株式会社HerTechの【Leader】Marketingの求人

■私たちについて
「情報格差」や「機会格差」によって、「無意識」「無自覚」に自信を喪失している人々がいます。
私たちHerTechは、そういった「見えざる格差社会」や「自己責任以前の問題」解決に挑むスタートアップです。

ひとつめの事業としては、（見えざる格差に悩まれされやすい）女性向けのスクールを運営しており、累計10,000名超の受講生、受講満足度94%、修了率70%超（業界平均の3.5倍）、売上十数億円・営業利益約3億円を、完全ノンエクイティ経営で実現してきました。

HerTechは今、第二創業期とも言える爆発的な成長フェーズにあり、

「既存事業の売上を3年以内に50億前後規模までもっていくこと」
と
「年商3〜5億円規模の新規事業を、年間10本立ち上げること」の２軸を成長戦略に掲げています。

◼︎ポジションの概要
戦略を、現場の数字に変える人を探しています。
年間方針・予算・KPIを、担当領域の具体的な施策、週次計画、日次改善へ落とし込み、チームを動かして目標達成までやり切る実行リーダーです。

担当領域は、デジタル広告、インフルエンサーマーケティング、CRM、コンテンツ・ブランド等から、ご経験・強みに応じて決定します。自ら手を動かすだけでなく、社内メンバー、代理店、制作パートナー等のアウトプット品質と進行をリードし、予算をどこに寄せるかまで判断していただきます。

毎月400名が受講する事業基盤と、7年の運営実績・6,000名超の卒業生基盤がある一方、HerTechの主要ターゲットは自ら積極的には検索しない潜在層です。顧客理解とクリエイティブ、データを往復しながら、新しい訴求と獲得モデルをつくることが求められます。

◼︎募集背景
既存のWebデザイン・動画編集コースには、獲得・ナーチャリング・アップセルの各領域で大きな改善余地があります。戦略だけでなく、施策を高速に実装し、成果が出るまで改善を続ける現場リーダーを増やすことが、事業成長のボトルネックになっています。

<具体的には…>
・デジタル広告とインフルエンサー施策の両軸化に伴い、チャネルごとの実行責任者が必要
・未ナーチャリングリードの活性化やアップセル等、既存顧客基盤を活かす施策の実行力が不足
・属人的な成功を、クリエイティブ制作・検証・学習の標準プロセスへ変える必要がある
・代理店・業務委託等の外部パートナーへのマネジメントが弱く、レポーティングの精度や費用条件の交渉、成果に応じた予算の組み替えが十分にできていない

…等

◼︎ミッション
・担当マーケティング領域のKPI達成に責任を持ち、日次・週次で施策を改善する
・顧客インサイトとデータをもとに、リードの量と質、ファネルの歩留まりを継続的に高める
・施策の成功・失敗をナレッジ化し、チームが再現できる実行モデルをつくる
・代理店・業務委託・インフルエンサー等の外部パートナーを主体的にマネジメントし、レポーティングの品質、タイアップのFee交渉、成果に基づく予算配分の是正まで含めて責任を持つ

■業務内容
・担当領域における施策計画、KPI、週次アクションの設計
・広告、インフルエンサー、CRM、コンテンツ等の施策実行と進行管理
・CPA、CAC、CVR、LTV、リード品質等のモニタリングと日次改善
・顧客インタビューや商談・受講データを用いたインサイト・訴求軸の発見
・広告コピー、バナー、動画、LP、配信コンテンツの企画・制作ディレクション
・代理店、インフルエンサー、制作パートナーとの折衝・品質管理・条件交渉
・実績に基づく「勝ち筋の枠」と「チャレンジ枠」の投資配分の見直し
・Sales・CSと連携した説明会参加率、申込率、入金率等のファネル改善
・メンバーのタスク設計、レビュー、育成、および業務標準化
・Marketing Manager・執行役員への数値報告、課題提起、次の打ち手の提案

■入社後のイメージ
〜3か月：担当領域の数値を分解し、ボトルネックを特定。週次アクションの型と、代理店・パートナーへのレポーティング要件を整える
〜6か月：クリエイティブの制作・検証・学習サイクルを回し、担当領域のKPIを改善。予算配分を実績ベースで組み替える
〜1年：担当領域の成果を再現可能な実行モデルとして標準化し、メンバー・外部パートナーを含むチームをリード。責任範囲を複数チャネルへ拡大

■このポジションの魅力
・経営・Marketing Managerに近い距離で戦略の背景を理解しながら、自分の判断で施策を動かせます
・自己資本経営ならではの意思決定の速さと、豊富なクリエイティブ検証機会があり、担当領域の成果が事業成長へ直結します
・代理店任せにしない体制のため、運用の勘所とパートナーマネジメントの両方が身につきます
・プレイヤーとしての専門性を伸ばしつつ、チームリード、予算管理、複数施策の統合へ責任範囲を広げ、Marketing Managerを目指せます

・指示待ちではなく、目標から逆算して必要な打ち手を自ら組み立てられる方
・代理店や制作会社へ任せきりにせず、成果物の品質まで踏み込める方
・数字だけでなく、顧客の不安・期待・行動を理解して訴求へ変換できる方
・失敗を隠さず、検証結果を共有し、チームの学習速度を上げられる方
・自分の担当領域に閉じず、Sales・CSを含むファネル全体の成果に向き合える方
・教育×AIで顧客の人生を変えることに本気でコミットできる方

・事業会社または、マーケティング支援会社にて、マーケティング施策の企画から実行・改善までを担った経験（4年以上目安）
・デジタル広告、インフルエンサー、CRM、コンテンツのいずれかで、KPIを持ち成果を出した経験
・CPA、CVR、LTV等の数値を分解し、改善施策を自ら立案・実行できること
・クリエイティブや顧客向けコミュニケーションに具体的なフィードバックができること
・複数の関係者を巻き込み、期限と品質に責任を持ってプロジェクトを進めた経験

・高単価B2C商材、オンラインスクール、教育サービスのマーケティング経験
・女性向け商材、美容、D2C、ライフスタイル領域でのマーケティング経験
・Meta、TikTok、YouTube等の運用型広告の実務経験
・インフルエンサーの選定、交渉、制作ディレクション、効果検証の経験
・CRM・MAツールを用いたナーチャリングや休眠顧客活性化の経験
・LP、広告コピー、バナー、動画等のクリエイティブ制作・改善経験
・イベント・セミナー等のオフライン施策を含むマーケティング経験
・計測設計、BI、SQL等を用いた分析経験
・予算管理や、施策ごとの増額・減額判断を行った経験
・リーダー、プロジェクトマネージャー等として、メンバーや外部パートナーを率いた経験