株式会社カウシェのBiz002_事業企画職/正社員の求人

募集背景

カウシェは2026年7月に累計700万ダウンロードを突破し、ピボット後約3年でGMV35倍・売上総利益411倍・DAU81倍と急成長を続けています。直近も資金調達を実施し、累計調達額は約46億円に到達しました。

現在は事業の多角化を進めており、リテールメディア・クライアント広告・Fintechなど、新しい事業の柱を立ち上げていきます。その土台となっているのが、中核である発見型EC事業です。お客様との接点も、広告事業も、パートナーとのつながりも、すべてここから生まれています。いま最も事業インパクトが大きく、会社の成長に直結するのがEC事業です。

今回募集するのは、このEC事業の中核を担う事業企画職です。MD・販売企画、またはパートナー企業を担当するアカウントマネージャーとして、数字から課題を見つけ、企画し、関係者を巻き込みながら売上が動くところまでやり切っていただきます。

社会人3年目など、第2新卒の方も歓迎します。「クライアントの事業」ではなく、自分たちの事業を伸ばす当事者になりたい方にお会いしたいと考えています。

プロダクトの特徴

カウシェは発見型ソーシャルECアプリです。

発見型ECとは、従来の「ほしいものを検索して買う」検索型ECとは真逆で、「なんとなく眺めているなかで、ほしいものを発見して買う」という体験を提供するECを指します。
セール商品との偶然の出会いや、レビュー・クエストなどの参加型機能を通じて、買い物が「単なる購入」を超えて感情を動かす体験になる場をつくっています。

2026年7月に累計700万ダウンロードを突破し、ユーザーは全国にまんべんなく広がっております。特徴的なのは、これまでECをほとんど使ったことがない40〜50代の女性に多く利用いただいている点です。

「カウシェファーム」という作物育成ゲームや、「みんなの投稿」という投稿機能など、日常的に楽しめる要素が豊富にあることが強みとなっており、1日平均38分・月20日以上という高い頻度で利用していただいているユーザーが多く、これまでのECユーザーとはまったく異なる行動が生まれています。

プロダクトの目指す世界

カウシェは「日常に楽しさを」をミッションに、「新しい生活圏のカタチ」をつくります。

検索と最適化に寄りがちなECでのお買い物体験に、発見や偶然、ほどよいにぎわいといった人間らしい豊かさを取り戻すことが狙いです。ふらっと立ち寄れば気になるものが見つかり、知人の姿に安心し、つい滞在したくなる。駅前や商店街のように、人が自然と集まり生活のリズムに溶け込む拠点を、ソーシャルとエンタメとコマースの掛け算で形にします。情報収集も遊びも買い物も同じ動線の中でゆるやかにつながり、作業となってしまっていたお買い物はいつしか楽しみへと変わります。

2023年の事業転換以降、約3年でGMV35倍、売上総利益411倍、DAU81倍を達成。

変化を力に変えてきた私たちは、人数に依存しない運営モデルで常識を更新し続けます。目指す姿は、1億人に1億通りの楽しみが巡る生活インフラです。社員100人で企業価値1兆円に挑み、10年後に小売の主役となるべき生活圏を自分たちの手で切り拓きます。

このポジションについて

• 配属について、EC事業の中核である「MD・販売企画」「アカウントマネージャー」のいずれかを想定しておりますが、最終的には選考を通じ、これまでのご経験と志向をお聞かせいただきながら一緒に決めていきます。
• 経験に応じて処遇を決定します。社会人3年目などの第2新卒の方から、事業推進の経験を積んできた方まで、幅広く歓迎いたします。

配属領域① MD・販売企画

どの商品を、どの文脈で、どのタイミングでお客様に届けるか。キャンペーン・特集・カテゴリ戦略・商品の見せ方を設計し、GMVをつくるポジションです。カウシェのお客様は商品を「探して」いません。AIレコメンドのフィードで「発見される」ことで購買が生まれるため、従来のECとは異なる売れ方の道筋を作る面白さがあります。

