株式会社カウシェのBiz001_マーケティング・新規集客責任者/正社員の求人

募集背景

マーケティングへの本格投資が始まっています。

2026年3月に累計600万ダウンロードを突破した「カウシェ」は、直近の資金調達（累計約46億円）を背景に、2025年7月からTVCMをスタート。
FY27（2026年6月〜2027年5月）では、累計1,000万ダウンロード超えを目指し、マーケ投資をさらに拡大します。

その中でも今、最も強化したいのがオンライン・オフラインを問わないマーケティング領域です。月間数千万円〜時には数億円規模の広告運用をインハウスで担い、獲得・認知の両面から事業成長を引っ張るキーパーソンを求めています。

「カウシェ」のお客様は40〜50代女性を中心に全国に広がり、これまでECをほとんど使ったことがなかった層が日常的に使うアプリになりつつあります。
「どこに、どう届けるか」の設計そのものが、まだ開拓の余地が大きい——そのフロンティアで腕を試したい方を歓迎します。

プロダクトの特徴

カウシェは発見型ソーシャルECアプリです。

発見型ECとは、従来の「ほしいものを検索して買う」検索型ECとは真逆で、「なんとなく眺めているなかで、ほしいものを発見して買う」という体験を提供するECを指します。
セール商品との偶然の出会いや、レビュー・クエストなどの参加型機能を通じて、買い物が「単なる購入」を超えて感情を動かす体験になる場をつくっています。

2026年3月に累計600万ダウンロードを突破し、ユーザーは全国にまんべんなく広がっております。特徴的なのは、これまでECをほとんど使ったことがない40〜50代の女性に多く利用いただいてる点です。

「カウシェファーム」という作物育成ゲームや、「みんなの投稿」という投稿機能など、日常的に楽しめる要素が豊富にあることが強みとなっており、1日平均38分・月20日以上という高い頻度で利用していただいているユーザーが多く、これまでのECユーザーとはまったく異なる行動が生まれています。

プロダクトの目指す世界

カウシェは「日常に楽しさを」をミッションに、「新しい生活圏のカタチ」をつくります。

検索と最適化に寄りがちなECでのお買い物体験に、発見や偶然、ほどよいにぎわいといった人間らしい豊かさを取り戻すことが狙いです。ふらっと立ち寄れば気になるものが見つかり、知人の姿に安心し、つい滞在したくなる。駅前や商店街のように、人が自然と集まり生活のリズムに溶け込む拠点を、ソーシャルとエンタメとコマースの掛け算で形にします。情報収集も遊びも買い物も同じ動線の中でゆるやかにつながり、作業となってしまっていたお買い物はいつしか楽しみへと変わります。

2023年の事業転換以降、2年半でGMV30倍、売上総利益252倍、DAU68倍を達成。

変化を力に変えてきた私たちは、人数に依存しない運営モデルで常識を更新し続けます。目指す姿は、1億人に1億通りの楽しみが巡る生活インフラです。社員100人で企業価値1兆円に挑み、10年後に小売の主役となるべき生活圏を自分たちの手で切り拓きます。

業務内容

新規集客戦略の立案から実行まで、一貫して担っていただきます。

① Web広告の戦略立案・運用改善
Google・Meta・TikTok・X・Apple Search Ads・各種ADNW/DSPを活用した広告のプランニング〜運用〜改善。事業計画に基づくKPI設計と予算配分の最適化を担います。

② TV CMやオフライン施策の運用改善
TV CMなど多くのお客様に知っていただくための認知施策の設計と実行。また、イベント出展・ポスティングなどHowにこだわることなくカウシェをグロースさせるための施策を幅広く実施します。

③ データ分析・改善サイクルの推進
計測ツールやファネルデータを活用した広告効果・お客様行動の分析。分析結果を起点に施策仮説を立て、素早くPDCAを回します。

④ クリエイティブ・LP改善のディレクション
CTR/CVR改善を目的とした広告バナー・LPのコミュニケーション設計とディレクション。「何を、誰に、どう届けるか」の言語化から関わります。

⑤ アプリ内施策・プロダクトとの連携
PdMや他部署と連携し、マーケ側と連動したアプリ内キャンペーンの施策立案・ディレクションも担います。

※ 適性・志向に応じて横断的に関与できる領域

• CRM施策（LTV最大化を目的としたリテンション戦略）
• TVCMを中心としたマスマーケティング施策の立案
• お客様セグメントに基づく戦略的アプローチ設計

運用媒体

• Google
• TikTok
• Meta
• X
• Apple Search Ads
• 各種ADNW/DSP

このポジションで向き合う難題

TVCMとデジタルの統合設計

TVCMが始まったことで、「認知あり」と「認知なし」のお客様が混在するようになりました。マス認知とデジタル獲得を統合した戦略設計、そして効果測定の精緻化は、まだ開拓途中の領域です。

