株式会社カウシェのBiz012_EC事業_パートナー営業 / 正社員の求人

プロダクトの特徴

カウシェは発見型ソーシャルECアプリです。

発見型ECとは、従来の「ほしいものを検索して買う」検索型ECとは真逆で、「なんとなく眺めているなかで、ほしいものを発見して買う」という体験を提供するECを指します。
セール商品との偶然の出会いや、レビュー・クエストなどの参加型機能を通じて、買い物が「単なる購入」を超えて感情を動かす体験になる場をつくっています。

2025年10月14日に累計500万ダウンロードを突破し、ユーザーは全国にまんべんなく広がっております。特徴的なのは、これまでECをほとんど使ったことがない40〜50代の女性に多く利用いただいてる点です。

「カウシェファーム」という作物育成ゲームや、「みんなの投稿」という投稿機能など、日常的に楽しめる要素が豊富にあることが強みとなっており、1日平均38分・月20日以上という高い頻度で利用していただいているユーザーが多く、これまでのECユーザーとはまったく異なる行動が生まれています。

プロダクトの目指す世界

カウシェは「日常に楽しさを」をミッションに、「新しい生活圏のカタチ」をつくります。

検索と最適化に寄りがちなECでのお買い物体験に、発見や偶然、ほどよいにぎわいといった人間らしい豊かさを取り戻すことが狙いです。ふらっと立ち寄れば気になるものが見つかり、知人の姿に安心し、つい滞在したくなる。駅前や商店街のように、人が自然と集まり生活のリズムに溶け込む拠点を、ソーシャルとエンタメとコマースの掛け算で形にします。情報収集も遊びも買い物も同じ動線の中でゆるやかにつながり、作業となってしまっていたお買い物はいつしか楽しみへと変わります。

2023年の事業転換以降、2年半でGMV30倍、売上総利益252倍、DAU68倍を達成。

変化を力に変えてきた私たちは、人数に依存しない運営モデルで常識を更新し続けます。目指す姿は、1億人に1億通りの楽しみが巡る生活インフラです。社員100人で企業価値1兆円に挑み、10年後に小売の主役となるべき生活圏を自分たちの手で切り拓きます。

募集の背景

カウシェは発見型ECプラットフォームとして、累計500万DLを突破し、ピボット後2年半でGMV30倍・売上総利益252倍の急成長を遂げています。

この成長をさらに加速させるうえで重要なのが、出店パートナーとの関係構築を通じた商品ラインナップの拡充と、パートナー経由の売上最大化です。

今回募集するのは、単なるオペレーション担当ではなく、出店交渉・出品設計・広告提案・既存深耕を通じて、パートナー起点で売上を伸ばしていくポジションです。

ポジション概要

パートナーとの実務コミュニケーションを担いながら、新規出店の獲得、出品拡大、広告提案、既存深耕を通じて、パートナー起点で売上成長を推進いただくポジションです。

単なる窓口対応ではなく、パートナーとの信頼関係を起点に、売れる商品を増やし、売上を最大化するところまで担っていただきます。

ご自身の経験を活かし、カウシェの未来を創り上げたいという、強い熱意を持った方からのご応募をお待ちしています。

業務内容

• パートナーとのコミュニケーションを通じた新規出店の案内、交渉、条件整理、協議
• 既存パートナーとの関係構築、定期フォロー、課題ヒアリング
• 出店拡大・出品拡大・販促実施に向けた提案および進行管理
• 広告枠の案内、広告掲載の提案、条件調整、実行支援
• 出品の全体設計および個別商品設計
• 商品情報（価格・在庫・画像・スペック等）の取得、整理、社内連携
• パートナーからの問い合わせ対応および社内への情報連携
• 売上進捗のモニタリングと、売上拡大に向けた打ち手の企画・実行
• 日々の業務を通じたオペレーション改善、業務効率化の提案
  • ゆくゆくは、仕入れ稟議の作成や仕入れ交渉・条件調整も担っていただける想定です

ミッション

短期（〜3ヶ月）

担当領域のパートナーコミュニケーションを立ち上げ、新規出店交渉・出品設計・広告提案を自走できる状態をつくる。

あわせて、パートナー経由の売上拡大に向けた打ち手を自ら考え、実行に移せる状態を目指していただきます。

中長期（3ヶ月〜）

パートナーからの信頼を獲得し、条件交渉・販促提案・出品拡大提案まで踏み込んで推進することで、パートナー経由のGMVおよび売上総利益の成長を継続的に実現していただきます。

あわせて、日々の業務の中で改善点を発見し、売上成長と業務効率化の両立にも貢献いただくことを期待しています。

具体的なKPIの例

初期

• パートナーへの連絡・フォローの期限遵守率
• 新規出店交渉の進捗件数
• 出品完了件数
• 稼働開始パートナー数

短中期

• パートナー経由のGMV
• パートナー経由の売上総利益
• 新規出店獲得数
• パートナー経由の出品数
• パートナー経由の広告案件数 / 広告売上
• パートナーのアクティブ率 / 継続率

仕事の魅力（身につくスキル、得られる経験など）

• 急成長フェーズの事業を自分の力で大きく動かせます
  • パートナーとの取り組みが、そのまま売上成長に直結するポジションです
• 単なる営業ではなく、出店交渉・出品設計・広告提案・深耕まで一気通貫で担えます
• パートナーとの信頼関係づくりを通じて、継続的に売上を伸ばす手触りがあります
• 少人数チームで裁量が大きく、経営との距離が近い環境です
  • 売上をつくるための改善提案も歓迎されます

将来的なキャリアパス

パートナーとの信頼関係構築と売上創出の実績を経て、以下への拡張が可能です。

• アカウントマネージャー
• パートナーサクセス責任者
• 営業企画
• 事業企画
• 事業開発

• 丁寧かつスピーディーなコミュニケーションができる方
• 決められたことを正確にやり切るだけでなく、売上を伸ばすための打ち手を自ら考えられる方
• 数字を見ながら優先順位をつけ、成果に向けてやり切れる方
• 顧客との信頼関係を築きながら、踏み込んだ提案や条件交渉ができる方
• 「もっとこうしたら売上が伸びる」と自ら改善を考えられる方
• チームの成果に貢献することにやりがいを感じられる方
• 出社環境でチームと密に連携しながら働きたい方

• 2年以上の法人営業経験（業界不問）
• 個人数値目標（KPI）に対して自分で計画を立て、実行 / 改善できる習慣がある方
• 顧客との信頼関係を短期間で構築できるコミュニケーション力
• ExcelまたはGoogleスプレッドシートの業務利用経験

• カスタマーサクセス / アカウントセールスのご経験（数値管理・定期フォロー・チャーン対策）
• BtoBtoCサービス（リクルート・食べログ・Retty・カカクコム等）での営業経験
• ECモール（楽天・Amazon・BASE等）での店舗支援のご経験
• 広告提案経験・デジタル広告指標（imp / CTR / CPC / ROAS等）の説明・活用経験
• 営業資料・提案資料の構造化・作成経験