LiLz株式会社のグローバルセールスの求人

LiLzのIoT×AIリモート点検ソリューションを海外市場に広げるため、最前線で顧客を開拓・獲得していただくポジションです。

海外事業リーダーと連携しながら、自ら現地に赴き、ターゲット顧客への提案営業やクロージングから、代理店チャネルの開拓まで幅広く担っていただきます。まだ手つかずの市場を自分の足で切り拓いていく——そんなセールスの醍醐味を存分に味わえる環境です。

• 海外のプラント・製造業・インフラ分野の顧客への新規開拓営業（訪問・商談・提案・クロージング）
• 現場のオペレーター層から経営層まで、顧客の各レイヤーに応じた関係構築
• 国内顧客など既存ネットワークを活用した見込み顧客へのアプローチおよび紹介営業
• 現地代理店・販売パートナーの発掘および販売体制の構築支援
• 顧客の現場課題のヒアリングから、PoC提案・導入支援まで、社内外のステークホルダーを巻き込みながら案件推進
• 社内の開発チーム・品質保証チームへの顧客要件フィードバックおよび技術的な確認・調整
• 導入後の顧客フォローアップ・カスタマーサポート対応

（業務の変更の範囲）
会社の定める業務

• 当社ミッションに共感いただける方
• LiLz Gaugeのサービスの価値を理解して共感いただける方
• 顧客を支援し、信頼関係を築く能力
• お客様およびチームの研究者・エンジニアなどとコミュニケーションすることが楽しいと思える方
• そのやり方が最適かを常に考えられる方
• チームで仕事をするのが好きな方
• 変化を楽しみ、スタートアップの環境で主体的に動ける方

• プラント・工場・インフラ関連機器メーカーまたは産業向けソリューション企業での海外営業経験（5年以上目安）
• ビジネスレベルの英語力（海外顧客との商談・交渉を単独で遂行できること）、TOEIC 900点以上（目安）
• 海外駐在経験、または出張ベースでの海外顧客との継続的な商談経験
• 1〜3ヶ月に一度、1週間以上の海外出張が可能な方
• 営業にとどまらず、案件を形にするために必要なこと（法務対応、品質対応、、パートナー開拓、社内調整等）を自ら考え実行できる方

• 現場のオペレーター層から経営・マネジメント層まで、複数のレイヤーへの提案経験
• 省エネルギー技術、設備保全、予知保全等に関する技術的知見
• 直販営業と代理店営業の両方の経験
• AI・IoT関連のソリューション販売経験、またはそれらの技術に対する強い関心
• 海外展示会の企画、運営経験