株式会社Legalscapeの【Biz】フィールドセールスの求人

事業概要

Legalscapeは、独自に収集した法令・判例・書籍等の法情報を高精度にデータ化し、ドメイン特化の検索エンジンと生成AIを融合させたAIリサーチプラットフォームを開発しています。
リーガルリサーチAIとして2,000社以上の導入実績を誇り、業界シェアNo.1※を獲得。5年連続で2倍以上の成長を遂げ、営業キャッシュフローの黒字化を達成しています。また、従業員一人あたりのARRは国内トップクラスであり、高い収益性と急成長を両立させている組織です。

私たちが目指しているのは、「人とテクノロジーの共創による 未来の法社会を実装する」ことです。人がテクノロジーを発展させ、テクノロジーが新たな可能性を人にもたらし、互いに協働する。この「共創」関係が、人類史における知的生産をさらに進化させます。法にまつわる知見をより正確に、迅速に社会の隅々まで届け、より豊かな法社会の実現に向けて貢献していきます。

※「リーガルリサーチサービス」に関する市場調査《No.1検証調査》（株式会社トレンド研究機構 調べ） 2025年9月29日時点

募集背景

既存事業の拡大や新規事業の始動が進む一方、マーケティング・セールスの体制については盤石とは言えず、私たちと一緒にSTP・KPI・販売フローの設計といった基盤構築から、顧客理解・提案・クロージングといった実際の営業活動までを担い成長を牽引していただけるフィールドセールスの力が必要です。
またご志向があれば、事業・組織を拡大していくなかで、ゆくゆくはマネジメントもお任せしたいとも思っています。

業務内容

当社のビジネスチームにてセールスとして、プロダクト「Legalscape」の新規クライアントを中心に提案営業を担っていただきます。顧客のニーズを理解し、最適なソリューションを提供することで、顧客満足度の向上と継続利用の促進を目指します。

• 新規商談（※出張含む 現状3ヶ月に1回程度）
• ターゲットリストの洗い出し、分析
• 営業フロー・コンテンツの改善
• テレアポ/訪問、DM

当ポジションで得られる経験

• 社会インフラになるような事業に携わり、世の中にインパクトを残すことができる

  • ”法律業界”というと馴染みのない領域に感じられることも多いですが、道を歩けば法律（道路交通法、結婚、相続、企業etc.）があり、実はとても身近であり生活にとって重要な領域です。
  • その中で、「電気・ガス・水道」に並ぶ社会インフラとして、法情報のデジタルインフラになるという世界を目指しております。私たちの事業は日本全体にとっても大きな価値を生み、次世代の子どもたちまで使い続けるプロダクトになっていくことは、非常に社会貢献性も高くやりがいを感じていただける仕事です。

• 受注率約40％、解約率約1％未満、売上約2倍成長、PMFしているプロダクト

  • ユーザーからの評価が高いため、”クレームに追われる”、”セールス業務よりもサポート業務が増える”、などの非生産的な活動は少なく、また、セールスとしてプロダクトに誇りと自信を持って営業することができます。

• 確実に波が来る領域であり、市場でも唯一無二のポジション

  • 法律業界のDX化は日本はまだまだ浸透していませんが、諸外国では既に浸透している状態です。日本でも確実に波が来る、諸外国に追いつくためにもやらなければいけないものであり、国もデジタル化に取り組み始めて推奨しているフェーズであるため、追い風がきています。
  • また当社は確かな技術力と、ステークホルダーとの密な連携（国家プロジェクトへの参画・五大法律事務所へのサービス導入・法律系出版社との強固な関係など）ができており、唯一無二のポジションを確立しております。

• まだまだ個人の裁量も責任も大きい組織フェーズ

  • まだアーリーフェーズであり、明確な階層構造で組織の統制を図るというよりは、各プロフェッショナルがしっかりと自分のミッションに責任を持ち、一人ひとりがコミットして結果を出していこう、と考えております。
  • 裁量も責任も大きいことは、組織の成長に寄与するという強い覚悟が求められますが、その分成果が誰によってもたらされたのかがわかりやすく、結果に対して個人がしっかりと評価される環境です。

関連リンク

・採用情報
・広がる生成AI活用。Legalscape、リーガルリサーチツールで売上高No.1を達成
・司法書士試験の「択一式」で午前の部満点・合格基準点を突破
・Legalscape、外部サービスと連携可能なリーガルAIシステム「Legal Intelligence」を提供開始
・Legalscape note
・3分でわかる！会社紹介動画

• 継続的に学び続け、変化に柔軟に適応して価値を出せる方
• 初めての経験にも積極的にチャレンジできる方
• 事業経営目線を持って施策に反映できる方
• チームワークを重視し、他のメンバーと協力して目標を達成できる方
• 建設的なコミュニケーションを心掛けられる方

• 新規セールスの経験

下記いずれかの経験

• 課題解決型のセールス経験
• 無形商材のセールス経験

• toB SaaS営業の経験
• エンタープライズ向け提案営業の経験
• 顧客との関係性構築および意思決定に向けた議論のファシリテーション経験