配属領域② アカウントマネージャー

カウシェECに出店企業を担当し、EC手数料・広告売上を伸ばすポジションです。担当企業の売上を分析し、商品ラインナップや出品の設計、販売価格や施策、広告を提案しながら、関係を深めて売上を伸ばしていきます。出店企業の事業課題を理解し、カウシェでどう売るかを一緒に設計する、企画と提案の両方が求められる仕事です。広告提案は、EC上の広告事業を活かすリテールメディア事業ともつながっており、EC事業の成長が新しい事業へ広がっていく起点にも立ち会えます。

業務内容

配属領域によって具体は異なりますが、いずれもEC事業の成長に向けて、以下を一気通貫で担っていただきます。

① 数字から課題を見つけ、打ち手を企画する
GMV・ROAS・売上総利益・出店数などの数値と、お客様の行動データをもとに、伸ばすべきポイントや課題を特定し、打ち手を企画します。

② 関係者を巻き込み、実行する
プロダクト・クリエイティブ・CS・オペレーション・パートナー企業など、社内外の関係者を巻き込みながら、企画を実行に移します。

③ 振り返り、勝ち筋を型にする
施策の結果を検証し、なぜ売れたのか・なぜ売れなかったのかを構造化します。一度の成功で終わらせず、再現できる型としてチームに還元します。

具体的な業務の例

【MD・販売企画】

• 年間・月次・週次の販売カレンダーの設計
• 定例キャンペーン・シーズナル特集の企画と、対象カテゴリ・商品の選定
• カテゴリ別の販売実績・お客様の行動データの分析
• 特集ページや商品露出の改善提案（プロダクトチームと連携）

【アカウントマネージャー】

• 出店に向けた商品ラインナップ/価格・出品設計の提案
• 顧客の売上分析と、改善施策の提案
• 販売施策・広告メニューの提案
• 関係深耕による担当パートナーの売上拡大

このポジションで向き合う難題

「発見されることで売れる」という、カウシェ独自の売れ方を見立てる

カウシェでは、商品・価格・見せ方・タイミング・お客様の文脈が噛み合ったときに大きな売上が生まれます。検索型ECの常識がそのままでは通用しないため、データと現場の両方から勝ち筋を見つけていく必要があります。

企画するだけでなく、実行までやり切る

カウシェは成長フェーズのスタートアップで、役割や業務フローが完全に整っているわけではありません。企画を立てるだけでなく、関係者を動かし、日々の数字を見ながら改善し、成果につなげるところまでが求められます。

「偶然のヒット」を「再現できる成長」に変える

売れた理由を構造化し、次にどう再現するかまで考え抜くこと。一つの成功を、チーム全体の型に変えていくことが求められます。

仕事の魅力

会社の成長に最も直結する、事業の中心に立てる

カウシェの新しい事業はすべて、発見型ECが生み出すお客様との接点と出店社とのつながりの上に成り立っています。EC事業の成長は、そのまま会社全体の成長と、新しい事業の可能性の広がりに直結します。いまカウシェで最もインパクトの大きい領域で、事業を伸ばす当事者になれます。

事業責任者と近い距離で、事業を動かせる

担当役員はいくつもの企業での執行・事業責任者経験を持つCBOです。経営に近い距離で、事業の方向を決める議論に関わりながら、自分の企画を実行に移せます。

自分の企画の成果が、数字で見える

GMV・売上総利益という数字で、自分の仕事の成果が明確に見えます。大きな組織の一部としてではなく、事業を伸ばす当事者として手応えを持てる環境です。

若いうちから、大きな裁量を持てる

経験年数ではなく、成果と意欲で任せる範囲が決まります。第2新卒の方でも、主担当として施策やパートナーを持っていただきます。

発見型ECという、新しい勝ち筋をつくれる

検索型とは異なる発見型ソーシャルECで、商品・キャンペーン・レコメンド・投稿・クエストを掛け合わせた新しい購買体験をつくれます。ここで得た経験は、EC・小売・プラットフォームの領域で希少な強みになります。

AIをフル活用できる

全社でAIフル活用を前提とし、個人の利用予算も会社が負担します。分析や資料作成をAIで効率化し、考えることと動くことに時間を使えます。

使用ツール

Slack / Notion / BigQuery / Looker Studio / Figma / Claude・Gemini等AIツール（全員分の利用予算あり）

