株式会社カウシェのDev031_Senior PdM（DAUグロース）/ 正社員の求人

募集背景

カウシェは発見型ECプラットフォームとして成長を続けており、累計700万ダウンロード超え・ピボット後約3年でGMV35倍・売上総利益411倍・DAU81倍を達成しています。

この成長を支えているのが、お客様が「毎日開きたくなる」体験です。作物育成ゲーム「カウシェファーム」や購入レビューを共有する「みんなの投稿」といったソーシャル・エンタメ機能が、1日平均38分・月20日以上という、EC業界では類を見ない高頻度・長時間の利用を生み出しています。

一方で、次の非連続な成長に向けては、DAUをさらに一段引き上げる打ち手が欠かせません。カウシェファームの体験をより深く・長く楽しめるものへ進化させること。そして「カウシェファームの次」となる新しい遊び・サービスをゼロから立ち上げること。この両輪でお客様の来訪頻度とエンゲージメントを伸ばすことが、今まさに求められています。

今回募集するのは、既存プロダクトのグロースと新規サービスの0→1を横断で担い、「お客様が明日もカウシェを開く理由」を設計・実装するSenior PdMです。

プロダクトの特徴

カウシェは発見型ソーシャルECアプリです。

発見型ECとは、従来の「ほしいものを検索して買う」検索型ECとは真逆で、「なんとなく眺めているなかで、ほしいものを発見して買う」という体験を提供するECを指します。
セール商品との偶然の出会いや、レビュー・クエストなどの参加型機能を通じて、買い物が「単なる購入」を超えて感情を動かす体験になる場をつくっています。

2026年7月に累計700万ダウンロードを突破し、ユーザーは全国にまんべんなく広がっております。特徴的なのは、これまでECをほとんど使ったことがない40〜50代の女性に多く利用いただいてる点です。

「カウシェファーム」という作物育成ゲームや、「みんなの投稿」という投稿機能など、日常的に楽しめる要素が豊富にあることが強みとなっており、1日平均38分・月20日以上という高い頻度で利用していただいているユーザーが多く、これまでのECユーザーとはまったく異なる行動が生まれています。

プロダクトの目指す世界

カウシェは「日常に楽しさを」をミッションに、「新しい生活圏のカタチ」をつくります。

検索と最適化に寄りがちなECでのお買い物体験に、発見や偶然、ほどよいにぎわいといった人間らしい豊かさを取り戻すことが狙いです。ふらっと立ち寄れば気になるものが見つかり、知人の姿に安心し、つい滞在したくなる。駅前や商店街のように、人が自然と集まり生活のリズムに溶け込む拠点を、ソーシャルとエンタメとコマースの掛け算で形にします。情報収集も遊びも買い物も同じ動線の中でゆるやかにつながり、作業となってしまっていたお買い物はいつしか楽しみへと変わります。

2023年の事業転換以降、約3年でGMV35倍、売上総利益411倍、DAU81倍を達成。

変化を力に変えてきた私たちは、人数に依存しない運営モデルで常識を更新し続けます。目指す姿は、1億人に1億通りの楽しみが巡る生活インフラです。社員100人で企業価値1兆円に挑み、10年後に小売の主役となるべき生活圏を自分たちの手で切り拓きます。

業務内容

本ポジションは、DAU・継続率・エンゲージメントを最上位KPIに置き、既存プロダクトのグロースと新規サービスの立ち上げを両輪で担います。仕様検討からリリース・効果分析まで一貫してオーナーシップを持って推進します。

① カウシェファーム本体のグロース
作物育成ゲーム「カウシェファーム」の体験を、より深く・長く楽しめるものへ進化させます。クエスト・報酬・イベント・世界観・ソーシャル連携などを設計・改善し、来訪頻度と継続率を伸ばします。「朝昼晩、つい開いてしまう」習慣をどう強くするかを、KPIと体験の両面から追求します。

② 新規サービスの0→1立ち上げ
「カウシェファームの次」となる新しい遊び・機能・サービスをゼロから構想し、プロトタイプ・検証・リリースまでを主導します。DAUを一段引き上げる非連続な打ち手を、自らの手で世に出します。

