LiLz株式会社のコンビナート開拓スペシャリストの求人

私たちLiLzは「機械学習とIoTの技術融合で、現場の仕事をラクにする」をミッションに掲げ、予知保全市場をターゲットにした遠隔点検用のIoT/AIサービス「LiLz Gauge」を提供しています。

本ポジションでは、コンビナートや化学プラントにおける攻略戦略を立案・推進し、AI×IoTの導入をリードする営業責任者 を募集します。
単なる営業活動ではなく、商社やパートナー企業との関係構築、本社機能との折衝、顧客組織の深い理解 を通じ、業界特有の意思決定プロセスを攻略し、導入を成功へと導いていただきます。

具体的な業務内容

• コンビナート・化学プラント企業の攻略戦略を立案・実行
• フィールドセールスやカスタマーサクセス（CS）と連携し、組織的な営業活動を推進
• 商社やパートナー企業との有効な信頼関係を構築し、協力体制を強化
• 顧客の本社機能や上位層（決裁者）との交渉・提案活動
• 攻略における社内提案資料の作成、社内への組織戦略提案
• 顧客の組織構成を把握し、出世ルートなどの関係性を理解した営業戦略の立案

（変更の範囲）
会社の定める業務

• 当社のミッションやサービスの価値に共感できる方
• 顧客の課題や社内事情を深く理解し、最適な方法を考えられる方
• 戦略的な視点を持ち、社内外の適切な人材を巻き込んでプロジェクトを推進できる方
• 顧客の使う業界用語を学び、顧客目線で会話できる方
• フットワークが軽く、現場での対話を重視できる方
• 結果（売上や利益）だけでなく、プロセスの質や効率にもこだわれる方
• IoTや機械学習などの新しい技術を、必要な範囲で自主的に学べる方
• スタートアップのアーリーステージで意欲的に取り組める方

• 日本全国いずれかのコンビナートエリアへの出入り経験がある方
• 顧客の本社機能・上位者との折衝経験
• パートナーセールスの経験（3年以上、メーカーでの経験があるとなお良い）
• 石油化学コンビナート・化学プラント向けの営業経験（5年超）

• エネルギー業界での営業経験
• FA/PA機器・機械商社・プラント業界の知識
• 公害防止管理者の大気関係・ダイオキシン類関係の資格保有者
• 戦略的な営業活動に関する経験（単なるルート営業ではなく、提案型営業ができる方）
• CRM（Salesforce、HubSpot等）の利用経験