株式会社インゲージのエンタープライズセールス【大阪】の求人

お知らせ：入社祝い金について

こちらの採用ページより直接ご応募・ご入社いただいた方へ入社祝い金をご用意しています。

対象者：当社採用ページから直接応募し、正社員としてご入社された方

※以下の方は対象外となります
・すでに転職エージェント、求人媒体、スカウト媒体、社員紹介経由でご応募いただいた方
・契約社員、アルバイト、業務委託でご入社いただいた方
・現在／過去に当社と雇用契約のある方
・新卒採用の対象となる方
・その他、当社にて対象外と判断する方

支給額 ：20万円
支給時期：試用期間終了後の初回の賞与日に支給（課税対象となります）
支給条件：支給日に在籍しており、退職予定がないこと

仕事内容

導入実績6,000社を超える自社SaaS『Re:lation』のさらなる事業拡大を実現するコア戦略として、大手企業（エンタープライズ）向けのセールスを牽引していただきます。

新規開拓から大型商談の推進、導入後の全社・グループ展開までを一貫して担当し、エンタープライズ市場の開拓とプロダクト価値の最大化を担う重要なポジションです。

具体的には・・・

• アカウント戦略の立案と新規開拓
  • 戦略策定・ルート設計：ターゲット企業の選定と個別のアカウントプラン策定。各社の事業構造や組織体制を深く理解し、最適な攻略ルートを設計します。
  • マルチレベルアプローチ：経営層・事業部門・情報システム部門など、複数レイヤーに対する戦略的なアプローチを実行します。
  • リード創出：展示会、セミナー、既存リレーションを駆使した接点づくりとパイプラインの構築を行います。
• 大型商談の推進
  • 課題の全社化・合意形成：現場の業務課題をヒアリングし全社課題へと引き上げ、複数部門・多数の意思決定者を巻き込んだ合意形成を実行します。
  • 提案・PoC設計：RFP対応、提案書作成、プレゼンのほか、導入判断の基準となるトライアル・PoCの設計と評価基準のすり合わせを行います。
  • クロージング・稟議伴走：情報システム部門のセキュリティ審査、法務・購買部門との条件折衝、複雑な稟議プロセスの伴走まで担います。
  • 開発連携：大手特有の連携要件やカスタマイズ要望を整理し、開発チームへ的確に連携します。
• 導入後のエクスパンション
  • 横展開・アップセル：導入部門での定着・成功事例を起点とした他部門・グループ会社への横展開や、AI社員等のオプション機能のアップセルを提案します。
  • エグゼクティブリレーション：カスタマーサクセスと連携した活用推進に加え、経営層との定期レビューを通じた中長期的な活用構想を策定します。
• 組織への還元・仕組み化
  • セールス・イネーブルメント：エンタープライズ商談における進め方の型化と社内へのナレッジ共有を行います。
  • マーケ・プロダクト連携：大手導入事例の企画制作や、エンタープライズ特有の高度なニーズに基づくプロダクトへのフィードバックを行います。

本ポジションの魅力

• 「組織を変革する」ダイナミックな営業経験

単なるツールの販売ではなく、大手企業のグループ全体へ影響を及ぼす「面の展開」をリードできます。経営層や複数部門を巻き込み、顧客のDXを組織レベルで成功に導く、難易度と社会的インパクトの大きいキャリアを築けます。

• プロダクトの未来を創るクリエイティビティ

エンタープライズならではの高度な課題に向き合い、現場で吸い上げたニーズはプロダクトへダイレクトにフィードバックされます。自らの提案が『Re:lation』の次なる大手向けスタンダードを創り出す、事業の根幹に関わる手応えを存分に実感できる環境です。

採用情報

応募要件（必須）

• 法人営業のご経験3年以上
• 大手企業・中堅企業への提案および受注のご経験

応要件（歓迎）

• SaaS・IT製品におけるエンタープライズセールスのご経験
• 複数部門・複数の意思決定者を巻き込む、長期の商談を推進した経験
• 情報システム部門への提案経験、セキュリティチェックシートやRFPへの対応経験

求める人物像

• 目の前の受注だけでなく、その後の全社展開まで見据えて関係を築ける方
• 前例の少ない領域で、自ら型をつくることを楽しめる方