株式会社カンムのパートナーセールスの求人

【募集背景】
「サクっと資金調達」は、将来売上をもとに資金調達できる、中小企業向けの新しいファイナンスサービスです。融資とも出資とも異なる選択肢として、資金調達に課題を持つ事業者への導入が進んでいます。
現在は、パートナーチャネルを主要な顧客獲得経路として拡大しており、大手企業を含む提携が増えています。今後は「提携数を増やす」だけではなく、提携後の成果最大化が重要なフェーズに入っています。

一方で、パートナーごとの営業構造や商流は異なり、継続的に紹介が生まれる状態をつくるには、営業支援・オンボーディング・運用改善まで含めた設計が必要です。

【役割】
本ポジションでは、単なる提携管理ではなく、パートナーごとの営業特性を踏まえながら、紹介数最大化に向けた施策設計・推進・改善まで一気通貫で担っていただきます。営業資料や運用フロー整備、提携先支援などを通じて、パートナーチャネルを再現性ある成長基盤へ育てていく役割です。

【業務内容】
・提携済みパートナーとの関係構築、課題ヒアリング、改善提案
・紹介数・商談化率向上に向けた施策企画と推進
・営業資料、FAQ、勉強会等の営業支援整備
・対面支援とコンテンツ整備を組み合わせたパートナー支援
・紹介〜契約までの進捗モニタリング、改善
・オンボーディング運用の標準化、型化
・単純紹介に留まらない協業モデル改善

■ チーム構成
・社員7名（事業開発、マーケティング、CS/オペレーション、審査/債権管理、プロダクト開発などの機能を兼務）

◆ポジションの魅力
【法人営業の経験を、「個別の営業成果」から「売れる仕組みを作る力」へ広げられる】
既存顧客への課題整理、改善提案、関係者調整の経験を、個社ごとの営業成果に閉じず、パートナーチャネル全体の成果設計に広げられるポジションです。
提携先ごとの営業構造や商流を理解し、紹介・商談・契約が継続的に生まれる状態を作ることで、営業経験を事業開発・営業企画・パートナーイネーブルメントに近い領域へ広げられます。

【AIを前提に、営業・事業開発の進め方をアップデートできる】
カンムでは、AIを一部の詳しい人だけが使うものではなく、組織運営や業務設計の前提として活用しています。
Notionに集約された社内ナレッジや議事録を参照しながら、商談準備、提案仮説の作成、FAQ・営業資料・業務フロー整理などを進められる環境です。
本ポジションでも、パートナーごとの商流整理や改善論点の整理をAIも使いながら進め、営業経験をAI前提の事業開発・営業設計スキルへ広げられます。

【事業成長に合わせて、リード・マネジメントへ挑戦できる】
上場企業を含む多様なパートナーとの連携を通じて「サクっと資金調達」の導入拡大を推進していただきます。
今後の事業・組織拡大に応じて、チャネル運営のリードや組織マネジメントなど、より広い役割へ挑戦いただける可能性があります。

・既存顧客への課題整理・改善提案・関係者調整の経験を、個社営業だけでなく、事業やチャネル全体の仕組みづくりに広げたい方
・決まった営業手法を回すだけでなく、どうすれば紹介・商談・契約が継続的に生まれるかを考え、型化していきたい方
・金融・Fintech領域に限らず、新しい領域を自らキャッチアップしながら、営業としての武器を増やしたい方
・AIを使った情報整理・提案準備・資料作成などに前向きで、営業や事業開発の進め方をアップデートしていきたい方

【専門スキル】
・法人向け無形商材における既存顧客に対する業務経験（目安3年以上）
・顧客の課題を整理し、成果向上に向けた改善提案を行った経験

【ポータブルスキル】
・複数の関係者が関わる状況でも、相手の立場や制約を踏まえながら合意形成・推進ができる

・金融／Fintech／SaaS領域での実務経験
・スタートアップ／ベンチャーでの業務経験
・業務提携や協業スキーム設計に関わった経験