出来上がった市場ではなく、自ら市場を創る！Business Development Representative

募集概要

◆Lazuliについて◆ 当社はAI技術を活用し、商品データを自動で収集・整備するとともに、集積したデータをすべてのデジタルビジネスに活用させるための画期的なSaaSプロダクト、商品クラウドマスタ 『Lazuli Product Data Platform® (Lazuli PDP®)』の開発・運用をしております。 DX化が急速に進む中、各社、収集したデータを人件費や時間といった業務コストをかけて、労働集約的に人力で整備しているという課題が残っています。 当社はこの課題に着目し、 └各社が抱えるデータの悩みを根本的に解決する └消費者にとって選択しやすいデータを提供し、消費者体験を快適にする └メーカー、物流、小売など、法人間のデータのやりとりをシームレスにし、物流の最適化を図ることで、無駄やロスを無くすなど、社会にも貢献する ことを目的に2020年に創業いたしました。 2020年の創業以来、すでに20社以上に導入いただいており、導入いただいた大手小売企業様では3ヶ月でECサイトの売り上げが3倍になるという実績もございます。 今回、より一層の市場拡大に向けた組織強化を目的に、新たにBusiness Development Representative (以下、BDR）を募集します。 ◆業務内容◆ BDRは顧客の抱える潜在的/顕在的な課題を把握し、当社製品を使ってどのように課題を解決できるかを顧客に提案することで、当社プロダクトのさらなる市場拡大に貢献することが主なミッションとなります。 日本を代表する大手企業の経営層の皆様と直接対峙し、各企業が抱える多種多様な課題を直接聞けるなど、実際に当社プロダクトを使う方々と直接会話できることから、当社に期待されているものや、ニーズを一番に知れることが、当ポジションの面白いところです。 また、LazuliのBDRポジションでは、営業活動で得られるお客様の声をイベントの企画や製品開発に活かせるようマーケティングやプロダクトチームと共創するなど任せられる範囲が広く、クリエイティビティを活かした動きができることが魅力です。 ＜具体的な業務＞ ・ターゲット企業へのアプローチ、プロダクトやサービスの説明、価値提案 ・ターゲット企業のニーズや課題の把握、顧客情報の収集、分析 ・ターゲット企業の管理、フォローアップ、関係構築 ・社内各部門と協働し、リード獲得やナーチャリングのためのイベントの立案 ・リード獲得のためのリサーチ、アウトリーチ このような業務を通して、 └市場拡大のための戦略的思考 └エンタープライズ顧客に対する立案、提案力 といった今後のキャリアに活かせるスキルや経験を多く体得でき、将来、営業や事業企画、マーケティングのキャリアを目指す方にとっても成長できる機会となることでしょう。 出来上がった市場で仕事をするのではなく、まだ未開の市場を自ら開拓することにやりがいを感じる方からのご応募をぜひお待ちしております！