株式会社Leaner Technologiesの事業開発（新規事業立ち上げ）の求人

1,000兆円にものぼる、法人の1年間の購買総額。
弊社は日本で唯一、この法人の買い物1,000兆円を科学する挑戦をしています。
私たちは、調達・購買領域のDXを推進し、すべての企業にとって不可欠で、利益創出において重要な活動を支援しています。

営業、労務、会計領域はインフラのクラウド化が進んでいますが、調達・購買領域の業務インフラは未だExcelやFaxなどの紙書類がメイン。
システムが導入されている場合でも、多くが10年以上前にオンプレで開発されたものから変わっておらず、改善の余地が大きい状態です。

この調達・購買領域に、新しいスタンダードとなるプロダクトを提供しているのがLeanerです。

◯リーナー見積
https://leaner.jp/sourcing
見積の依頼から回答承認まで完結する、見積業務をデジタル化するクラウドサービスです。

◯リーナー購買
https://leaner.jp/purchasing
見積の後段プロセスの発注において、お取引先のすべての商品、見積品、Amazon様やモノタロウ様など法人カタログを統合で検索でき、購買を一元管理できるプラットフォームとして提供しています。

また、リーナー見積・リーナー購買に加え、近年加速度的に多様化・複雑化する調達・購買領域のあらゆるニーズに対応したマルチプロダクトを今後展開していきます。

【募集背景】
大手自動車メーカー様や電機メーカー様をはじめとし、多くのリーディングカンパニーでの導入から新市場を切り開き新たな価値観を広めてきた当社は、累計利用社数は20,000社を突破、累計資金調達金額は10億円を超えました。しかし、弊社が目指す支出管理プラットフォームのまだまだ道半ば、「コスト」にまつわる課題解決に向けて、新たな事業の仮説検証が常に必要です。ここからさらなる事業加速を目指し、「最後に残されたアナログ領域」のスタンダードの刷新を実現していくため、仲間を集めることになりました。

○ポジションについて
リーナー見積、リーナー購買の既存サービスの基盤を背景に、新たな事業開発を推進していきます。本ポジションでは、既存プロダクトの枠を超えた新たな価値定義を行い、調達購買領域における新規事業の立案から社会実装、さらには収益化に向けたスケールアップまでを一気通貫で牽引いただくことに期待しています。

【具体的な仕事内容】

1. 市場機会の特定および事業コンセプトの策定
   ・市場動向、競合優位性、および顧客ニーズの定性・定量調査。
   ・調査結果に基づく機会領域の特定、およびプロダクトコンセプトの具現化。
   ・投資対効果を鑑みた優先順位付けと、初期PMF領域の選定。

2. プロダクト価値の検証および最適化
   ・実顧客へのアプローチを通じたPoCの遂行。
   ・ユーザー属性や利用状況の多角的な分析による、機能の継続的な改善。
   ・顧客フィードバックを基にしたプロダクト・バックログの優先順位付け。

3. プロダクト戦略の立案・実行
   ・PMF後の市場浸透を最大化させるための販売戦略、および実行計画の策定。
   ・マーケティング、セールス、カスタマーサクセス等の組織設計およびオペレーション体制の構築。

【仕事の魅力】
■組織拡大フェーズにおけるチーム創りの経験を積むことができます
■事業のスケールを担う市場開拓のミッションをダイレクトに担えます。
■営業で身につけた顧客理解力や課題設定力を生かし、価値提供の幅を広げるキャリアが築けます。
■顧客が目指す事業成長に対して、最後まで伴走しきる醍醐味が味わえます。
■エンジニア・ビジネスメンバーと密接に関わりながら、新たな価値を生み出せます。
■日本の国力を高めるほどの影響力をもつ領域において、マーケットインパクトの大きい大手企業の潜在的ニーズである真の課題解決ができます。

【この仕事で得られるもの】
■日本では未発達である支出管理市場の改善・改革に関わり、社会に対して大きく貢献できる実感を得られます。
■既存リソースを活用しつつ、更なる収益の柱を構築するプロセス（機会領域の特定、PMFの達成、組織化、スケールアップ）を一気通貫で主導いただけます。
■スタートアップフェーズから参画することで、代表や創業メンバーと同じ目線に立って事業や組織創りをしていく経験が得られます。

・社会への価値提供に関心があり、クライアントに貢献したいという強い想いがある方
・プロダクト開発チームと協働しながら、プロダクトを通して顧客のサクセスに貢献したい方
・世の中を抜本的に変えることに対して、一緒にワクワクできる方
・ロジカル×体系的に物事をとらえることができる方
・素直かつアンラーニングの姿勢で顧客にも、社内メンバーとも協働できる方
・全社や事業、チームの目標を自分事と捉え、事業/チームの目標達成を優先できる方

・法人営業（エンタープライズ）またはITコンサルティングの経験
・無形商材を用いた課題解決型提案の実績
・社内の関係部門と協働し、顧客に向き合う経験

・事業立ち上げのご経験
・プロジェクトマネジメント経験
・ IT/SaaS業界での営業経験
・BtoB向けコンサルティング営業経験
・ERP等のシステム導入経験
・役割/KPIが違う関係各所とのアライメント力