株式会社KMSの【事業開発部門】ITソリューション企画営業（未経験OK）の求人

【募集背景・ミッション】
事業拡大に向けて営業組織を強化するため、企画的な思考を活かしながら、今後ITソリューションの提案営業へ挑戦したい方を募集します。
営業経験やIT業界経験は問いません。
マーケティング、ゲーム・Web等の企画・ディレクション、商品・サービス企画、販促、店舗運営など、これまでの仕事の中で企画・改善・見せ方の工夫等に一部でも関わってきた経験を活かせます。
企画経験の長さよりも、与えられたものをそのまま実行するだけでなく、「もっと良くするにはどうすればよいか」「どうすれば相手に価値が伝わるか」を自分なりに考え、行動やアウトプットにつなげた経験を重視しています。
入社後は商談同席や提案資料作成などからスタートし、段階的に顧客へのヒアリング・提案まで担当領域を広げていただきます。

【業務内容】
■入社後に主にお任せする業務
・先輩社員の商談に同席し、大手企業のニーズや課題のヒアリングを学習
・CTOやエンジニアと連携したソリューション提案の構成案作成サポート
・提案資料・議事録の作成、データ整理
・導入支援や運用サポートにおける顧客対応

■習熟度に応じて広げる業務
・既存顧客の主担当としてのフロント対応
・顧客課題に応じた提案の組み立て、商談の遂行
・既存顧客へのクロスセル提案
・将来的な営業チームのリード、事業推進への参画

【このポジションの魅力】
・企画や改善に関わった経験を活かし、営業未経験からITソリューションの企画・提案に挑戦できます
・「既存の商品をどう売るか」だけでなく、顧客に選んでもらうための解決策や見せ方から考えられます
・大手企業・教育機関の課題に対し、CTO・エンジニアとともにオーダーメイドのITソリューションを考える仕事です
・商談同席・提案支援から始め、段階的に顧客フロントや提案業務へ役割を広げられます
・少人数組織で、将来的に営業チームの中核・リーダーや事業推進へキャリアを広げられます

・与えられたものをそのまま実行するだけでなく、「もっと良くするにはどうすればよいか」を考えられる方
・商品・サービスの価値を、相手にどう伝えれば選んでもらえるかを考えることが好きな方
・相手の意図を理解し、自分の考えを分かりやすく伝えられる方
・自分の考えを周囲と共有し、協力しながら形にしていける方
・企画や改善に関わった経験を活かしながら、顧客折衝や営業にも挑戦し、できることを増やしたい方
・将来的に自立して業務を推進し、チームの中核・リーダーへ成長したい方

・企画立案・改善・提案等に一部でも関わり、自分なりに考えたことを具体的なアウトプットや行動につなげた経験
・相手の要望や背景を理解し、課題を整理したうえで論理的に考えられる方
・自分の考えを分かりやすく伝え、周囲と認識を合わせながら業務を進められる方
・細部までこだわりを持ち、正確性や品質を意識して業務を遂行できる方

・複雑な情報やデータを整理し、他者へ分かりやすくアウトプットした経験
・企画書・提案資料・販促物・制作物等の企画や作成に関わった経験
・商品・サービスの価値や見せ方を考え、改善提案を行った経験
・顧客やユーザーの反応、売上・利用データ等を踏まえて施策を改善した経験
・社内外の関係者と連携しながら、企画や施策を実行した経験