K.S.ロジャース株式会社の7｜社員：事業推進課長／クライアント戦略・営業リーダーの求人

全クライアントのアカウント責任者として、事業推進をリードする課長ポジション！フルリモート・フルフレックスで自由な環境で一緒に働きませんか？

◆K.S.ロジャースについて
「社会に認められる事業を興す存在になる」をミッションとして掲げ、新規事業の起ち上げ支援を軸にビジネス側の支援から開発支援、運用保守、その後のエンジニア組織の育成などを一気通貫して実施しています。

K.S.ロジャースは各事業を通じて、地域の発展と活性化を行い、社会貢献していきたいと考えています。
そのために、今までのプロダクト開発で培ってきた経験をもとに独自のアイデアと創造力を駆使して、ワクワクして魅力的かつ、社会に認められる事業を積極的に起ち上げていきます。

近年の働き方の変化に伴い、事業は急成長を遂げ、スタートアップ、ベンチャー、大手企業、官公庁など様々なクライアントの要望に対応できるようになりました。
今後、ミッションを実現するために事業の多角化を進めています。

◆募集背景
現在、事業が急成長を遂げる中で、クライアントとの関係強化やアップセルを推進するため、事業推進課の課長ポジションを募集しています。
今後の更なる成長を支えるために、営業戦略の立案・実行に携わり、クライアントとの信頼関係を深められる方を募集します。

◆業務内容
・既存クライアントへのアップセル提案・リレーション強化
┗顕在的なニーズだけでなく、Will（意思）や期待の背景にある本質的な課題を深掘りし、対話を通じてより高い価値提供につながる提案を実施。必要に応じて、新規事業立ち上げやサービス拡張に向けた企画・相談対応も行います。
・ビジネスプラン／ビジネスモデルの設計・改善
┗各クライアントの事業成長に向け、現行のビジネスプランやビジネスモデルを設計・構築。プロジェクトの成果を最大化するための戦略提案や改善案を提示します。
・プロジェクトの振り返り・改善提案の実施
┗進行状況や成果をレビューし、課題や改善ポイントを明確化。「どうすればより良くなるか」を関係者と共に考え、具体的な改善アクションに落とし込みます。
・社内外を巻き込む推進体制の構築と円滑なコミュニケーション
┗エンジニア、ディレクター、バックオフィスなど多様なメンバーと連携し、プロジェクト成功に向けた体制をリード。情報の橋渡しにとどまらず、現場を動かす実行力と円滑な関係構築を担います。
・クライアントごとのPL管理とRM定例参加
┗収支バランスを最適化し、RM（リレーションシップマネージャー）との定例会議でQCD（品質・コスト・納期）の観点から進行状況を確認し、必要な打ち手を講じます。
（雇入れ直後）上記業務内容参照、両者で合意が成された業務に関わる全般
（変更の範囲）当社業務に関わる全般

◆このポジションの魅力
・最新のテクノロジーに触れることができる
・社長の近くで経営目線も持つことができる
・優秀なメンバーと一緒に働ける
・裁量を持って仕事ができる
・会社の成長に関わることができる
・営業に加えて、マーケティングや経営戦略にも携わることができ、営業職としての枠を超えて成長できる

まずはオンラインで、会社紹介も兼ねてざっくばらんにお話ができればと考えています。
平日昼間でも平日夜でもOKです。

ご応募お待ちしています！

・KSRの事業内容、働き方(バリュー)に共感できる方
・素直に物事を受け入れることができる方
・楽しく仕事をする姿勢を持っている方
・自分自身で問題解決やスケジュール管理が出来る方
・チャット上でのコミュニケーションがしっかり取れる方
・次世代型のワークスタイルの追究に興味があり、共に環境創りも考えていきたい方
・主体性を持ってやり切ることができる方
・業務に取り組む際にプロ意識を持つことができる方
・相手をリスペクトし異なる視点も理解できる方
・挑戦し続けることが好きな方

・IT業界での法人営業経験（3年以上）
・既存顧客へのアップセル提案や、アカウント深耕を通じた関係構築・収益拡大の実績

・クライアントの問題やニーズを発見し、適切なソリューションを提案・解決した経験がある方
・営業戦略の立案から実行までを担い、営業プロセス全般を効率的に推進できる方
・SIerやITソリューション業界でアカウントマネージャーとしての経験がある方
・事業推進におけるクライアントのPL管理や予算調整の経験がある方
・複数部署（マーケティング、エンジニアリング、カスタマーサポート等）と連携し、成果を上げた経験がある方
・複数プロジェクトを同時に管理し、円滑に推進した経験がある方
・高いコミュニケーション能力を持ち、周囲を巻き込みながらプロジェクトや顧客対応を推進できる方