LiLz株式会社のエンタープライズアカウントエグゼクティブの求人

私たちLiLzは「機械学習とIoTの技術融合で、現場の仕事をラクにする」をミッションに掲げ、予知保全市場をターゲットにした遠隔点検用のIoT/AIサービス「LiLz Gauge」を提供しています。

本ポジションでは、単なる営業ではなく、顧客課題を深く理解し、戦略的な提案とプロジェクト推進を担う エンタープライズアカウントエグゼクティブとして、大規模案件の獲得・成功に向けた活動をリードしていただきます。

具体的な業務内容

• 大手企業（エンタープライズ）の意思決定者・役員との関係構築と提案活動
• 新規顧客の開拓と、既存顧客へのアップセル・クロスセルの推進
• 長期的な成長を見据えた顧客リレーション構築と導入後の成功支援
• 当社チームへのプロダクト改善のための信頼できるフィードバック

（変更の範囲）
会社の定める業務

• 当社のミッションやサービスの価値に共感できる方
• 顧客の課題や社内事情を深く理解し、最適な方法を考えられる方
• 戦略的な視点を持ち、社内外の適切な人材を巻き込んでプロジェクトを推進できる方
• 顧客の使う業界用語を学び、顧客目線で会話できる方
• フットワークが軽く、現場での対話を重視できる方
• 結果（売上や利益）だけでなく、プロセスの質や効率にもこだわれる方
• IoTや機械学習などの新しい技術を、必要な範囲で自主的に学べる方
• スタートアップのアーリーステージで意欲的に取り組める方

• メーカーでの法人営業経験（5年超）
• 大企業とのプロジェクト推進経験、顧客折衝や付加価値追求のご経験

• 省エネ診断や現地調査のご経験
• 製造業・インフラ業界の経験、またはその顧客との折衝経験
• FA/PA機器・機械商社・プラント業界の知識
• サブスクリプションビジネスまたはハードウェアビジネスの経験
• CRM（Salesforce、HubSpot等）の利用経験
• 英語力（必須ではありませんが、英語力がある方は海外プロジェクトもお任せする可能性がございます）