株式会社カンムのアライアンス／パートナーセールスの求人

【募集背景】
昨年より本格的な事業化にむけて舵を切ったRBF事業（中小企業向けに、将来売上に応じて資金提供を行うサービス）では、パートナーアライアンスを主要な顧客獲得チャネルとして位置づけ、すでに複数の大企業パートナーとの提携が進んでいます。
一方で、提携プロセスは改善途中の部分もあり、更なる事業拡大を実現するために、新規のパートナー獲得を担うパートナーセールスの中心的な役割を担う方を募集しています。

本ポジションは、大企業などのパートナー候補の事業や顧客構造に基づき、パートナー企業にとってのRBF協業のメリットを訴求、提案し、オペレーションやシステムも含めたアライアンスを主導する役割を担って頂きます。

まずは、一人目の専任担当者として成果を出し、チーム拡大のフェーズでは、成果や志向に応じてマネジメント領域に広がっていく余地もあります。

【役割】
大企業パートナーとの商談を通じて、RBFの使いどころを具体化し、社内外の関係者と調整しながら導入までを担うリードメンバー

【業務内容】
・パートナー候補企業の業界、事業理解に基づく適切な協業プランの提案
・提携リリースに向けた初期的なオペレーション、システム要件の整理（契約後は別担当者に引き継ぎ）
・再現性のある提携プロセスの型化と継続的な改善活動
・将来的には、パートナー新規獲得を担うパートナーセールスチームのリード、チーム作り

■ チーム構成
・社員5名（事業開発、マーケティング、CS/オペレーション、審査/債権管理、プロダクト開発などの機能を兼務）

◆ポジションの魅力
【パートナーアライアンスを軸に、新しいB2B事業構想を事業として成立させていくフェーズを担える】
・RBF事業では、財務諸表に依存しない独自の審査モデルを強みとしながら、大手企業の商流を活用した新しい事業構想を描いています。本ポジションでは、その構想を前提に、パートナーアライアンスを通じて現場で回る形へと落とし込んでいく役割を担います。

【RBF部門の中核メンバーとして将来的にはマネジメント領域も視野】
上場企業を含むパートナーとの連携を通じて、RBFの導入を一つずつ積み上げていきます。事業とチームの成長に応じて、将来的に縦横柔軟なキャリアの広がりが可能です。

・新しい分野で専門性を磨いていきたいという意欲のある方
・正解が決まっていない抽象度の高い状況に、「むしろやる気がでる」という方
・将来的に役割の幅を広げていくことに興味がある方

・法人向けのセールス（無形商材）、またはアライアンス業務の実務経験（目安3年以上）
・未知の領域・新規性の高い商材でも、学習しながら論点を整理し、提案とクロージングに落とし切った経験

※本ポジションは取引先往訪もあるため、一都三県在住の方を採用対象としております。

・金融・Fintech領域での実務経験
・業務提携やアライアンス契約に関わった経験