Lazuli株式会社のEnterprise Business Development（BDR） ／ エンタープライズ市場開拓リードの求人

◼︎Lazuliについて

Lazuli株式会社は2020年7月設立のスタートアップで、企業のプロダクトデータを統合、整備し、データ/AI活用を支援するSaaS「Lazuli PDP」を提供しています。高度なAI/ML技術により、商品データの収集、構造化、連携を可能にし、製造・小売業のデジタル化を促進します。Lazuli PDPは、複雑なデータ処理を自動化し、部門間のデータサイロを解消します。企業が一貫性ある商品情報を提供できることで、顧客体験の向上とデータ活用の最適化に貢献しています。

◼︎業務内容

BDRは顧客の抱える潜在的/顕在的な課題を把握し、当社製品を使ってどのように課題を解決できるかを顧客に提案することで、当社プロダクトのさらなる市場拡大に貢献することが主なミッションとなります。

日本を代表する大手企業の経営層の皆様と直接対峙し、各企業が抱える多種多様な課題を直接聞けるなど、実際に当社プロダクトを使う方々と直接会話できることから、当社に期待されているものや、ニーズを一番に知れることが、当ポジションの面白いところです。

また、LazuliのBDRポジションでは、営業活動で得られるお客様の声をイベントの企画や製品開発に活かせるようマーケティングやプロダクトチームと共創するなど任せられる範囲が広く、クリエイティビティを活かした動きができることが魅力です。

◼︎具体的な業務

• ターゲット企業へのアプローチ、プロダクトやサービスの説明、価値提案
• ターゲット企業のニーズや課題の把握、顧客情報の収集、分析
• ターゲット企業の管理、フォローアップ、関係構築
• 社内各部門と協働し、リード獲得やナーチャリングのためのイベントの立案
• リード獲得のためのリサーチ、アウトリーチ

このような業務を通して、

• 市場拡大のための戦略的思考
• エンタープライズ顧客に対する立案、提案力
  といった今後のキャリアに活かせるスキルや経験を多く体得でき、将来、営業や事業企画、マーケティングのキャリアを目指す方にとっても成長できる機会となることでしょう。

出来上がった市場で仕事をするのではなく、まだ未開の市場を自ら開拓することにやりがいを感じる方からのご応募をぜひお待ちしております！

• 顧客の抱える課題を把握し、仮説を立てて提案ができる方
• 戦略的に考え、目標達成に向けて自発的に実行・行動することができる方。
• スキルアップや新しい知識の習得に積極的に取り組み、成長を目指す方。
• チームでの目標達成に貢献し、メンバーとの協調性を高めることができる方。

• 営業・IS経験：下記いずれかのご経験をお持ちの方
  • インサイドセールス（SDR/BDR）または無形商材の法人営業経験（3年以上）
  • エンタープライズ企業に対する無形商材の法人営業またはIS経験（2年以上）
• 戦略的推進力：ターゲット設計から戦略立案、改善までを主体的に行い、成果を出した経験
• 連携力：セールス/マーケティング領域において、部門横断で関係者と協力し業務を推進した経験
• 論理的思考：顧客課題に基づいた適切なコミュニケーションおよびプレゼンテーション能力
• 英語力：翻訳ツールを使い、自ら内容を判断・修正ができる。また英語でアポイント取得経験がある

• SaaS、AI、データ利活用領域での就業経験
• ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）の実践経験
• ナーチャリングコンテンツの作成、ウェビナーの企画運営、展示会の対応といったマーケティング関連経験
• CRM、MA、SFAなどのツールの使用経験

◼︎語学力

• 日本語：ネイティブレベル
• 英語：ビジネスレベル（歓迎）