株式会社カウシェのBiz012_EC事業_パートナー営業 / 正社員の求人

募集背景

カウシェは急成長のフェーズで、パートナー事業の拡大を加速しています。

ピボット後わずか2年半でGMV30倍・売上総利益252倍・DAU68倍を達成した「カウシェ」は、2026年3月に累計600万ダウンロードを突破。この成長を支えてきた重要な柱の一つが、出店パートナーとの関係構築を通じた商品ラインナップの拡充と、パートナー経由の売上最大化です。

現在、パートナー営業チームは約10名規模で事業を推進しています。出店交渉・出品設計・広告提案・既存深耕を通じて、パートナー起点で売上を伸ばしていくミッションを担っています。

今回募集するのは、単なる窓口対応ではなく、パートナーとの信頼関係を起点に、売れる商品を増やし、売上を最大化するところまで担うパートナー営業メンバーです。自分の動きがそのまま事業数字に直結する環境で、成果を出したい方を歓迎します。

プロダクトの特徴

カウシェは発見型ソーシャルECアプリです。

発見型ECとは、従来の「ほしいものを検索して買う」検索型ECとは真逆で、「なんとなく眺めているなかで、ほしいものを発見して買う」という体験を提供するECを指します。
セール商品との偶然の出会いや、レビュー・クエストなどの参加型機能を通じて、買い物が「単なる購入」を超えて感情を動かす体験になる場をつくっています。

2026年3月に累計600万ダウンロードを突破し、ユーザーは全国にまんべんなく広がっております。特徴的なのは、これまでECをほとんど使ったことがない40〜50代の女性に多く利用いただいてる点です。

「カウシェファーム」という作物育成ゲームや、「みんなの投稿」という投稿機能など、日常的に楽しめる要素が豊富にあることが強みとなっており、1日平均38分・月20日以上という高い頻度で利用していただいているユーザーが多く、これまでのECユーザーとはまったく異なる行動が生まれています。

プロダクトの目指す世界

カウシェは「日常に楽しさを」をミッションに、「新しい生活圏のカタチ」をつくります。

検索と最適化に寄りがちなECでのお買い物体験に、発見や偶然、ほどよいにぎわいといった人間らしい豊かさを取り戻すことが狙いです。ふらっと立ち寄れば気になるものが見つかり、知人の姿に安心し、つい滞在したくなる。駅前や商店街のように、人が自然と集まり生活のリズムに溶け込む拠点を、ソーシャルとエンタメとコマースの掛け算で形にします。情報収集も遊びも買い物も同じ動線の中でゆるやかにつながり、作業となってしまっていたお買い物はいつしか楽しみへと変わります。

2023年の事業転換以降、2年半でGMV30倍、売上総利益252倍、DAU68倍を達成。

変化を力に変えてきた私たちは、人数に依存しない運営モデルで常識を更新し続けます。目指す姿は、1億人に1億通りの楽しみが巡る生活インフラです。社員100人で企業価値1兆円に挑み、10年後に小売の主役となるべき生活圏を自分たちの手で切り拓きます。

業務内容

パートナーとのコミュニケーションを軸に、新規出店獲得から既存深耕・広告提案まで一気通貫で担っていただきます。

① 新規出店の開拓・交渉
新規パートナーへの出店案内・条件交渉・契約締結を担います。市場トレンドと「カウシェのお客様に刺さる商品」の視点を組み合わせ、出店価値を伝えるプロセスを自走できるようになることを目指します。

② 既存パートナーの関係深耕・売上拡大
既存パートナーとの定期フォロー・課題ヒアリング・出品拡大提案を担います。パートナーの信頼を積み上げながら、条件交渉や踏み込んだ提案ができる関係づくりを進めます。

③ 広告提案・実行支援
カウシェ内の広告枠（カウシェファーム内広告等）のパートナーへの提案・条件調整・実行支援を担います。デジタル広告指標（imp / CTR / ROAS等）を活用した効果報告とネクストアクション提案まで行います。

④ 出品設計・販売管理
商品ページの設計・最適化、商品情報（価格・在庫・画像・スペック等）の整理・社内連携を担います。タイムセールやキャンペーン等のプロモーション企画・実行を通じて、販売KPIを継続的に改善します。

⑤ データ分析・オペレーション改善
売上進捗のモニタリングと、売上拡大に向けた打ち手の企画・実行を担います。日々の業務を通じたオペレーション改善・業務効率化の提案も歓迎します。将来的には仕入れ稟議の作成や仕入れ交渉・条件調整も担っていただく想定です。

このポジションで向き合う難題

「発見されることで売れる」という新しい価値をパートナーに届ける難しさ
カウシェのお客様は商品を"探して"いません。AIレコメンドフィードの中で、商品が"発見される"体験が購買を生みます。従来の検索型EC（売れ筋・ランキング・比較購買）とは異なる論理で、「なぜカウシェに出すと売れるのか」をパートナーに言語化・納得させる提案力が求められます。

少人数で多数のパートナーを動かす優先度判断
チームとして多くのパートナーを担当しながら、新規開拓・既存深耕・広告提案・出品改善を並走させます。「どのパートナーの、どのアクションに今集中すべきか」を自ら判断しながら動く力が問われます。

