LiLz株式会社のコンビナート開拓スペシャリストの求人
コンビナート・化学プラントへのAI×IoT導入をリードする戦略営業を募集！
募集概要
私たちLiLzは「機械学習とIoTの技術融合で、現場の仕事をラクにする」をミッションに掲げ、予知保全市場をターゲットにした遠隔点検用のIoT/AIサービス「LiLz Gauge」を提供しています。 本ポジションでは、コンビナートや化学プラントにおける攻略戦略を立案・推進し、AI×IoTの導入をリードする営業責任者 を募集します。 単なる営業活動ではなく、商社やパートナー企業との関係構築、本社機能との折衝、顧客組織の深い理解 を通じ、業界特有の意思決定プロセスを攻略し、導入を成功へと導いていただきます。 具体的な業務内容 - コンビナート・化学プラント企業の攻略戦略を立案・実行 - フィールドセールスやカスタマーサクセス（CS）と連携し、組織的な営業活動を推進 - 商社やパートナー企業との有効な信頼関係を構築し、協力体制を強化 - 顧客の本社機能や上位層（決裁者）との交渉・提案活動 - 攻略における社内提案資料の作成、社内への組織戦略提案 - 顧客の組織構成を把握し、出世ルートなどの関係性を理解した営業戦略の立案 （変更の範囲） 会社の定める業務
必須スキル
- 日本全国いずれかのコンビナートエリアへの出入り経験がある方 - 顧客の本社機能・上位者との折衝経験 - パートナーセールスの経験（3年以上、メーカーでの経験があるとなお良い） - 石油化学コンビナート・化学プラント向けの営業経験（5年程度）
歓迎スキル
- エネルギー業界での営業経験 - FA/PA機器・機械商社・プラント業界の知識 - 公害防止管理者の大気関係・ダイオキシン類関係の資格保有者 - 戦略的な営業活動に関する経験（単なるルート営業ではなく、提案型営業ができる方） - CRM（Salesforce、HubSpot等）の利用経験
求める人物像
- 当社のミッションやサービスの価値に共感できる方 - 顧客の課題や社内事情を深く理解し、最適な方法を考えられる方 - 戦略的な視点を持ち、社内外の適切な人材を巻き込んでプロジェクトを推進できる方 - 顧客の使う業界用語を学び、顧客目線で会話できる方 - フットワークが軽く、現場での対話を重視できる方 - 結果（売上や利益）だけでなく、プロセスの質や効率にもこだわれる方 - IoTや機械学習などの新しい技術を、必要な範囲で自主的に学べる方 - スタートアップのアーリーステージで意欲的に取り組める方
応募概要
- 給与
〜 1000万円+SO
- 勤務地
沖縄本社又はフルリモート （変更の範囲） 会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）
- 雇用形態
正社員
- 勤務体系
フルフレックス（コアタイム無し） 完全週休二日制 通勤交通手当
- 試用期間
あり（3ヶ月）
- 福利厚生
通勤交通手当・各種社会保険完備
更新日時:
2025/03/13 23:56
