ライフイズテック株式会社の【新規事業／DX事業】BtoBマーケティングスペシャリスト｜エンタープライズ開拓を牽引する戦略マーケター（マネージャー候補）の求人

⚫︎募集背景
2021年に立ち上がったDX事業部は、中高生向けデジタル教育で培ったノウハウを活かし、法人向けにDX人材育成サービスを提供する急成長事業です。
高校で「情報I」を学び、デジタルスキルを標準装備する“新・デジタルネイティブ世代”が、高卒は2025年に、大卒は2029年に社会へ参画します。しかし、大企業でさえアナログ業務や非効率オペレーションが根強く残り、彼らの力を十分に活かせない環境が少なくありません。
私たちは、そんな新世代が「入社したい」「活躍したい」と思える企業や社会をつくるため、このDX事業を立ち上げました。

現在、さらなる事業拡大に向けて、プロダクトをより深く、広く市場へ届けるためのBtoBマーケティング組織を強化しています。
単に「リードの数を増やす」フェーズではなく、「エンタープライズ領域の開拓」において、どのような戦略を描き、どうアプローチしていくかという上流の仕組みづくりがミッションです。

仕組みが未完成かつ変化の激しい成長フェーズにおいて、戦略策定からエンタープライズ開拓まで、自ら仮説を立て、組織を巻き込みながら事業成長を牽引してくれるマーケターを募集します。

⚫︎業務概要
BtoB事業におけるマーケティング戦略の策定から、各種施策の実行・検証までを一気通貫でお任せします。

【具体的な業務内容】
▼ 戦略・上流工程

• ターゲットセグメント（特にエンタープライズ領域）の選定と顧客インサイトの分析
• 認知拡大〜リード獲得、リード育成（ナーチャリング）にいたる全体のコミュニケーション戦略の立案

▼施策の企画・実行（一例）

• 大手意思決定層に向けた共感型カンファレンス・セミナーの企画・運営
• インサイドセールスや営業部門と連携した、受注率最大化のための仕組みづくり（ABMの推進）

▼組織・マネジメント（スキルや志向性に応じて）

• マーケティングチームのマネジメント、外部パートナーのディレクション

⚫︎ポジションの魅力・得られる経験
①圧倒的な「市場価値」の向上：難易度の高いtoBマーケ（エンタープライズ開拓）経験を積める

• 意思決定プロセスが複雑な「エンタープライズ開拓」を戦略から主導できる人材は非常に希少です。
  本ポジションでは、大口顧客のインサイトを解き明かし、ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）をはじめとする高度なマーケティング手法を実践・体現できるため、toBマーケターとしての市場価値が飛躍的に高まります。

②「裁量の大きさ」と「戦略へのコミット」：組織を創る成長フェーズに携われる

• 事業も組織もまさに拡大期にあり、決まりきった「型」はありません。
  予算の使い道や施策の選定、さらにはプロダクト側へのフィードバックなど、事業成長に必要なことであれば、あなたの裁量でどんどん挑戦できます。
  部分最適ではなく、事業の未来を左右する意思決定に関わる面白さがあります。

③toBなのに社会が変わる/顧客の喜びがリアルに見える「手触り感」を実感できる

• 私たちのプロダクトの先には、常に「学び手（社員・受講生）」や、それを支える「企業」がいます。
  導入後に「組織が変わった」「未来が拓けた」というリアルな感謝の声や熱量を、営業やカスタマーサクセスを通じて（時には直接）肌で感じることができます。
  数字の向こう側にある「社会への貢献度」を実感できるのが、ライフイズテック・DX事業のtoBマーケならではの醍醐味です。

⚫︎プロダクト
独自のメソッドで開発したワークショップ（DXレディネス研修、AIレディネス研修など）を中心に、組織変革までの伴走や、大企業の役員に対するリバースメンタリングなどの新規ソリューションも含め、ユニークな手法で組織変革・業務変革を支援しています。

⚫︎顧客先・導入企業
大手企業を中心に、幅広い規模・業界の顧客が150社以上。主にDX推進部、人事部の方が商談相手となります。

※導入企業例：
サントリーホールディングス、ソニーグループ、NEC、村田製作所、博報堂DYホールディングス等

⚫︎ヒト・組織の魅力
・2021年に立ち上がった急成長中の新規事業で、現在は約50名の組織に。
新規事業立ち上げフェーズと、スケールしていく瞬間を実感できます。

・商品開発、マーケティング、セールス、研修ファシリテーター、事業企画など、専門性を追求することも、複数の職種にキャリアの幅を広げていくことも可能です。

※社員のキャリア事例：
・セールス（1年）　→セールスマネージャー
・研修ファシリテーター（半年経験）→研修ファシリテーター兼商品開発
・研修ディレクター（1年経験）→事業企画　など

※社員インタビュー
・転職の満足度は300％。成長実感と貢献実感、どちらも得られる環境がある。
https://directscout.recruit.co.jp/contents/article/26976/

・人が変われば組織も変わり、社会も大きく変わる。DX事業のエバンジェリストが描く“その先の未来”
https://www.wantedly.com/companies/lifeistech/post_articles/972321

・「納品」の枠を超えた価値提供。“関わる人すべてを笑顔にする”CXグループの仕事哲学
https://www.wantedly.com/companies/lifeistech/post_articles/1002666

・営業チームや全社コーポレート部門など、関係者と密に連携しながら、自ら働きかけてプロジェクトを前進できる方
・目標に対し粘り強く仮説検証を続け、成果にコミットすることを楽しめる方
・状況変化や顧客要望に対して、柔軟に対応・改善提案ができる方
・成長中の組織で型を作る仕事にやりがいを感じられる方

以下①②いずれかのご経験：
①BtoBマーケティングの実務経験（2年以上）
∟Web広告、展示会、セミナー企画、コンテンツマーケ、インサイドセールス連携などのいずれか一連のPDCAを回した経験

②事業会社または支援会社（広告代理店やマーケティングコンサル等）での、戦略立案から実行までの経験

・エンタープライズ向けのマーケティング / ABMの経験
・SaaSや無形商材のマーケティング経験
・データ分析に基づいたナーチャリングの仕組み化、MAツールの運用経験
・不確実性の高い環境を楽しみ、泥臭い実行までやりきれる方