株式会社Lightの事業開発/BizDevリーダー（Business）の求人

【募集背景】
当社は、コミュニティ型ライブ配信プラットフォーム “Palmu” の開発・運営を行っています。
2022年9月のα版リリース以降、コミュニティの価値を磨き込みながら、着実にユーザーの熱量と事業成長を積み上げてきました。

そしてこのたび、11.1億円の資金調達を実施し、累計調達額は21.5億円に達しました。
あわせて2025年12月の売上は大幅に伸長し、過去最高を更新。
コアユーザー数や平均売上も過去最高水準を見込んでおり、事業としても大きな成長フェーズを迎えています。

【業務内容】
事業拡大を担うビジネスチームは、ライバーチーム・マーケティングチーム・イベントチームなどの複数チームで構成されています。
本ポジションでは、ライバーチームの一員として、ライバー事務所と連携しながら『獲得・育成・活躍』のプロセス全体をリードしていただきます。

Palmuにおける売上の大部分は、ライバー事務所との連携によって生まれており、だからこそ、ライバーだけでなく、ライバー事務所自体の成長や成功にも深く伴走することを大切にしています。

プロダクト・コミュニティ・マーケティングが複雑に絡み合う中で、ライバー事務所が「継続的に成果を出し続ける仕組み」そのものを、共に構想・設計・実装していける方を求めています。

＜業務一覧＞
❑ライバー事務所向けのサクセス・事業開発
• 優良ライバー獲得戦略の立案〜実行支援
• 育成スキーム／運営体制などの組織改善コンサルティング
• 事務所・ライバー関連データの分析とKPI改善支援
• 成長ボトルネックの特定〜改善施策の設計・実行

❑Palmuエコシステムの戦略立案と推進
• ライバー／事務所報酬制度の設計・改善
• 新しい価値循環を生むインセンティブ設計の企画・推進

❑ライバーチームのリード業務（経験に応じて）
• 市場リサーチ、ユーザー・クリエイターインサイトに基づく事業戦略立案
• チーム戦略・優先順位設計と実行推進
• 社内プロダクト・マーケティングチームなどとのクロスファンクショナルな連携
• 施策の振り返り〜改善（ナレッジ化・再現性の担保）
• メンバーの成長支援/チーム体制づくり

【ポジションの魅力】
Palmuは今、2026年度に向けて飛躍的な成長を遂げるための“変革フェーズ”に突入しています。
その中核を担っているのがライバーチームであり、このポジションはまさに“勝ち筋を定義しにいく”最前線の役割です。
激化する市場競争の中、Palmuは“だれもが主役になれる多様性”という独自性を軸に、量と質の両面でのライバー拡張フェーズに入っています。
具体的には、顔出しライバーも音声のみライバーも含めた多様な「主役」たちが活躍できる土台の整備や、
事務所・ライバー・プロダクトが三位一体となって持続的に成果を出す仕組みの構築に本気で取り組んでいます。

このポジションで得られる経験・やりがい
• 事業の“決定打”を、経営陣と対話しながら構想・実行できるポジション
• 意思決定スピードの速い環境で、戦略〜実装までを一貫して推進できる
• リアルなユーザー反応を通じて、施策の手応えを感じられる

・効率や数値だけでなく、ユーザーの感情や関係性の変化に意味を見つけられる
・自らプロダクトに入り込み、ユーザーの感情とインサイトを自分の言葉で語れる
・答えのない課題に自分でゴールを定義し、粘り強くやり切れる

・CtoC / BtoBtoC いずれかのプラットフォームにおける事業推進・企画・CS経験が3年以上

・複数ステークホルダーと連携しながら成果を出してきた推進力
・KPIを起点にした課題抽出〜施策実行の経験
・抽象度の高い課題に向き合い、自走した経験