③ 要件定義からリリース・効果分析までのプロダクト開発全般
エンジニア・デザイナーと職能混合チームで密に連携し、仮説・設計・リリース・効果測定のサイクルを高速に回します。定量（KPI）と定性（使用感・お問い合わせ・SNS投稿・レビュー）の両面から学びを得て、次の施策に繋げます。

このポジションで向き合う難題

「毎日開きたくなる」を、さらにもう一段引き上げる

すでに1日38分・月20日という高い水準にあるお客様の熱狂を、ここからさらに伸ばすのは容易ではありません。飽きさせない新しさと、続けたくなる心地よさを両立させる——リテンションと新規性のトレードオフに、緻密な体験設計で挑む必要があります。

「カウシェファームの次」をゼロから当てにいく

成功した既存プロダクトがある中で、それに並ぶ新しい柱を0→1で生み出すのは、既存改善とは質の異なる難しさがあります。不確実性の高い中で筋の良い仮説を立て、小さく速く検証し、当たりを見極める胆力が問われます。

短期数字と長期信頼のトレードオフ

競争心・焦燥感・可変報酬を主軸にした設計は、短期的にKPIを伸ばします。しかしお客様との長期的な信頼を削ることもあります。「今日の数字」ではなく「お客様が明日もカウシェを開く理由」を設計軸の最上段に置き続けることが求められます。

既存グロースと新規0→1の同時推進

性質の異なる2領域のKPI・世界観を同時に把握しながら、限られたリソースの中で優先度判断を行う必要があります。

仕事の魅力

DAUという事業の根幹KPIを、自分の手で動かせる

カウシェの成長の源泉は「毎日開かれること」です。そのDAU・エンゲージメントに直接責任を持ち、既存グロースと新規立ち上げの両面から動かせるポジションは、プロダクトづくりの醍醐味そのものです。施策がそのままKPIに反映される、解像度の高いフィードバックループがあります。

「カウシェファームの次」を0→1で創れる

成功事例（カウシェファーム）を持つプロダクトの上で、次の柱を自ら構想しリリースできます。ゼロからの空中戦ではなく、700万DL・高頻度利用という確かなベースの上で非連続な挑戦ができるフェーズです。

行動経済学とゲーミフィケーションを、億規模のプロダクトで実装できる

損失回避・プロスペクト理論・ナッジ・達成感設計を、日々38分・月20日以上使われるアプリで実装・検証できる環境は希少です。学びの速度が段違いです。

AIフル活用が前提の職場

全エンジニア・PdMにAIフル活用を義務化しており、個人の利用予算も会社が負担します。プロトタイピング・調査・要件定義のすべてにAIを組み込み、立ち上がりを最短化できる環境です。

開発環境・技術スタック

モダンな技術選定と、Google Cloudのフルマネージドサービスを徹底活用しています

• 言語: Go (100%)
• インフラ: Google Cloud (Cloud Run, Cloud Spanner, Pub/Sub, etc)
• 通信: gRPC, Protocol Buffers
• CI/CD: GitHub Actions, Cloud Build
• 構成管理: Terraform
• モニタリング: Cloud Monitoring, Cloud Logging, Cloud Trace
• 分析基盤: BigQuery, Looker Studio
• AI/LLMツール: Claude, Codex, Cursor, Gemini, GitHub Copilot, etc（全員分予算あり）
• その他: GitHub, Slack, Notion, Figma
• 開発スタイル: アジャイル開発（1日5〜9回のデプロイ、月間12回の施策リリース）

チーム・一緒に働く人

直属上司：執行役員 CXO 佐藤 俊輔

1998年生まれ。明治大学在学中から、Fintech企業でエンジニアインターンやカウシェにて創業期からマーケティングインターンを経験。2022年4月に大学卒業後カウシェに正社員としてジョイン。2023年夏より「カウシェファーム」の企画構想を開始し、開発チームを率いて同年10月にサービスをリリース。2024年4月より部長に就任し、2026年3月より執行役員CXO（Chief Experience Officer）に就任。

