構成や挙動について的確に回答。

（4）契約締結：ペーパープロセス
　契約内容の交渉、確定、締結
　大手企業特有の複雑な法務・セキュリティチェック対応（関連部署と連携）。

（5）開発並走： 検証環境提供、導入事業者の開発進捗管理
　検証環境の提供および、顧客開発期間中（数週間〜半年）の支援

（6）本番提供： 本番環境の提供、課金開始
　本番環境アカウントの発行および課金開始対応。

（7）広報調整： プレスリリースの内容確認・調整
　広報チームと連携した導入プレスリリースの文面調整およびリリース準備。

（8）リリース： 一般サービス公開およびプレスリリース発表の立ち会い
　サービスローンチの見届けおよび導入事例としてのPR完了。

このポジションが候補者に提供できるメリット・機会

■「PM力」と「技術力」： 契約して終わりではなく、システム導入からリリースまで伴走するため、プロジェクトマネージャーに近い視座とスキルが得られます。
■圧倒的な打席数：常時数十件を並行担当。顧客ごとに異なる要件に対し、自身の裁量でプロジェクトを推進。質の高い「打席」に数多く立つことで、短期間で本質的な提案力を磨ける環境です。
■社会インフラを作る実感： 担当案件がニュースリリースとして世に出るなど、社会への影響力を実感できる。

【ゆくゆく任せたいこと】
　■より大きな案件のリード
　■業務プロセスの改善

【従事すべき業務の内容】
　■雇入れ直後：求人票記載の内容
　■変更の範囲：会社の定めるすべての業務

【ELEMENTSについて】
弊社は、「生体認証」と「画像認識」という2つのコア技術を軸に、誰もが自然に利用できる認証アプリケーション「LIQUID eKYC」を提供しています。
トップベンダーの1社であるポラリファイ社との統合により、契約数は約550社、本人確認件数は約1.5億件に達し、多くの国民に利用される、社会にとって欠かせないサービスとなりました。

さらに、『BEYOND SCIENCE FICTION』というミッションのもと、強固な画像認識や生成技術を活用し、新規事業として、まだ世にない未来のインフラを次々に創造し続けています。

eKYC分野での更なる躍進・新規事業へのチャレンジを共に推進いただける方を歓迎します

■広報まとめページ
https://elements-career.notion.site/contentslist
■エンジニア向け広報
https://elements-career.notion.site/dev-entrance

■ELEMENTSの目指す世界に共感し、ワクワクできる方
■「安定」よりも「圧倒的な成長密度」を求めている方
■ロジカルな思考で最短距離の「勝ち筋」を見つけ出すことにワクワクする方
■顧客ごとに異なる深い課題に向き合い、技術と知恵を使って本質的な解決策を提案したい方
■自分の仕事が「社会インフラ」を支えているという誇りを持ちたい方

■無形商材の法人営業経験 2年以上
■複雑な顧客課題を論理的に解決した経験
■自己学習意欲
※APIやシステム連携の仕組みなど知識がない分野でも自ら学習しスピーディーに知識習得できる方

■同時に複数案件の商談・案件を並行して管理した経験
■IT、SaaS、Web業界でのソリューション営業経験
■MEDDIC、BANT-Cなどの営業フレームワークを理解・実践した経験
■プロジェクトマネジメント経験
■ビジネスレベルの英語力（※Web会議や対面での英語折衝が可能なレベル）