ノウンズ株式会社の【正社員】営業企画（RevOps） マネージャー候補の求人

当社では「Knowns」シリーズを中心に、事業拡大フェーズにおける営業基盤の強化が求められています。営業企画として、営業戦略の立案、新たな収益機会の創出、営業プロセス・運用の精度向上・高度化を通じて、営業組織の成長を牽引いただきます。

また、AI・外部ツールを活用し、社内の業務フローやナレッジ化・自動化プロセスを設計できる方求めています。

単なる営業施策の策定ではなく、

• 売れる構造の仕組み化
• AI・業務ツールを活用した営業効率化
• 新規顧客獲得戦略の設計
• パートナー連携によるスケール戦略
• 収益最大化を目的としたパイプライン運用
• データに基づく改善・意思決定の高速化

を一気通貫で担い、営業組織をグロースさせていく役割です。

【具体的な業務内容】
事業拡大フェーズにおける営業基盤の強化をリードしていただきます。単なる営業施策の策定にとどまらず、幅広い視点で課題を捉え、打ち手を立案・実行フェーズにまで落とし込みを行なって頂くポジションとなります。

▼営業戦略・市場戦略設計

• 営業戦略・市場ポジショニングの策定
• ターゲット顧客・優先業界の選定
• パイプライン設計・販売モデルの最適化
• 既存顧客データを用いたLTV最大化戦略構築

▼ 営業オペレーション設計（AI活用）

• 営業プロセスの標準化・可視化・自動化
• AIツールや外部サービスを活用した営業業務の効率化
• CRM／MA／BIツールを活用した売上予測・管理手法の構築
• 社内の営業プロセスの自動化・ナレッジ共有
• リード管理フロー・KPI設計・レポーティング基盤整備
• 社内オペレーション全体の可視化・改善

▼ パートナー営業・アライアンス

• 広告代理店・コンサル企業・AIベンダーとの協業企画
• 共同ソリューション開発
• 企業間連携に基づく新たな営業スキーム構築

▼ プロセス改善・データドリブンな意思決定

• データ分析に基づくボトルネック特定
• 営業活動の定量化・改善サイクルの構築
• 商談の質向上に向けたナレッジ化・型化

得られる経験

• スタートアップの成長フェーズにおける営業戦略・実行の全体設計経験
• 大手企業とのアライアンスやPoCを通じた事業開発スキル
• 経営層直下での営業戦略設計・推進
• AI・BI・CRMなどを活用したデータドリブン営業の強化経験
• 0→1・1→10のオペレーション構築経験

身につくスキル

• データを活用した営業戦略立案・パイプライン設計力
• AI・外部ツールを用いた営業オペレーション構築力
• 営業 × プロダクト × 事業を横断した推進力
• パートナー企業との協業・アライアンス構築力

キャリアパス

本ポジションでは、営業戦略立案・営業オペレーション構築・パートナー連携などを通じて、営業企画の専門性を高められます。
経験や成果に応じて、新規事業リーダーや事業責任者へのステップアップも可能です。また、将来的には経営企画や事業本部長クラスのポジションへのキャリアアップも見据えられます。
営業企画の経験を軸に、事業全体の意思決定や戦略設計に関わるキャリアを描けるポジションです。

• 手を動かしながら、営業設計・オペレーション構築できる方
• データを見ながら意思決定できる方
• 「もっと効率化できる方法はないか」と考えるのが好きな方
• 変化を楽しみ、スピード感ある環境で力を発揮できる方

• 営業企画・事業企画または営業戦略立案の経験（2年以上）
• 複数部署と連携しながらプロジェクトを推進した経験
• CRMや社内ツールなどを活用した業務改善経験

• SaaS事業 or BtoB営業の経験
• AIツール・BIツールの導入・運用経験
• Salesforce / HubSpot / Looker / Notion / Zapierなどツール活用を伴う運用設計経験
• スタートアップでの営業プロセス構築経験
• 営業ナレッジの言語化・仕組み化スキル