【研修事業部】アカウントセールス（エンタープライズ企業担当｜マネージャー候補）の求人

【会社概要】 株式会社キカガクは、"教育"を軸にDX推進を支援する会社です。 これまでに累計 15万人以上の受講生、約 1,000 社の企業の DX 推進をサポートしてきました。 実データを用いた課題解決型研修 (PBL) を特徴とし、企業の課題に合わせ、研修をカスタマイズして提供しています。 企業の DX 推進を実現するために、人材の要件定義から育成ロードマップの策定、アセスメント・スキル可視化など様々なサービスを展開中です。 その他、AI モデルの受託開発やコンサルティング、AI・データサイエンスに特化した社会人向けスクールも運営しています。 【共有資料】 ▼選考を受ける方向け資料「EntranceManual」 https://goldenrod-wren-7d3.notion.site/Entrance-Manual-264096d7b1eb4dbb93cfd8e5754a57a3 【募集背景】 キカガクでは、研修事業を中心にエンタープライズ企業との取引が増加しており、「どの企業に、どんなテーマで、どのタイミングでアプローチすべきか」 を戦略的に設計し、マーケティングとセールスの間に立って 売上最大化をリードする専門ポジション が必要になっています。本ポジションでは、 • ターゲットアカウントの選定・戦略設計（ABM） • 質の高い商談機会の創出 • セールス／マーケティングとの連携・仕組み化 を通じて、The kikagaku MODELを体現しながら、エンタープライズ向けに売上を最大化する役割を担っていただきます。 【コアミッション】 1. 受注確度の高い、質の高い商談を創出する ・過去の受注・失注状況や市場動向を深く分析し、セールスが受注活動に集中できる、最適な商談機会を創出する 2. セールスとマーケティングの連携を強化する ・顧客と市場の解像度を高め、セールスとマーケティングの間に立ち、リード育成から商談化までのプロセスを円滑にし、ABM（Account-Based Marketing）を強力に推進する 3. キカガクの持続的な事業成長に貢献する ・The kikagaku MODEL構築の中心的な存在になる ・世の中におけるエンプラセールスの新しいモデルを作っていく 【主な業務内容】 ・ターゲットアカウントの状況を把握しリストのマネジメントをする ・顧客の課題、予算、導入時期、意思決定プロセス、キーパーソンなどを明確にした上で、セールスが具体的な提案に進めるレベルの商談を設定する。 ・必要に応じて、セールスとの事前打ち合わせに参加し、顧客の背景や状況について直接説明し、商談戦略を共に練る。 ・過去の商談、失注理由や過去の受注要因を分析し、リサイクル顧客への最適な再アプローチを設計・実行する。 ・マーケティングと連動して、獲得リードの質を評価し、商談化の基準やプロセスについてマーケティングチームと定期的に協議・改善する。 ・AIやデータ分析などの最新技術を自身の業務に取り入れ、効率的かつ効果的なセールス活動の実現に貢献する。 ・成功事例やノウハウを社内外に発信し、キカガクのアカウントマネージャーを確立・普及させる。 【本ポジションの魅力】 ・エンタープライズ向けの売上拡大の仕組みづくりを、立ち上げ〜スケールまで一気通貫でリードできる ・ABM・BDR・アカウントマネジメントなど、「これからのエンプラセールス」で求められるスキルを一気通貫で身につけられる ・AIやデータ分析を積極的に活用しながら、“AI時代のアカウントセールス” のロールモデルを社内外に発信していく経験ができる ・経営層や事業責任者との距離が近く、自分が設計した施策のインパクトをダイレクトに感じながら働ける ・0→1フェーズの組織づくり・プロセスづくりに深く関わることができ、将来マネージャーとして必要となる経験をまとめて積むことができる ・「売上をつくる人」から一歩進んで、「売上を生み出す仕組みそのものを設計する人」としてキャリアの幅を広げられる 【選考フロー】　 ※オンラインでの選考を基本としています。 ※選考フローはポジションや応募者ごとに一部変更となる場合もございます。 ※最終選考において、リファレンスチェックを弊社独自で実施させていただきます。詳細は最終選考の案内時にご説明いたします。 ０　カジュアル面談（担当者：人事部または現場メンバー） １　書類選考 ２　１次選考面接（担当者：現場部門） ３　２次選考面接（担当者：現場部門） ４　最終選考面接（担当者：代表取締役・部門責任者）※オフィスでの対面実施可能 ５　最終選考リファレンスチェック（一緒に仕事した経験がある方をご推薦いただき、簡単なヒアリング機会を頂きたく思います。リファレンスチェックの結果もふまえて、最終的な合否連絡をさせていただきます。） ６　内定通知・オファー面談 ７　入社

・複雑な課題を構造的に分解し、仮説を立てながら検証していくことが好きな方 ・フロントのセールスにも率直にフィードバックを行い、建設的に議論できるコミュニケーション力をお持ちの方 ・数字と事実ベースで物事を捉え、「なんとなく」ではなくデータで語るスタイルを好む方 ・自ら手を動かしながらも、将来的には仕組み化・チーム化を進めていきたいと考えている方 ・スタートアップ〜成長フェーズならではの変化を前向きに楽しめる方 ・インサイドセールス／アカウントセールスを「売上を生み出す仕組みそのものを設計する専門職」として極めていきたい方

・エンタープライズ企業に対するインサイドセールス／アカウントセールス経験（目安3年以上） ・BtoB商材（できればSaaS・ITサービス）の新規開拓または既存深耕のご経験 ・セールスとマーケティングの両方と連携しながら、KPIを追ってきた経験

・ABM、BDR、アカウントプランニングの実務経験 ・インサイドセールス／営業チームのリーダーまたはマネジメント経験 ・SFA/CRMやMAツールを活用したパイプラインマネジメントの経験 ・エンタープライズ企業に対する複雑な意思決定プロセスを伴う案件の経験 ・0→1フェーズでの営業組織・プロセスづくりへのチャレンジ経験

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