ＫＹＣコンサルティング株式会社の【セールス事業部】【ソリューション営業・BPO提案】BPaaS事業の推進・業務設/リスク・コンプライアンス領域の事業拡大を牽引／週2日出社のハイブリッド勤務／フレックス制の求人

■ 募集背景
現在、当社では顧客企業のリスク・コンプライアンス業務を支援・代行するBPaaS（Business Process as a Service）事業を急速に拡大しています。
顧客の課題に応じて、ツール提供にとどまらず、業務設計から運用支援までのコンサルティング業務を一体となって提供しており、お客様から着実な実績と信頼を積み重ねてきました。
今後さらなる事業成長を目指すにあたり、顧客の業務課題を深掘りし、最適なリスク体制の設計支援をして契約・運用へと繋げる事業開発メンバーを募集します。単なる営業活動にとどまらず、新サービスの立案からデリバリーにおける業務設計までを形作れるポジションです。
■ 業務内容
リスク・コンプライアンス領域におけるコンサルティング、BPaaS（Business Process as a Service）の事業開発ポジションとして、顧客へのソリューション提案から案件設計・受注、サービスメニューのパッケージ化までを一貫して担っていただきます（業務比重目安：セールス6：事業開発4）。
単なるプロダクトセリングではなく、顧客（コンプライアンス・法務・内部監査等）の業務課題をヒアリングし、「どこまで当社が引き受けるか」の業務範囲・体制・価格を自ら設計して継続契約（BPaaS）として成立させます。また、現場での提案・受託を通じてサービスメニューや価格体系の標準化を行い、事業そのものを創り上げていく役割です。

1. 顧客への課題ヒアリング・ソリューション提案（セールス）
   コンプライアンス・法務・リスク管理部門等に対する業務課題のヒアリング
   リスクマネジメントコンサルティング業務提案
   受注額および粗利目標に対するコミットメントと案件獲得の推進

2. サービス開発・営業プロセスの標準化（事業開発）
   提案・受注実績に基づくサービスメニュー・価格・提案書のパッケージ化（型化・ナレッジ共有）
   現場の顧客ニーズや運用課題を踏まえた、新規サービスメニューの企画・改善および新規販路の開拓
   ※従事すべき業務の変更範囲：会社が定める業務

■ このポジションの魅力
サービス構築に関われる
現場の顧客ニーズをダイレクトに反映させ、サービスや仕組みを育てていく面白さがあります。
専門性の高いキャリア
社会的ニーズの強いリスク・コンプライアンス領域の実践的な知識・知見が身につきます。
経営に近い距離感
責任者直下のポジションとして、事業の成長にダイレクトに貢献できます。
柔軟な働き方
週2回出社とリモートワークを組み合わせたハイブリッド勤務を導入しています。
■ 配属部署・カルチャー
事業開発ユニットへの配属を予定しています。
責任者直下で、営業担当とデリバリー担当がワンチームとなり、顧客への提案から運用提供までを一貫して推進しています。フラットで意見を出しやすい風土があり、自発的に行動できる方が伸び伸びと活躍できる環境です。

【求める人物像】

顧客の課題に当事者意識をもって向き合える方
受注だけでなく、運用スタートまで責任を持って見届けられる方
変化や成長プロセスをポジティブに楽しめる方
社内外の多様なステークホルダーと協働できるコミュニケーション力をお持ちの方

■ 応募資格
【必須（MUST）】
無形商材の法人営業経験（2年以上）
コンサルティング、BPO、アウトソーシング、専門サービス、SaaSなど
顧客へのヒアリングをもとに、業務範囲や見積等の提案設計を行った経験
営業目標の達成実績と、自身の成果要因を言語化できる力
決まった枠組みにとらわれず、柔軟に提案内容を組み立てた経験
※入社時点での専門知識（KYC、AML等）は不問です。

【歓迎（WANT）】

ストック型・運用型サービスの契約継続やアップセル提案の経験
金融、不動産、建設、商社領域に関する知識・業務経験
BPOや業務アウトソーシングの設計・運用経験
案件の採算性や工数を意識した提案経験
関連資格（CAMS、認定コンプライアンス・オフィサー、CIA等）をお持ちの方
コンプライアンス、法務、内部監査、経営企画など、企業の管理部門に対する提案経験