従業員数35名設立年数未公開評価額18.3億円累計調達額7.1億円東京都千代田区平河町1-7-20 平河町辻田ビル 2階
ＫＹＣコンサルティング株式会社の【セールス事業部】営業部長（セールス事業部牽引・FS統括）の求人
【セールス事業部】営業部長（セールス事業部 牽引・FS統括）
- ポジション
- 【セールス事業部】営業部長（セールス事業部牽引・FS統括）
- 給与
- 年収800～1,200万円
- 雇用形態
- 正社員
- 働き方
- 一部リモート可
- 勤務地
- 東京都千代田区
求人概要
JOB DESCRIPTION
■ 仕事概要
当社は、反社・コンプライアンスチェックSaaS『RiskAnalyze』を展開する急成長中のスタートアップで、現在「第二創業期」に突入しています。
大型資金調達を成功させ新たな成長ステージを迎えるにあたり、経営陣と共に戦略的な営業組織を創り上げ、事業拡大をリードしてくださるマネージャー候補を募集しています。単なるツールの機能説明ではなく、「企業の持続的成長を支えるために、どのようなガバナンス体制を築くべきか」を顧客に提案し体制構築を伴走しながら、社会基盤の普及に寄与できるプロフェッショナルを求めています。
【ミッション】
組織全体を牽引し、「営業戦略の策定・KPI管理」「メンバーの育成・オペレーション型化」「The Model型の組織構築」を一気通貫で推進する。
【初月（現状把握・戦略設計）】
◎エンタープライズ商談へ同席・直接推進し、大口案件を獲得
◎既存FSメンバー（6名）の商談分析・ボトルネック抽出
◎プロダクトキャッチアップ
【2ヶ月目以降（定常運用・組織牽引・数値コミット）】
◎営業プロセスの型化（トークスクリプト・提案書フォーマット・勝率分析等のナレッジ共有）とメンバー教育・育成
◎The Model型プロセス（IS/CS/BPaaS等）との連携調整・パイプライン最適化および強い営業組織の構築
◎COOと共にRiskAnalyzeの営業戦略・戦術立案
求める人物像
IDEAL CANDIDATE
【数値達成・組織牽引実績】
チーム全体の目標達成（KGI/KPI）および個人としてのエンタープライズ受注実績。定性的な感覚ではなく定量数値に基づいた改善推進力
【領域親和性】
リスク管理、コンプライアンス、RegTech、LegalTech、FINTECH領域のSaaSプロダクト経験。スタートアップ/ベンチャー（第二創業期）における営業組織の立ち上げ・スケール経験
【組織構築・プラスアルファ能力】
アライアンス/パートナー営業の立ち上げ経験、営業評価制度の策定や採用（面接・母集団形成）への関与経験
【マインド・思考力】
単なる「数値管理・報告専門の管理職」ではなく、自らも最前線でエンタープライズ受注を獲得しながら手本を示せる「プレイングマネージャー精神」。他部署の成果を尊重し、全社最適の視点でオープンに連携できる姿勢
必須スキル
ESSENTIAL CRITERIA
【BtoB SaaS / 法人営業＆マネジメント力】
◎BtoB SaaS（またはIT/コンサル領域）における法人営業およびマネジメント経験（3年以上目安）。
◎自らプレイヤーとして大手企業（エンタープライズ）向けに高単価ソリューションを受注した実績
◎営業マネージャー/部長として数名〜10名規模のチームを牽引し、目標を継続達成させた実績
【営業戦略策定 & オペレーション型化】
◎The Model型組織における営業戦略策定・KPI管理およびオペレーション型化・育成スキル。
◎IS（インサイドセールス）やCS（カスタマーサクセス）と連携し、案件移行率や受注率向上を再現性高く構築できる能力
◎SFA/CRMを活用したパイプライン管理・KPI管理、提案ナレッジの体系化（型化）
◎メンバー育成の実務経験
【KGI / KPI数値コミット力】
◎KGI/KPIの逆算思考と定量成果への強いコミットメント力。
◎根性論や感性ではなく、ファネル分析（アポイント→有効商談→受注→単価）に基づき課題を定量特定し、改善施策を実行・やり切る力
【自走力・他部署連携】
経営陣（CEO/COO等）と目線を合わせ、自ら課題を発見・定義し、戦略立案から現場での実行・個人の商談推進・メンバー6名の育成まで一気通貫で推進できる高い自走力
歓迎スキル
DESIRABLE CRITERIA
・SaaS企業での法人営業経験のある方
・The Model型組織での営業経験のある方
・課題ヒアリング〜提案営業の経験
・数値達成経験（再現性を持っている）
・自律して営業活動を推進できる方
・エンタープライズ企業に対する営業経験
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待遇・労働環境
COMPENSATION AND BENEFITS
給与
・想定年収：800万〜1200万円
■年収 800万円 モデル
月給： 667,000円
└基本給： 540,000円
└固定残業代（割増）： 127,000円（30時間分の残業代を含む）
■年収 １,２００万円 モデル
月給： 1,000,000円
└基本給： 810,000円
└固定残業代（割増）： 190,000円円（30時間分の残業代を含む）
・残業手当：有（固定残業代 30時間/月分を含む。超過した時間外労働分は追加支給）
※昇給有、賃金は選考を通じて上下する可能性があります
勤務地
・東京都（出社２・リモートワーク週3可）
・本社所在地：東京都千代田区平河町1-7-20 平河町辻田ビル 2階
・受動喫煙対策：屋内禁煙
雇用形態
正社員
勤務体系
・就業形態：フレックスタイム制（コアタイム 10:00～15:00）※要相談
・フレキシブルタイム：7:00～10:00 / 15:00～22:00
・標準的な勤務時間帯：9:30～18:30
・所定労働時間：8時間00分（休憩60分）
・週2出社/週３リモートのハイブリット勤務可
・休日・休暇：年間休日125日（完全週休2日制：土日祝、GW、年末年始休暇）
試用期間
あり（3か月）
福利厚生
■ 福利厚生
・社会保険：健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
・通勤手当：規定支給
・有給休暇：入社月により1日～10日付与（入社月指定に応じて最大10日）
■ その他
・副業可（事前承認制）
・選考フロー：1次面接（通常面接） → 2次面接 → オファー面談 → 内定
（※途中で適性検査あり）
・対象年齢：～60歳（定年年齢を上限とするため / 省令1号）
・業務変更範囲：会社が定める業務
企業概要
COMPANY OVERVIEW
ＫＹＣコンサルティング株式会社
💡企業情報ページで従業員数推移や資金調達履歴などを確認できます。
求人の最終更新日時： 2026/10/21 12:10
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