株式会社インフォマティクスの25011：ソリューションセールス（官公庁・自治体向け）の求人

▍ミッション
国内GIS（地図情報システム）エンジンのパイオニア／空間情報イノベーションカンパニーである当社にて、当社のコア・クライアントである自治体（情報システム部門・建設部門）を中心に、GISを介したソリューション提案を行っていただきます。

当社は、GISという製品の独自性・製品力・技術力に加えて、顧客要件に的確に応えられる製品カスタマイズにより高い評価を受けています。自社プロダクトをベースに、顧客の求めているものや課題を解決するために最適なソリューションを提案し、弊社の開発部門とともに、GISをカスタムメイドしたソリューション提案をしていただきます。

新規・既存比率は5:5程度を想定しております。主に架電や展示会を通じたリード獲得から、会社案内・デモンストレーション、顧客の潜在ニーズの掘り起こし、調達・仕様策定・入札・受注に至る、一連の営業プロセスをお任せいたします。

アカウント数は数件程度を想定しておりますが、マーケットニーズが増大している中、新規開拓にも力を入れていただきたいと考えております。

担当エリアは日本全国になるため、短期の国内出張が月数回程度発生することが見込まれます。

CAD/GISが一般に使われ始めて40年以上が経った今、当社ではGIS及び空間情報が秘める価値の再定義を行っています。「AI」「クラウド」「準天頂衛星システム」「IoT」「ドローン」「5G」「自動運転」「GX（グリーン・トランスフォーメーション）」「ジオマーケティング」「XR」「NFT」「ブロックチェーン」「メタバース」等、様々な産業や先端技術が台頭し、時代が大きく変遷する中、GISは無限の進化の可能性を秘めています。

今後は、新産業の台頭や技術革新が進む中、市場やクライアントのニーズ／シーズを顕在化し、サービスの企画検討から開発に繋げたいと考えて、自社で持っている製品や技術をベースに幅広いソリューション提案を行っていきたいと考えております。

また、他分野とのテクノロジーやビッグデータと融合をし、toB/toC領域問わず新たなUX（顧客体験）を実現し、今まで以上にあらゆる社会課題の解決をしていきたいと考えています。

▍ポジションの魅力
・安定した経営基盤
オリックス株式会社が出資しており、官公庁や自治体をコア・クライアントとしているため、取引基盤は盤石で、創業以来42期連続で黒字経営の実現が出来ています。

・社会インフラである自治体DXに貢献
GIS（Geographic Information System）は、地理情報システムのことで、「地理情報および付加情報をコンピュータ上で作成・保存・利用・管理・表示・検索」等を可能にするシステムになります。私たちの生活に必要不可欠な存在で、都市計画／建築／道路／固定資産／上下水道管理等、様々な分野で活用されています。

・先端技術の融合
「Society 5.0（未来社会のコンセプト）」に向けて、技術革新に関われるチャンスがあります。「GIS（地理情報システム）」「XR（仮想現実・拡張現実・複合現実）」技術に、「AI（機械学習・ディープラーニング・画像処理・自然言語処理・時系列解析等）」「LiDAR（新型光学リモートセンシング）」等の先端技術を融合させ、次世代社会の創出に寄与していきたいと考えております。

・挑戦を推奨するカルチャー
カルチャーは、自由で風通しが良く、自主性は求められますが、上層部への提案もウェルカムで、手をあげれば委ねる・任せる・挑戦できる環境です。事業変革期である今、今まで以上に改善提案を通りやすいと感じております。

・ワークライフバランス
働き方制度も充実しており、実働7.5時間／月の平均残業時間20H程度／週1日以上の出勤での在宅勤務が可能／フリーアドレス・フレックスにより、働く場所と時間の融通が利く等、ワークライフバランスを重視した就業が可能です。女性マネージャーも活躍しており、出産後に復職する女性社員も多い環境です。

・中長期的なキャリア形成
安定した経営基盤の上、離職率：3％以下／平均勤務年数：13.45年、と大手並みで、退職金や財形貯蓄制度もあり、中長期的に腰を据えながら長く働くことが出来ます。また、研修制度が充実しており、ご自身の志向性や経験を考慮の上で、多様なキャリア形成が可能です。

①長期的な関係づくりが得意なタイプ（誠実・信頼構築型）
短期的な成果だけでなく、丁寧な対応を通じてクライアントから信頼を得られる方。
“この人だから相談したい”と言われるような、誠実さとコミュニケーション力を大切にできる方。

②課題の本質に向き合えるタイプ（コンサルティング志向）
お客様の課題や業務プロセスを深く理解し、解決策から逆算して考えられる方。
単なる提案ではなく、伴走しながら“課題の構造を一緒に整理する”スタイルに魅力を感じるタイプ。

③自分で動き、成果まで推進できるタイプ（自律自走型）
指示待ちではなく、自ら課題を見つけ、必要なステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトを前に進められる方。
変化のある環境でも自分で判断し、主体的に動けるタイプを歓迎します。

④ 出張・移動に抵抗がない（現場理解を大切にできるタイプ）
現場を実際に見ることで理解が深まることを知っていて、必要に応じた出張や移動に前向きに対応できる方。
机上だけでなく、リアルな業務環境を把握することに価値を感じるタイプ。

以下、いずれか必須（2年以上）
　・法人顧客との折衝経験
　・自治体や官公庁との折衝経験
　・中央省庁または自治体におけるデジタル部局での就労経験

折衝経験の例：顧客との契約や交渉、予算/仕様/スケジュール調整、合意形成　等

・長期にわたるプロジェクトを粘り強く推進した経験（1年以上）
・ITシステム・ソフトウェアに関する基礎的な理解をお持ちの方
・高い傾聴力・ヒアリング力を活かした顧客折衝・課題整理の経験
・自治体・公共機関向けの提案営業や導入支援の経験
・GIS／測量／都市計画／防災など、空間情報に関連する業界知識
・プレゼンテーション資料作成や提案書作成の実務経験
・複数案件、複数ステークホルダーを同時に管理した経験（マルチタスク能力）