株式会社カンムのフィールドセールス / 事業開発の求人

募集背景

カンムは銀行融資やカードに頼りづらいSMBの資金繰り・決済課題を解決する「オルタナティブファイナンス」領域で、B2B BNPL（Buy Now Pay Later：企業間の後払い決済。仕入れた商品やサービスの代金を、後日まとめて支払える仕組み）を起点に新規事業「サクっと分割」を展開し始めました。

https://sakutto-pay.jp/

売り手（加盟店）・買い手（利用企業）の両サイドが揃うネットワーク型プラットフォームとして、SMB（Small and Medium-sized Business：中小企業）商流における決済インフラの一角を担う構想です。直販に加えてOEM（自社ではなくパートナー企業のブランドで提供する販売形態）パートナー経由の獲得チャネルも立ち上がっており、「自社営業だけに依存しない複線的なグロース」をこれから加速させる局面です。

ミッション / PRポイント

• 「0→1の実働」と「型化」を同時に担える
  • 整った営業基盤がない立ち上がり期に、自ら商談を作り・受注し・受注後のGMV立ち上がり（初回利用〜継続）まで責任範囲を持つ、希少性の高い役割です。
• SMB決済インフラを作る第一人者
  • 単なる商材営業ではなく、SMBの資金繰り・決済の構造課題を解くインフラ側の挑戦の先駆者として、フィールドセールスを担っていただきます。
• 現場の学びをプロセス設計に直結させる
  • 失注理由・チャネル別実績などの現場情報を、営業プロセスの設計精度向上へ還元し、勝ちパターンの仮説づくりを磨けます。

仕事内容

SMB向けB2B BNPLの立ち上げ期において、加盟店の新規開拓から受注後のGMV育成まで一気通貫で担うフィールドセールスポジションです。整った営業基盤がない前提で、商談創出・受注・立ち上がりの「型」を自ら作ることが期待されます。

• B2B BNPLにおける売り手（加盟店）の新規開拓（直販中心、将来的にパートナー/OEM含む）
• 商談獲得〜受注までの一連のプロセス実行（整った仕組みがない前提での0→1）
• 受注後のGMV（Gross Merchandise Volume：取扱高。実際にサービスを通じて決済された金額の総量）立ち上がり（初回利用〜継続）のフォロー（売って終わりにしない）
• 失注理由／勝ち筋／チャネル別実績などの学びを言語化し、営業プロセス・型化へフィードバック
• （必要に応じて）紹介獲得、商工会議所・展示会などオフラインも含む接点開拓

• 「型がない」状態を障害でなく機会と捉え、整った仕組みを待たずに自分で商談を作りにいける
• 受注で終わらず、GMV立ち上がり〜継続まで当事者意識を持ってやり切れる
• 失注理由やチャネル別実績などの事実を構造で捉え、次の打ち手へ変換できる（学びを型にする）
• 立ち上がり期の曖昧さや流動性を「裁量」として楽しめる

• 無形商材のB2B新規開拓営業経験 3年以上、かつ目標達成の定量実績を語れること
• SMB（中小企業）向け営業経験
  • 経営者、意思決定者を相手にした直接商談・短サイクルの営業
• 複数の動き（直販・パートナー対応など）が並行する環境で、優先順位を自分で判断して動けること

• Fintech・金融業界（銀行、カード、決済、証券等）への営業経験、または業界出身
• 代理店・パートナーセールス、アライアンス営業の経験（間接販売の設計・支援）
• 導入後のカスタマーサクセス・アップセル経験
• スタートアップの営業1〜5人目としての立ち上げ経験