株式会社ハイウェイのHead of Marketing（マーケティング責任者）の求人

営業やパートナー連携の現場には、いまだ膨大な「記録作業」と「属人的な運用」が残っています。
多くの企業でCRMは “使われないシステム” の代名詞となり、本来の価値であるはずの
「売上をつくる仕組み」 として機能してきませんでした。
しかし、生成AIと自動化の進化によって、CRMは今まさに別物へと進化しようとしています。Hiwayが目指しているのは、従来のCRMツールの延長線ではありません。
ゼロからAI時代の前提で再発明した “AIネイティブCRM” という新しいカテゴリ です。

AIネイティブCRMとは、入力しなくても情報が集まり、AIエージェントが勝ち筋を提示し、ユーザーが自然言語で質問するだけでダッシュボードやレポートが生成され、
組織全体が “自走する営業エンジン” として動き続ける世界を目指しています。

Hiwayはその世界を、AI × 自動化 × データ統合 × ローコード を組み合わせ
日本の産業構造にフィットした形で実現しようとしています。

単なるSFAの改善でも、ツールの効率化でもありません。
私たちが取り組んでいるのは、「企業の新たなレベニューエンジン」を、日本からつくる挑戦 です。

大手製造業・IT企業・金融グループで導入が進み、営業生産性・パートナーエコシステム・データマネジメントなど、企業の根幹を変革するフェーズに入りました。

Hiwayのマーケティングは、この“新しい市場カテゴリ”を世の中に広げ、
日本企業の営業とパートナー連携の未来を再設計する役割を担います。
AIネイティブCRMという未踏領域を、一緒に切り拓く仲間を探しています。

主な業務内容

1. マーケティング全体戦略の策定
   ・市場・競合・インサイト分析
   ・セグメンテーション・ポジショニング設計
   ・市場マップ、カテゴリーデザイン

2. デマンドジェネレーション（新規リード創出）
   ・Webサイト戦略（product / corporate / use-case）
   ・SEO設計（AIネイティブCRM領域でのカテゴリートップを目指す）
   ・オウンドメディア運営（ブログ、導入事例、ホワイトペーパー）
   ・広告運用（Google、FaceBook、LinkedIn、X等）

3. セミナー / イベント（パートナー・エンタープライズ）
   ・ハイウェイ主催ウェビナー企画
   ・代理店 × パートナー企業向けセミナー
   ・展示会の出展戦略
   ・プロダクト部門、営業部門と連携したMQL / SQL創出

4. ブランディング & コミュニケーション
   ・Hiwayのブランド世界観づくり
   ・PR戦略（メディア対応、取材、ニュースリリース）
   ・プロダクトマーケティング（新機能の訴求、ナラティブ形成）
   ・カスタマーマーケティング（事例制作、NPS向上策）
   ・レビューマーケティング（ITレビュー等のレビュー収集、活用）

5. オペレーション & 分析（マーケROI管理）
   ・マーケティングKPI / ダッシュボード構築
   ・GA4を使った分析設計
   ・ファネル管理（CVR改善）

・BtoB SaaSのマーケティング経験（3年以上目安）
・プロダクトの本質を捉え、価値を“伝わる形”に翻訳できる
・数字に強く、ファネルやROIの改善が得意
・手を動かすことを厭わず、スピーディに実行できる
・Hiwayのミッション「心動かす仕事に熱中できる世界を」に共感できる

・B2B SaaSマーケの型（Demand Gen）
・プロダクトマーケティング（価値の翻訳力）
・コンテンツ制作（文章 + スライド）
・AI/CRM/データのテックリテラシー
・エンタープライズGTMの理解
・ブランド / ナラティブ構築能力
・CEOまた経営層直下で動けるオーナーシップ

・CRM / SFA / PRM領域での経験
・B2B SaaS領域の経験
・BtoB製造業・ITエンタープライズ向けマーケティング経験
・コンテンツマーケティング（記事・スライド・ホワイトペーパー制作）が得意
・SEO・広告・ブランディングのいずれかに強み
・マーケティングチームの立ち上げ経験
・英語での情報収集・海外SaaSのリサーチが得意