KEYes株式会社のセールスの求人

■募集背景
これまで、役員が担ってきた営業領域ですが、エンタープライズ顧客が拡大する中で、顧客フォロー及び新規開拓を担う人材が必要になっております。
当社は、役員3人とCS担当1名、合計4人体制の、プレシリーズAのスタートアップ企業です。事業や組織が今まさにここから10倍、20倍以上に成長していくフェーズで、一緒に成長頂ける方を募集します。

■プロダクト概要
スマートフォンで解錠操作するスマート南京錠・キーズロックサービスの製造・販売をしております。
自社で提供するスマートフォンのアプリにより、KEYes製の南京錠やワイヤーロックなどの解錠操作ができます。ユーザーは物理鍵を持ち歩く必要がなくなり、鍵の複製を勝手に作られる心配もなくなります。

＜自社で開発する「スマート南京錠システム」とは＞
スマートロックはドアシリンダーに張り付けるものがほとんどですが、キーズロックサービスは、南京錠やワイヤーロックを利用します。現在南京錠を使っている場所（屋外でも屋内でも）であれば、ユーザーはすぐに利用することができます。
ユーザーがスマートフォンに「KEYesアプリ」をインストールすれば、各スマートフォンの利用者に鍵を解錠できる時間、日時の限定をしたり、責任者には全ての鍵の解錠権を付与したり…そしてその履歴はサーバーに残り、「いつ　誰が　どこで」解錠したという履歴ログが残せます。

＜事業の特徴・強み＞
■現時点で、競合のないいわゆる「ブルーオーシャン」での事業を推進しています。
　弊社サービスは昨今新しいビジネスとして注目されている「スマートロック」を提供するSaaSモデルの事業を行っています。現時点でのスマートロック市場で供給されている鍵は、ドアのシリンダー・サムターン部分に取り付ける、「室内・ドア部分」に用途が限定されていますが、　弊社サービスはこの「鍵」部分を「屋外かつ雨風に耐えうる場」をターゲットし、ハードウェアとして南京錠、ワイヤーロック、キーボックスを開発・提供しています。

■当社役員で直接のシステム開発
　弊社代表の野寄と役員の藤懸は、九州大学の学術研究院として、同校のIC カード入退館システムソフト開発に携わっていました。弊社サービスはこの二人が自ら設計・開発して生まれたものです。
外部の開発会社などに委託することなく、弊社内で技術関連のすべての開発からローンチまでを完結することができます。

■大手企業への導入実績
　現在の弊社の主要取引先には、トヨタ自動車九州様、九州電力様、西松建設様など各業界のリーダー企業が多くあります。今後はこれらの導入事例をもとに広く大きなマーケットの獲得を目指します。

■なぜこの事業をやっているのか
鍵にまつわるペインや悩みは多くかつ複雑です。
・不注意による「事故」→怪我や死亡事故
・ 鍵のコピーや解錠番号の「漏洩」→盗難やテロ
・開錠用の鍵運用の「無駄」→機会損失、コスト増
・大量の鍵管理の「煩雑」さ→紛失やコスト増

　私たちが最初に注目した南京錠は、紀元前からその雛型が完成されていたと言われています。簡単に廉価で財産を守る南京錠は、現在まで世界中のいたるところで利用されて来ました。
産業革命はもちろん、インターネットの普及により世界の産業構造が大きく変わった現代でも、その基本的な使途は変わっていません。
弊社はその永年に横たわる「便利な南京錠」をIoT化すると何が起きるのだろうという興味からスタートしています。

そして世の中にはスマートロックシステムが萌芽しその利便性から多くのユーザーを獲得し始めました。
弊社はこの一連のバックグラウンドの中での自社の立ち位置を「屋外で風雨の中でつかえるスマートロック」を頒布することが、財産を守るという人の基本的な営み、ひいては命を守るという大きな役割を担えるという事がわかりました。現在はワイヤーロックやキーボックスの開発を終え、今後も顧客からの要望によりハードウェアを増やしていきます。

そして今、弊社サービスは建設現場、大規模工場、不動産業界、ビル管理会社などにおいて
・無事故の職場
・顧客の安心・信頼
・仕組みとしての効率・経済的利益
・導入だけ解決する鍵の諸業務
を提供するに至りました。

KEYesは「Defence Service　Company」として日本国内はもちろん、世界中の「鍵にまつわる全ての悩みと痛みを解放する」のが事業の目的です。

■チーム体制
これまで営業は役員が担っており、セールスチームのリーダーとして関わっていただき、近い将来にはセールスチームの立上げを担っていただきます。

■求める人物像
・できない理由を考えない、どうすればできるかの可能性を貪欲に持っている。
・全ての事象の原因は自分にあると他責にしない指向。
・自分で事業環境を咀嚼でき、それに対しての必要なアクションを考え実行できる。
・新しい価値やサービスを想像できる、それが日常的な習慣になっていること。
・逆境や困難に耐性がある。
・会社が小さいを活躍のチャンスだと思える

■こんな方におすすめ
・大きな裁量権を持って自己実現したい。
・自分が主体的になって会社の発展に関わりたい。

■仕事の魅力・やりがい
・完成したプロダクトを提案するだけでなく、顧客のニーズに寄り添い日進月歩で進化・カスタマイズするプロダクトの開発/営業戦略にも携わって頂きます。
・今まさにここから10倍、20倍以上に成長していくフェーズをご経験いただけるチャンスでもあり、成長組織の中での事業の立ち上げやマネジメントを経験していただくなど、職種・スキル以外にもご経験を積んでいただけます。

＜現在の主要取引先＞（敬称略）
　大日本印刷、トヨタ自動車九州、九州電力、穴吹ハウジングサービス、西松建設、積水化学工業等

＜主な株主＞（敬称略）
　デジタルガレージグループ、穴吹グループ、西部ガス、佐銀グループ他VCなど。

下記、いずれかに該当する経験をお持ちの方

・大手企業とのアライアンスや営業経験
・新規での大手企業開拓経験
・法人営業経験3年以上