少人数で大規模運用を回す「仕組み化」の難しさ

月間数千万円〜数億円規模の広告運用を、少数精鋭のチームでインハウス完結しています。運用・分析・クリエイティブ改善・プロダクト連携を並走させるため、「自分が動く」だけでなく「仕組みで回せる状態をつくる」ことが必要です。AIツールや自動化を積極的に活用し、人数に依存しない運用体制を自ら設計できる方でないと、すぐに手が足りなくなります。

仕事の魅力（身につくスキル、得られる経験など）

インハウスで月間数千万円規模を動かせる

代理店任せではなく、戦略から入稿・改善まで自分で完結できる環境です。1人あたりの裁量が大きいため、試行錯誤の密度が高く、スキルの成長速度が違います。

「獲得」から「認知」まで、フルファネルのマーケターになれる

パフォーマンス広告の最適化だけでなく、TVCMを含むマス認知施策にも関与できます。インハウスでデジタルとマスを横断して経験できるマーケターは希少です。

事業全体を伸ばす視点が身につく

「どこに予算を置けば事業がグロースするか」をプロダクトサイドと連携しながら考えるのが常態化しています。純粋な運用担当ではなく、事業の意思決定に近い立場で動けます。

利用ツール

Slack / Notion / adjust / BigQuery / Looker Studio / Figma / Claude・Gemini等AIツール（全員分の利用予算あり）

チーム・一緒に働く人

直属上司：執行役員 CMO 前本 航太

1993年生まれ。早稲田大学国際教養学部卒。
2014年にLoco Partnersに入社。「Relux」会員200万人、年間流通額200億円超のサービス成長にプロモート責任者として貢献。2020年7月よりカウシェ創業期にジョイン。「Relux」での1→10事業経験を活かし、「カウシェ」のCMOを担う。

キャリアパス

入社後はWEBマーケティング領域を担いながら、「カウシェ」の成長と共にマーケターとしてのスコープを広げていける環境です。
デジタル広告の運用・分析スキルを磨いたうえで、TVCM等のマス認知施策にも関与することで、デジタルとマスを横断できるフルファネルマーケターとしての市場価値を高めることができます。事業の成長と連動して、マーケチームのリードや特定領域のマーケ責任者へのステップアップも想定しています。

入社後3ヶ月のマイルストーン

1ヶ月目：現状把握と小さな改善
既存の広告アカウント・計測設定・KPI構造をキャッチアップします。現状の運用課題を把握し、まずは1つの媒体・施策で自分なりの改善仮説を立て、実行します。

2ヶ月目：主要媒体のオーナーシップ
主要媒体の運用を自走できる状態になります。データを読んで改善サイクルを回しながら、予算配分やクリエイティブ改善の提案を積極的に行います。

3ヶ月目：戦略立案への参画
KPI設計・予算配分・施策優先度など、より上流の意思決定に加わります。「カウシェのWEBマーケはこう伸ばす」という方針を自分の言葉で語れる状態を目指します。

選考フロー

• カジュアル面談（まずは気軽にお話ししましょう）
• 一次面接（スキル・カルチャー：執行役員 / 60〜90分）
• 課題選考（スキル・カルチャー：執行役員・COO/ MAX90分）
  　- NDAを締結し、弊社から共有した情報を元に、課題に取り組んでいただき、そのあとにディスカッションを行う形式です。
• 最終面接（対面：取締役 / MAX90分）
  　- 最終面接と課題選考の間に、リファレンスチェックを実施することがあります。

カウシェをもっと知る

• 採用ページ：https://enjoy-working.kauche.com/
• Company Deck：https://speakerdeck.com/kauche/zhu-shi-hui-she-kausie-company-deck
• 社員インタビュー：https://note.com/kauche

• カウシェのビジョンに共感し、ECプラットフォーム事業を劇的に成長させたい方
• 全社視点で本質的な課題を見抜き、自律的かつ大胆に行動できる方
• 事業の成長を自分ごととして捉え、チームや組織の成長にコミットできる方
• 未整備な環境や変化の激しい環境でも柔軟かつ主体的に行動できる方
• 自ら考え、改善をリードしながら、チームと連携して目標を達成できる方
• 部門を超えて巻き込み力が高く、積極的にコミュニケーションできる方
• 社内外で信頼を築き、円滑な関係を構築できる方

• toC向けアプリのアプリ広告 (Google、Meta、TikTokなど) の運用経験・計測周りの知見
• 事業会社もしくは代理店において、月間1,000万以上の規模でのWEB広告の実運用 及び 改善に携わったご経験 (3年以上)
• データ分析スキル（データの集計や基礎的な統計スキル。SQL知識、ユーザー行動の分析計経験があるとなお可）

• スタートアップ・ベンチャーでの業務経験
• TVCMをはじめとした認知目的の広告の企画・運用経験
• 特定のKPIを大きく向上させた課題特定・施策実行の経験
• 部門横断型プロジェクトの推進・ステークホルダー調整経験
• CRM施策（リテンション・LTV最大化）の企画・運用経験