株式会社カヤックボンドの【DX / 受託開発】ソリューションセールスの求人

カヤックボンドは、面白法人カヤックグループの一員として、Web・アプリ開発を中心に、受託開発およびDX支援を手がける開発会社です。

クライアントの業務・事業課題を起点に「何をつくるべきか」「どこから着手すべきか」といった構想段階から整理し、PM・エンジニア・デザイナーと連携しながら、要件定義〜設計・開発・改善までを一気通貫で支援しています。

近年は、DX推進や既存システムの刷新、業務改善を目的とした受託開発案件が増加しており、顧客の課題を正しく理解し、開発チームとともに解決策を設計できる営業機能の重要性が高まっています。

そこで今回、事業成長を担う営業メンバーとして、提案活動の中核を担っていただける方を募集します。

■業務内容
受託開発／DX案件におけるソリューションセールスとして、
クライアントの課題整理から提案、案件化までを一貫して担当いただきます。
単なる受注獲得や御用聞き型の営業ではなく、
エンジニア・ディレクター・デザイナーと連携しながら、「クライアントの課題に対して、私たちに何ができるのか」を整理・設計し、提案していく役割です。

まずは既存顧客やパートナー企業との案件対応を中心に担当いただき、
事業理解や開発プロセスへの理解を深めながら、徐々に新規提案や提案領域の拡張にも関わっていただく想定です。

■業務詳細
本ポジションでは、受託開発／DX案件におけるソリューションセールスとして、
クライアントの課題整理から提案、案件化、その後のフォローまでを一貫して担当いただきます。

【担当する案件・提案内容】
以下のような案件を中心に、課題整理・構想段階から開発提案まで関わっていただきます。
・AI活用・業務改善を目的とした DX／システム開発提案
・新規SaaSプロダクト立ち上げや 既存システムの改善・リプレイス支援
・業務フロー整理を起点とした Web／業務システム開発・SFA導入支援
・パートナー企業との協業による DX推進案件
・ワークショップを活用した プロジェクト立ち上げ・コミュニケーション支援
※案件規模・フェーズは多様で、上流工程から開発提案まで段階的に経験できます。

【具体的な業務内容】
・クライアントに対する課題・要望ヒアリングおよびフォローアップ
・課題整理を起点とした提案内容の検討・設計
・パートナー企業との協業案件対応（提案資料作成、役割整理、進行サポートなど）
・アライアンス／パートナー企業の開拓・関係構築
・ディレクター／PM／デザイナー／エンジニアとの連携
・提案書・見積書などの営業資料作成
・案件進行中および導入後のフォロー対応
・市場・競合情報の収集および営業活動の改善提案

※まずは 既存顧客・協業案件を中心に担当いただき、
事業理解・開発理解を深めながら、提案領域を徐々に広げていただく想定です。

★ポジションの特徴
営業組織立ち上げフェーズ
プロダクトに縛られない、課題起点・提案設計型の営業
エンジニア・クリエイターと並走しながら価値をつくるチーム型営業
将来的には、営業の進め方や提案プロセスの型化・仕組み化にも関与可能
面白法人カヤックグループの安定した基盤を持ちつつ、高い裁量を持って動ける環境

・顧客の課題に真摯に向き合い、本質を捉えようとする方
・エンジニアやデザイナーの専門性を尊重し、チームで成果を出すことを大切にできる方
・正解のない状況でも、自ら考え行動できる方
・変化を前向きに捉え、柔軟に学び続けられる方
・将来的に営業組織づくりや仕組み化にも挑戦したい方

以下いずれかのご経験をお持ちの方を想定しています。
・SaaS / IT業界での法人営業経験（無形商材の提案営業経験）
・顧客課題のヒアリング〜提案〜クロージングまでの一連の営業及び顧客折衝の経験
・基本的なIT知識（クラウド、システム構成、API連携等への理解）
・PM / エンジニアや他部門、他職種と連携しながら業務を進めた経験
※クライアントワーク（DX / 受託開発）の営業経験は必須ではありません

いずれか1つでもご経験があれば優遇します。
・クラウド（AWS / GCP / Azure）を活用した提案または導入経験
・Webシステム / アプリ開発案件への関与経験
・ディレクター / PM / デザイナー / エンジニアと連携した提案経験
・ITコンサルティング、ソリューション営業の経験
・技術知識をキャッチアップしながら提案領域を広げたい志向