仕事の魅力

自分の動きが売上数字に直結する
パートナーとの取り組みがそのままGMVと売上総利益に直結するポジションです。自分が交渉して出店させた商品が売れる、提案した広告が効果を出す——手触り感のある成果を積み上げられます。

出店交渉から広告提案まで、一気通貫で担える
代理店や大企業のように役割が細分化されておらず、営業の上流から下流まで一人で経験できます。交渉力・提案力・数値分析力を短期間で複合的に磨ける環境です。

経営に近い立場で、裁量を持って動ける
少人数チームのため、改善提案が通りやすく、意思決定のスピードが速いです。「もっとこうすれば売上が伸びる」というアイデアをそのまま実行できる環境です。

利用ツール

Slack / Notion / BigQuery / Looker Studio / Figma / Claude・Gemini等AIツール（全員分の利用予算あり）

チーム・一緒に働く人

直属上司：パートナー営業チームマネージャー 小林 真

早稲田大学文学部卒業。2017年、サントリーホールディングスに入社し、東京・北海道にて小売チェーンへの酒類営業に従事。2022年、株式会社カウシェ2人目の事業開発（商品企画）メンバーとしてジョイン。現在はパートナー営業チームのマネージャーとして活動。

担当役員：執行役員 CBO 高見 隼悟

新卒で建設系コンサルに入社後、独立し広告代理店・物流コンサルを約4年経営。その後、IT知見を求め株式会社サンブリッジに入社し、プリセールスや日本法人立ち上げ責任者を歴任。CRM・SaaS事業の立ち上げを経験。その後、株式会社エス・エム・エス、株式会社ディー・エヌ・エーにて医療・ヘルスケア領域の事業責任者を務める。2022年にエクサウィザーズに入社し部門執行役兼ユニット長を務める。2026年5月、株式会社カウシェ執行役員CBOに就任。

チーム規模

パートナー営業チームは現在約10名体制です。マネージャー2名のもと、チーム一丸となってパートナー事業の成長を推進しています。

キャリアパス

メンバーとしてパートナー営業の実務を積みながら、実績に応じてアカウントマネージャー・パートナーサクセス責任者・営業企画・事業企画へのステップアップを想定しています。パートナーとの信頼関係構築と売上創出の実績を積んだのち、チームリードやマネージャーへのキャリアパスも開かれています。

入社後3ヶ月のマイルストーン

1ヶ月目：インプットと最初の成果
現行の担当パートナー・業務フロー・KPI構造をキャッチアップします。パートナーへの連絡・フォローを主体的に担いながら、出品完了や稼働開始などの初期KPIを積み上げます。

2ヶ月目：提案の自走
新規出店交渉・出品拡大提案・広告提案を自力で進められる状態を目指します。パートナーのデータを読みながら「次に何を提案すべきか」を自分で判断し、実行できるようになります。

3ヶ月目：担当領域でのKPI達成
担当パートナー経由のGMV・広告売上等のKPIに対して、自分なりの改善仮説を持って動けるようになります。「このパートナーはこう伸ばせる」という方針を小林マネージャーに提案できる状態を目指します。

選考フロー

• カジュアル面談（まずは気軽にお話ししましょう）
• 一次面接（スキル・カルチャー：執行役員 / 60〜90分）
• 課題選考（スキル・カルチャー：執行役員・COO / MAX90分）
  • NDAを締結し、弊社から共有した情報を元に課題に取り組んでいただき、ディスカッションを行う形式です。
• 最終面接（対面：取締役 / MAX90分）
  • 最終面接と課題選考の間に、リファレンスチェックを実施することがあります。

カウシェをもっと知る

• 採用ページ：https://enjoy-working.kauche.com/
• Company Deck：https://speakerdeck.com/kauche/zhu-shi-hui-she-kausie-company-deck
• 社員インタビュー：https://note.com/kauche

• 丁寧かつスピーディーなコミュニケーションができる方
• 決められたことを正確にやり切るだけでなく、売上を伸ばすための打ち手を自ら考えられる方
• 数字を見ながら優先順位をつけ、成果に向けてやり切れる方
• 顧客との信頼関係を築きながら、踏み込んだ提案や条件交渉ができる方
• 「もっとこうしたら売上が伸びる」と自ら改善を考えられる方
• チームの成果に貢献することにやりがいを感じられる方
• 出社環境でチームと密に連携しながら働きたい方

• 2年以上の法人営業経験（業界不問）
• 個人数値目標（KPI）に対して自分で計画を立て、実行 / 改善できる習慣がある方
• 顧客との信頼関係を短期間で構築できるコミュニケーション力
• ExcelまたはGoogleスプレッドシートの業務利用経験

• カスタマーサクセス / アカウントセールスのご経験（数値管理・定期フォロー・チャーン対策）
• BtoBtoCサービス（リクルート・食べログ・Retty・カカクコム等）での営業経験
• ECモール（楽天・Amazon・BASE等）での店舗支援のご経験
• 広告提案経験・デジタル広告指標（imp / CTR / CPC / ROAS等）の説明・活用経験
• 営業資料・提案資料の構造化・作成経験