株式会社ハイヤールーのインサイドセールス/フルリモートの求人

ハイヤールーは「日本をもう一度、「モノづくり」で一番へ。」というミッションを掲げています。これまでモノづくりで1番だった日本はインターネットが台頭して以降、遅れを取っています。現代のモノづくりを担うのはエンジニアです。このミッションを実現すべく、エンジニア採用や育成業務に悩んでいるお客様の課題解決をするためのきっかけを開拓していくのが、本ポジションのミッションです。

【業務内容】
ハイヤールーの成長においてインサイドセールスは重要な役割を担います。最初の接点として、見込み顧客とのメールやSNSでのやりとりなどを通じて、企業の課題やニーズをヒアリングし、最適なソリューションを提案します。
顧客との信頼関係を構築し、フィールドセールスに繋ぐことで、成約率向上に貢献します。
新規の顧客と対峙することで見えてくるエンジニア採用にまつわる企業の課題やニーズを把握し、フィールドセールスはもちろん、プロダクトチームなど社内の関連チームにフィードバックすることも重要です。

▼ハイヤールーのインサイドセールスに求められること
単にアポイントを獲得することだけが業務ではありません。

• マーケティングチームと連携しつつもリード獲得のための施策を企画、実行する
• 人が増えれば増えるだけ、大きな成功を収められるようなインサイドセールスの仕組みを構築
• 今後拡大していけるチームを立ち上げていく
  上記の動きを行うことが重要となります。

【このポジションにおける責務】

• 新規顧客の開拓
  • メール、SNSでのやりとり、オンライン商談などを通じて、効率的に新規顧客を開拓し、アポイントを獲得します。
  • マーケと連携し、新規顧客を開拓するための施策を企画、実行します
• 見込み顧客の育成
  • 顧客のニーズを的確に把握し、適切な情報提供や提案を行うことで、購買意欲を高めます
• 営業プロセスの最適化
  • 現在の営業フローを分析し、効率化と効果的な改善策を導入することで、見込み顧客へのアプローチや商談化率を向上させます。

• 結果にコミットできる方
  • 常に高い成果を追求し、目標達成に向けたアクションを自ら起こす責任感の強い方。困難な状況でも諦めずに挑戦し続け、結果を出すことに喜びを感じられる方。
• 顧客に寄り添い、価値を届けることに情熱を持つ方
  • 単なる「売る」営業ではなく、顧客の課題を理解し、彼らに最適なソリューションを提供できることに誇りを持てる方。
• リーダーシップを発揮し、チームを牽引できる方
  • 個々の成果を追い求めるだけでなく、チーム全体としての成功を重視できる方。
  • チームメンバーの成長をサポートし、組織全体のパフォーマンスを最大化するリーダーシップを発揮できる方。
• データに基づく戦略的思考を持つ方
  　- セールス活動を定量的に評価し、KPIやデータに基づいて戦略を調整しながら、効率的に目標達成に向けた行動を取れる方。結果を数値で捉え、改善点を見つけてプロセスを最適化できる力がある方。

• IT業界、HR事業に関わっていた経験
• 法人営業経験（電話営業、インサイドセールス経験尚可）
• CRM、SFAなどのツール活用経験があればプラス要素