株式会社KMSの【事業開発部門】ITソリューション企画営業（営業経験者）の求人

【募集背景・ミッション】
事業拡大に向けた営業体制強化のため、BtoB営業の経験を活かしながら、より顧客課題に深く入り込んだソリューション提案を担いたい方を募集します。
私たちが扱うのは、あらかじめ完成された商材をそのまま販売する営業ではありません。
顧客との対話から潜在的な課題を捉え、CTOやエンジニアと連携しながら、顧客ごとに異なる解決策を組み立てて提案します。
これまでの営業経験を活かして提案領域を広げ、将来的には営業チームのリードや営業施策の改善、事業推進まで担っていただくことを期待しています。

【業務内容】
・パートナー企業からの顧客紹介・問い合わせ対応
・大手企業の潜在的なニーズおよび事業課題のヒアリング
・CTOやエンジニアと連携したITソリューションの提案設計
・顧客の意思決定を促す提案資料の作成・商談
・導入支援、運用サポート、およびクロスセル提案
・将来的には営業チームのリーダーとして、マネジメントや事業推進にも参画

顧客の事業課題に合わせてゼロから構築する、オーダーメイドのITソリューションを提案します。既成商材の販売ではなく、顧客課題の整理から解決策の設計・提案まで一貫して関わる営業です。

【このポジションの魅力】
・これまでのBtoB営業経験を活かし、既成商材の販売にとどまらず、顧客課題に合わせたITソリューションの企画・提案へ役割を広げられます
・顧客の要望をそのまま受けるのではなく、課題の背景や目的を捉え、解決策や提案内容そのものから考えられます
・大手企業・教育機関の課題に対し、CTO・エンジニアとともにオーダーメイドのITソリューションを企画・提案できます
・顧客へのヒアリング・提案設計から商談・導入支援まで一貫して関わり、自分で考えた解決策を成果につなげる経験を積めます
・少人数組織で、将来的に営業チームのリード・マネジメント・事業推進へ役割を広げられます

・既成商材を販売するだけでなく、顧客の課題に合わせて解決策や提案内容そのものから考えられる方
・顧客の要望をそのまま受けるのではなく、背景や潜在的な課題を汲み取り、自ら提案を組み立てられる方
・自分の考えを分かりやすく伝え、社内外の関係者を巻き込みながら案件を前に進められる方
・これまでの営業経験を活かしつつ、ITソリューションの企画・提案や、より上流の課題解決へ役割を広げたい方
・細部までこだわりを持ち、顧客への提供価値や成果につながるまで改善を重ねられる方
・将来的に営業チームのリード・マネジメント・事業推進へ役割を広げたい方

・BtoB営業において、法人顧客を主担当として持ち、継続的な顧客折衝・提案活動を行った経験
・顧客の要望や背景をヒアリングし、課題を整理したうえで、自ら提案内容を組み立てた経験
・顧客課題やニーズに応じて、商品・サービスの提案内容や組み合わせ、提供方法等を考え、提案を形にした経験
・提案資料等を自ら作成し、顧客や社内外の関係者に対して分かりやすく説明・提案した経験
・社内外の関係者と認識を合わせながら案件を進め、細部の正確性や品質を意識して業務を遂行できる方

・IT・SaaS・SI・DX等のソリューション営業、または無形商材の営業経験
・顧客ごとの課題に応じて、提案内容や提供方法をカスタマイズした経験
・大手企業に対する提案、複数の関係者が関わる商談・案件の推進経験
・エンジニアや企画・開発部門等と連携し、技術的な内容を踏まえた提案を行った経験
・既存顧客へのクロスセル・アップセル、継続的な関係構築を通じた取引拡大の経験
・顧客の反応や売上・受注データ等を踏まえ、提案内容や営業施策を改善した経験
・後輩支援・育成、営業チームのリード、営業施策の改善等に関わった経験