イタンジ株式会社の営業部長（候補）の求人

イタンジについて

私たちは、「テクノロジーで不動産取引をなめらかにする」 というミッションを掲げるVertical（業界特化型）SaaS企業です。

私たちは今、全国の不動産賃貸市場の約40％を占め、3年連続で年間100万件以上の実績を誇る業界のNo.1プラットフォームに留まることなく、不動産取引のその先にある取引すべてのインフラ化を目指しています。

具体的には、不動産会社との手続きだけでなく、銀行・保険・保証会社、さらには引越し業者や水道・電気などの手続きなど、すべてのプロセスをデジタルで繋ぐ総合的な不動産システムインフラを実現していく予定です。すでに不動産領域で確固たる地位を築いたからこそ、次なる事業の展開として、この新しい社会基盤を構築するというまさに「第二創業期」の大きな挑戦のさなかにあります。

仲介業者の約90%が利用する圧倒的なネットワークを基盤に、単なるツールの提供を超え、不動産取引の標準を自ら設計するフェーズに突入しています。46兆円の巨大産業において、すべての取引がイタンジを通じて流れるEnd-to-Endの世界を実現することは、今のイタンジにしかできない唯一無二の挑戦です。

完成されたプラットフォームを土台に、産業の構造そのものを根底から支える存在へ。

このダイナミックな変革期を、あなたの力で、私たちと一緒に加速させませんか？

4行でわかるイタンジ

・上場企業グループ（GA technologies）× 事業拡大フェーズ
・賃貸不動産向け「4サービス」が3年連続 利用率No.1（LMC調査）
・SaaSからオープンプラットフォーム、システムインフラへの変革
・健康経営優良法人2025

募集背景

現在の不動産の売買業界は、情報のやり取りが難しく、いまだに多くの仕事を手作業や電話営業に頼っています。特に、不動産業界の営業職は「大変そう」「厳しそう」というイメージが先行しており、年々人手不足が深刻化しています。

近年、インフレの影響から不動産投資という手法が大きな注目を集めており、不動産の売買取引自体は増加傾向にあります。同時に、価格の高騰により慎重になった顧客からの比較・問い合わせに対して、アナログな対応業務が現場に殺到しています。そのため、人手不足の中で業務量だけが増加しており、現場の負担過重が業界の大きな課題となっています。

イタンジの「PropoCloud」は、顧客への問い合わせ対応や顧客見込み層へのアプローチなど不動産売買に特化したマーケティング・顧客対応支援ツールを開発しました。これまで手作業で行っていた業務を自動化・効率化することで営業スタッフがより顧客体験向上に集中できる環境づくりに寄与するプロダクトとなっています。また、24時間いつでも物件の内覧の申し込みが可能で、顧客ニーズに合う物件を自動でマッチングすることビジネス機会防止にも貢献しています。このような新規のプロダクト開発が可能なのも、これまでの顧客や不動産データの蓄積の賜物です。

PropoCloudは、業界でも非常に好評で話題を呼んでおり、現在は仲介件数ランキングトップ10社以上に導入が確定しています。一方、今後はさらなる不動産業界のAXを目指してさらなる事業推進予定です。

現在の営業部はチーフが1名、メンバー3名の計4名です。今回の営業部長候補は経営陣とともに経営と現場の橋渡しを行いながら更なる事業成長を担っていただける人材を募集しています。

経営陣直下のポジションだからこそ、経営陣とロジカルかつフラットにコミュニケーションが取れる環境を重視しています。当社はオープンに意見を交わし合える風土を大切にしており、単なるトップダウンの目標達成を追う関係ではありません。経営陣の良きパートナーとして組織や戦略を共に描き、業界を牽引するプロダクトの拡大へ、私たちと共に挑戦してみませんか？

担当いただく業務

本ポジションでは、新規顧客を拡大する営業組織の責任者候補として、部門の戦略策定から組織設計、オペレーションの構築、他部門連携までを一体となってリードしていただきます。

• 新規ビジネスの成長戦略の策定：未導入の顧客に対する提案活動を通じて、売り上げ（新規MRR、受注件数、ARPAなど）の拡大を牽引すること
• 営業プロセスの仕組み化：顧客セグメントや課題に応じたアカウント戦略を設計し、営業が難しいプロダクトでも成果を出せる再現性の高い営業体制を構築すること
• 人材育成：propcloudへの深い理解を持ちながら、マネージャーやメンバーのスキルアップ（商談クオリティの向上など）を支援することで組織としての提案力と実行力を高め続けること
• 他部門との連携を深めるHub機能：マーケティング、プロダクト、CSなどの関連部門と有機的に連携し、顧客価値を最大化するための横断的なアクションを担うこと
• 現場のインサイトを事業へ還元：顧客接点から得られたフィードバックをプロダクト戦略・事業戦略に共有し、サービス全体の進化につなげること

本ポジションの魅力

◾️安定した基盤の上で「0から1」の組織構築を主導できる
GA technologiesグループの資本力を背景に、予算の制約に縛られることなく大胆な戦略を実行できます。ほとんどゼロイチのフェーズで部門責任者候補として戦略策定や意思決定に深く関わり、豊富なリソースを活用しながら営業体制を土台から創り上げる面白さがあります。

◾️全プロセスを自らリードできる圧倒的な裁量権
単に決められた組織を管理する役割ではありません。部門の戦略・体制・勝ち筋を自ら形にしながら、売上成長、組織づくり、オペレーション構築までを一気通貫で主導できます。事業責任者直下のポジションのため、圧倒的なスピード感で決断し実行に移せる環境です。

◾️複数プロダクトの横断と「製販一体」の環境がもたらす大きな事業インパクト
PropoCloudの複数プロダクトを横断しながら、新規顧客起点の成長戦略そのものをリードする、事業インパクトの大きいポジションです。また、開発チームとの距離が圧倒的に近く、現場の声をすぐにプロダクトへ反映できる「製販一体」の環境があるため、高いレベルでの事業づくりに集中できます。

当社の働きやすさ

• 働きがいのある職場づくり
• フルフレックスなど柔軟で働きやすい仕組み
• 裁量のある働き方

• 営業組織の責任者として戦略、仕組み、人材の全体設計と実行を担える方
• プロダクトの成長にコミットし、エンジニアメンバーとのコミュニケーションを含めてチームを牽引いただける方

• ITサービスの事業責任者、または営業責任者の経験（3年以上）
• 5名以上の組織マネジメント経験（3年以上）
• 営業戦略設計及び組織設計の経験

• CRMやMAツールの営業経験
• エンタープライズ営業経験
• 事業、組織などの立ち上げ経験
• 不動産売買領域における知見