株式会社HerTechの【Mgr】BizDev（新規事業責任者/AIスクール事業）の求人

■私たちについて
「情報格差」や「機会格差」によって、「無意識」「無自覚」に自信を喪失している人々がいます。
私たちHerTechは、そういった「見えざる格差社会」や「自己責任以前の問題」解決に挑むスタートアップです。

ひとつめの事業としては、（見えざる格差に悩まれされやすい）女性向けのスクールを運営しており、累計10,000名超の受講生、受講満足度94%、修了率70%超（業界平均の3.5倍）、売上十数億円・営業利益約3億円を、完全ノンエクイティ経営で実現してきました。

HerTechは今、第二創業期とも言える爆発的な成長フェーズにあり、

「既存事業の売上を3年以内に50億前後規模までもっていくこと」
と
「年商3〜5億円規模の新規事業を、年間10本立ち上げること」の２軸を成長戦略に掲げています。

■ポジション概要
弊社HerTechの次の成長の"コア"となるAIリスキリング事業を、0→1の立ち上げから事業化・拡大まで担うポジションです。ターゲット、解く課題、提供価値そのものを検証対象に置きます。

市場調査や企画書作成に留まらず、顧客インタビュー、商品・カリキュラム設計、価格設計、MVP制作、初期販売、継続率検証まで自ら前に進め、P/Lが成立する事業モデルをつくります。既存事業（Webデザイン・動画編集）で培った集客・セールス・CS・学習支援の基盤は使える一方、プロダクトと事業モデルはゼロからの設計です。

最大の論点は、「なぜHerTechが選ばれ続けるのか」をどこに置くかです。生成AI系のリスキリング事業はすでに参入が相次ぐ市場であり、カリキュラムや価格は容易に模倣されます。例えば英語学習領域で支持を集めたとあるサービスの強さは、教材そのものよりも「受講者にやり切らせるコミットメント設計」にありました。同じように、模倣されにくい競争優位（MOAT）をどう設計するか——ここを構想し、実行まで落とし込める方をお迎えしたいと考えています。

■ミッション
・AIリスキリングを「学ぶこと」で終わらせず、受講者の仕事・キャリアの変化につながる学習サービスとして事業化する
・マーケットセグメントの発見から事業戦略の策定・実行、プロダクトオーナーとしての意思決定までを担い、模倣されにくい競争優位（MOAT）を設計する
・HerTechのコミュニティ、コンテンツ制作力、「諦めさせない学習体験設計力」を活かし、再現性のある顧客獲得・学習・継続モデルを構築する
・事業仮説を初期売上とユニットエコノミクスで立証し、投資拡大の判断材料を経営陣に提示する

■業務内容
・AIリスキリング市場、競合、ツール動向の調査と、顧客インタビューを通じた未充足課題の特定
・年代・職種を問わず幅広い層を対象としたターゲット仮説の検証と、顧客が得る具体的な成果・ユースケースの定義
・商品コンセプト、カリキュラム、学習導線、伴走支援、修了基準の設計
・利用する生成AIツール、教材品質、情報管理・権利リスクを含むサービス提供方針の設計
・価格、プラン、販売方法、収支計画、KPI、ユニットエコノミクスの設計
・MVP教材・動画コンテンツの制作ディレクション、ローンチ、受講データに基づく改善
・マーケティング・セールス・CSと連携したGTM設計、および初期顧客への提案・販売・ヒアリング
・仮説立証後のDivision組成、採用・育成、業務標準化、売上・P/Lマネジメント

■入社後のイメージ
〜3か月：市場・競合・ツール動向を押さえ、顧客インタビューを重ねてターゲットと未充足課題の仮説を固める。既存事業の顧客基盤・コミュニティも検証の場として活用
〜6か月：商品コンセプト、カリキュラム、価格、GTMを設計し、MVPをローンチ。初期顧客へ自ら提案・販売し、受講データと継続率で仮説を検証
〜1年：ユニットエコノミクスが成立するモデルを立証し、投資拡大を経営に提案。Division組成と採用へ進む

■このポジションの魅力
経営直下で、生成AI事業の顧客・商品・価格・GTM・P/Lを一気通貫で設計できます。既存の集客・セールス・CS・学習支援の基盤を活かしながら、プロダクトと事業モデルはゼロからつくるフェーズです。

決められた企画を運用するのではなく、誰のどの課題を解くか、何をもって事業化と判断するかまで自ら定義できます。ユーザーのAI活用格差を埋め、学びを仕事とキャリアの変化につなげる、事業成長と社会的意義の両方を担えます。

・AIツールの新しさではなく、顧客の行動変容と事業成果を起点に考えられる方
・「なぜ自社が選ばれ続けるのか」を構造で捉え、競争優位の設計まで踏み込める方
・きれいな企画書で止まらず、自ら顧客に会い、売り、MVPを形にできる方
・不確実な状況でも仮説と検証条件を置き、失敗から次の打ち手を高速で出せる方
・やることを増やすだけでなく、検証結果に基づいて「やらないこと」を決められる方
・HerTechのミッション「私らしく生きる土壌を創る」に共感し、教育×テクノロジーの社会的インパクトに本気で向き合える方

・顧客課題の発見から商品設計、MVP、初期売上の獲得までを担った0→1の事業立ち上げ経験
・P/Lまたは事業KPIに責任を持ち、数字に基づいて投資・撤退・改善を判断した経験
・AIを業務または事業で継続的に活用し、具体的なユースケース・限界・リスクを説明できること

・生成AI・AIエージェント関連サービスの事業開発、プロダクト企画、導入支援の経験
・競争優位（MOAT）を意識して事業戦略を設計し、実行まで落とし込んだ経験
・オンラインスクール、EdTech、リスキリング領域での事業責任者経験
・高単価B2C商材の販売・継続・アップセルモデルを構築した経験
・スタートアップまたはメガベンチャーの新規事業部門での事業立ち上げ経験
・カリキュラム、教材、動画コンテンツの企画・制作ディレクション経験
・チームマネジメント、採用、メンバー育成、または起業の経験