同僚：カウシェファーム Senior PdM　小前 友哉

1995年。東京都生まれ。東京大学経済学部卒。新卒でDeNAでライブ配信アプリ『Pococha』でPdM。過去にはデータアナリストやUS PocochaのPdMも行う。2026年1月にカウシェに入社。カウシェファームの体験設計を担います。

協働する他チーム

バックエンドエンジニア・モバイルエンジニア・デザイナー・広告事業企画チーム・マーケティングチームと密に連携します。

キャリアパス

DAUグロースと新規サービスの0→1という希少な経験を積んだ後、事業フェーズに応じてプロダクト領域の責任者や新規事業のオーナーへのキャリアパスを想定しています。プロダクトの根幹KPIにコミットし、0→1と1→10の両方を経験することは、事業家としての市場価値に直結します。

入社後3ヶ月のマイルストーン

入社直後から放置することはありません。明確なマイルストーンと共に、チーム全体で立ち上がりをサポートします。

1ヶ月目：カウシェの世界観とプロダクトの現状を把握する

CXO・ファームPdMからプロダクト構造・KPI・お客様理解のインプットを受けながら、カウシェファームや各機能の課題を自分の言葉で語れる状態を目指します。

2ヶ月目：最初のグロース施策をリードする

カウシェファーム本体の改善施策を1つ立案・実行します。仮説・設計・リリース・効果測定のサイクルを一通り回し、「カウシェ文脈での体験設計」のプロトコルを習得します。

3ヶ月目：中長期のロードマップを描く

既存グロースと新規サービスを見据えたDAU向上のロードマップ初版を策定します。「カウシェのDAUをこう伸ばす」という方針をCXOに説明できることを目指します。

選考フロー

お互いのミスマッチを無くすため、スキルとカルチャーの両面を丁寧に確認させていただきます。

• カジュアル面談（まずは気軽にお話ししましょう）
• 一次面接（スキル・カルチャー：PdM・CXO / 60分）
• 課題選考（スキル：PdM・CXO・COO / MAX90分）
• 最終面接（対面：CEO・COO / MAX90分）
  　- 最終面接と課題選考の間に、リファレンスチェックを実施することがあります。

カウシェをもっと知る

• 採用ページ：https://enjoy-working.kauche.com/
• Company Deck：https://speakerdeck.com/kauche/zhu-shi-hui-she-kausie-company-deck
• 社員インタビュー：https://note.com/kauche
• TechBlog：https://zenn.dev/p/kauche

同じ志を抱ける方

• 「日常に楽しさを」「新しい生活圏のカタチをつくる」への共感
• 「変化を愛す」「追い風をおこせ」「成果でつなげ」「好きを大事に」への共感
• ECの体験には可能性があると少しでも感じる方

挑戦する気持ちをお持ちの方

• 0→1, 1→10, 10➝100,1000 の目まぐるしく変化する環境で挑戦したい方
• 10兆円を超える、他に類を見ない巨大市場にてチャレンジしたい方
• ソフトウェアを軸に大きなチャレンジを行いたい方

• B2CアプリでのPdM経験 3年以上（ゲーム／マンガ／継続学習／ソーシャル／エンタメ系などエンゲージメント重視のプロダクト）
• ゲーミフィケーション設計／継続体験設計の実務経験（DAU・継続率などのKPIに効いた施策を語れる）
• 新規機能・新規サービスの立ち上げ（0→1）またはグロース（1→10）の主導経験
• 行動経済学の基礎理解（損失回避／プロスペクト理論／フレーミング／ナッジ）
• エンジニア・デザイナーとの協働経験
• 一定のデータ分析（SQL／BQ）で施策評価・優先度判断ができる

• AIを活用した高速な学習・プロトタイピング能力
• アンラーンできる素直さ
• キャラクター・世界観を活かしたUX設計の経験
• ゲームアプリ／マンガアプリ等でのリテンション・継続率改善のドライバー設計経験
• 0→1の新規プロダクト立ち上げをリードした経験