チーム・一緒に働く人

担当役員：執行役員 CBO 高見 隼悟

新卒で建設系コンサルに入社後、独立し広告代理店・物流コンサルを約4年経営。その後、IT知見を求め株式会社サンブリッジに入社し、プリセールスや日本法人立ち上げ責任者を歴任。CRM・SaaS事業の立ち上げを経験。その後、株式会社エス・エム・エス、株式会社ディー・エヌ・エーにて医療・ヘルスケア領域の事業責任者を務める。2022年にエクサウィザーズに入社。ヘルスケア部門と部門横断での事業企画開発部を2部長兼務した後、2024年度サービス企画開発部（現：事業・サービス企画開発ユニット）を立ち上げ部門執行役兼ユニット長を務める。2026年5月、株式会社カウシェ執行役員CBOに就任。

キャリアパス

まずはEC事業の中核で、配属領域の主担当として成果を出していただきます。
その後は領域のリードへ、さらにMD・販売企画とアカウントマネージャーの両方を経験し、EC事業全体を見られる人材へと幅を広げていく道があります。
将来的には、EC事業で培った経験を活かして、リテールメディア・広告・Fintechなど新しい事業の立ち上げや、事業責任者を担う道も想定しています。

会社の成長に最も直結する事業で、若いうちから成果を積み上げられることは、事業家としての市場価値を大きく高めます。

入社後3ヶ月のマイルストーン

1ヶ月目：事業と数字のキャッチアップ
カウシェの事業構造、お客様の特性、主要KPI、既存の施策やパートナーとの取り組みを把握します。関係者との連携の仕方を掴み、現状の課題と改善余地を自分の言葉で語れる状態を目指します。

2ヶ月目：主担当として施策を動かす
キャンペーンの一部、または担当パートナーを主担当として持ち、企画・関係者連携・実行・振り返りまでを一通り回します。

3ヶ月目：自走と改善提案
数字と現場の両方から次の打ち手を考え、改善を自走します。成果の出た施策を構造化し、チームに還元することを期待しています。

選考フロー

• カジュアル面談（まずは気軽にお話ししましょう）
• 一次面接（スキル・カルチャー：執行役員 / 60分）
• 課題選考（スキル・カルチャー：執行役員・取締役 / MAX90分）
  • NDAを締結し、カウシェから共有した情報を元に課題に取り組んでいただき、ディスカッションを行う形式です。
• 最終面接（対面：取締役 / MAX90分）
  • 最終面接と課題選考の間に、リファレンスチェックを実施することがあります。

カウシェをもっと知る

• 採用ページ：https://enjoy-working.kauche.com/
• Company Deck：https://speakerdeck.com/kauche/zhu-shi-hui-she-kausie-company-deck
• 社員インタビュー：https://note.com/kauche

• 企画を立てて終わりではなく、売上が動くところまでやり切りたい方
• 数字にこだわり、なぜ成果が出たのかを考え抜ける方
• 全社視点で本質的な課題を見抜き、自ら考えて大胆に動ける方
• 変化の速い環境を楽しみ、役割の境界を越えて仕事を取りにいける方
• 事業の成長を自分ごととして捉え、チームや組織の成長にもコミットできる方
• 部門や社内外の垣根を越えて周囲を巻き込み、信頼関係を築ける方
• カウシェのミッション「日常に楽しさを」、ビジョン「新しい生活圏のカタチをつくる」、バリュー（変化を愛す・追い風をおこせ・成果でつなげ・好きを大事に）に共感いただける方

• 法人での実務経験2年以上（業界・職種は問いません）
• 自ら目標を立て、数字で成果を出した経験（営業・企画・マーケティング・コンサルティング等、職種は問いません）
• 数値をもとに課題を考え、打ち手を実行した経験
• 複数の関係者と連携しながら、物事を前に進めた経験
• AIツールを業務に活用した経験

• EC・小売・メーカー・プラットフォーム事業における、MD・販売企画・カテゴリマネジメント・販促企画の経験
• アカウントマネジメント・アカウントプランニング・法人営業の経験（広告、BtoBtoCサービス等）
• 事業会社・広告代理店などで、クライアントやパートナーの売上拡大を担った経験
• SQL・BIツールを用いたデータ分析の経験
• プロジェクトやチームをリードし、成果につなげた経験
• スタートアップや新規事業など、役割が整っていない環境で仕組みをつくった経験