株式会社カウシェのBiz002_事業企画職/正社員の求人

プロダクトの特徴

カウシェは発見型ソーシャルECアプリです。

発見型ECとは、従来の「ほしいものを検索して買う」検索型ECとは真逆で、「なんとなく眺めているなかで、ほしいものを発見して買う」という体験を提供するECを指します。
セール商品との偶然の出会いや、レビュー・クエストなどの参加型機能を通じて、買い物が「単なる購入」を超えて感情を動かす体験になる場をつくっています。

2025年10月14日に累計500万ダウンロードを突破し、ユーザーは全国にまんべんなく広がっております。特徴的なのは、これまでECをほとんど使ったことがない40〜50代の女性に多く利用いただいてる点です。

「カウシェファーム」という作物育成ゲームや、「みんなの投稿」という投稿機能など、日常的に楽しめる要素が豊富にあることが強みとなっており、1日平均30分・月20日以上という高い頻度で利用していただいているユーザーが多く、これまでのECユーザーとはまったく異なる行動が生まれています。

プロダクトの目指す世界

カウシェは「日常に楽しさを」をミッションに、「新しい生活圏のカタチ」をつくります。

検索と最適化に寄りがちなECでのお買い物体験に、発見や偶然、ほどよいにぎわいといった人間らしい豊かさを取り戻すことが狙いです。ふらっと立ち寄れば気になるものが見つかり、知人の姿に安心し、つい滞在したくなる。駅前や商店街のように、人が自然と集まり生活のリズムに溶け込む拠点を、ソーシャルとエンタメとコマースの掛け算で形にします。情報収集も遊びも買い物も同じ動線の中でゆるやかにつながり、作業となってしまっていたお買い物はいつしか楽しみへと変わります。

2023年の事業転換以降、2年でGMV25倍、売上総利益207倍を達成。

変化を力に変えてきた私たちは、人数に依存しない運営モデルで常識を更新し続けます。目指す姿は、1億人に1億通りの楽しみが巡る生活インフラです。社員100人で企業価値1兆円に挑み、10年後に小売の主役となるべき生活圏を自分たちの手で切り拓きます。

募集の背景

カウシェは2025年10月14日に累計500万ダウンロードを突破し、よりお得に楽しく日常の買い物ができるサービスとして事業を拡大しています。この勢いをさらに加速すべく、直近も資金調達を実施し、累計調達額が約46億円に到達いたしました。

その中で、さらなる事業拡大とスケーラビリティ向上に向けて、事業全体の抜本的な改革と新規事業による成長加速が急務となっています。ユーザー数急増に伴い、オペレーションの効率化、買取販売事業の仕組み化と拡大、そして店舗出店事業の成長戦略などの既存事業に加え、新規領域の事業開発を同時に推進していく必要があります。

本ポジションは、これらの事業課題を横断的に捉え、事業全体の成長戦略の策定とその実行を担う事業企画職として、戦略策定から実行マネジメントまでをリードする重要な役割です。現場の幅広い組織と密に連携しながら、戦略に沿ったオペレーションを高い実行強度で推進していただきます。新たな事業機会を発見し、事業成長をリードしてくださる方を求めています。

ご自身の経験とアイデアを活かし、カウシェの未来を創り上げたいという、強い熱意を持った方からのご応募をお待ちしています。

業務内容

まずは足元の事業拡大の課題解決、ゆくゆくは事業責任者候補として、成長を最大化するための戦略立案と実行をリードしていただきます。
※入社のタイミングによってissueの優先度が異なるため幅広いアサイメントの可能性がございます

【具体的な業務内容】

▼事業計画・戦略の策定

• 事業KPI（GMV、出店店舗数、CVR等）に基づいた課題特定と、事業戦略の立案
• 経営陣や営業部長・事業責任者と連携し、PL管理や中長期戦略にも関与
• チームマネジメント、およびKPI設計・運用

▼カウシェプラットフォームにおける営業戦略の立案・実行

• 食品・日用品・コスメなどEC出店事業者に対し、新規店舗獲得戦略の立案と実行を主導
• 既存出店者の売上最大化に向けたカスタマーサクセス戦略の策定・推進

▼買取販売事業のプロジェクト推進

• 市場動向や顧客ニーズのリサーチと分析
• 買取販売事業の拡大に向けた仕入れ戦略の立案・実行
• 新規サプライヤーの開拓、価格交渉、契約締結
• 商品ページの作成、在庫・価格設定、プロモーション企画

▼ECオペレーションの最適化

• サプライチェーン、物流、仕入れなど、EC事業全体にわたる業務フローの改善
• コスト構造の分析と、収益性向上のための施策立案・実行
• AIを活用した業務プロセスの改革推進

▼新規領域の企画、実行

• 事業機会を捉え、プロダクトチームと連携しながら新規領域の拡大を実施頂く

仕事の魅力（身につくスキル、得られる経験など）

• 単月で数千万円規模での運用をインハウスで行っており、広告運用額が大きいため1人当たりの裁量も必然的に大きくなります。
• 運用について裁量権を一任しているためご自身の介在価値を出しやすく、試行錯誤を重ね工夫することで成果を出しやすくなります。
• 単純な運用だけでなくどこに予算を置き配分すれば事業がグロースするのか、プロダクトサイドと送客方針を連携することなどが常に求められるため、事業全体を伸ばす視点が身につきやすいのも特徴です。
• 獲得広告だけでなく認知広告も今後さらに展開していくため、幅広いマーケティングスキルを身につけられる点も魅力です。

• カウシェのビジョンに共感し、ECプラットフォーム事業を劇的に成長させたい方
• 全社視点で本質的な課題を見抜き、自律的かつ大胆に行動できる方
• 事業の成長を自分ごととして捉え、チームや組織の成長にコミットできる方
• 未整備な環境や変化の激しい環境でも柔軟かつ主体的に行動できる方
• 自ら考え、改善をリードしながら、チームと連携して目標を達成できる方
• 部門を超えて巻き込み力が高く、積極的にコミュニケーションできる方
• 社内外で信頼を築き、円滑な関係を構築できる方

• 組織のマネジメント経験：リードプレイヤーまたはマネージャーとして、チームや事業を牽引した経験
• 事業企画・推進の経験：事業KPIやデータ分析に基づいた戦略立案・実行の経験
• プロジェクト推進・調整経験：部門横断型プロジェクトの推進、および多様なステークホルダーとの調整経験

▼EC事業・小売領域の経験

• ECモールやD2Cブランドでの営業・マネジメント、コンサルタント経験
• 新規開拓営業、カスタマーサクセス、バイヤーなどEC領域における実務経験
• 流通・EC業界における業務効率化の実績
• 価格交渉、契約締結、商品戦略立案の実務経験

▼オペレーション・テクノロジー領域の経験

• SQLやGoogle Apps Script（GAS）を活用したデータ分析経験
• AI、RPA、Salesforce等の導入・運用による業務効率化経験
• エンジニアやプロダクトチームとの協業経験

▼成長フェーズの組織での実務経験

• スタートアップでの事業立ち上げ（0→1）や事業拡大（1→10）の経験
• 未整備な環境での組織作りや仕組み化の経験