株式会社HERPのGC14_セールス(未経験/第二新卒)_Businessの求人

HERPについて

「採用を変え、日本を強く。」をミッションに掲げ、企業・人材紹介会社・求職者の三者に対し、テクノロジーを用いた最適なマッチングと意思決定を支援するHR Tech企業です。
※ミッションについての弊社代表の思いはこちらをご覧ください。

私たちは、単なる業務効率化ツールとしてのSaaS提供に留まらず、AIとデータを活用して採用におけるマッチング構造そのものをアップデートする「業務支援SaaS × マッチングプラットフォーム」構想を推進しています。

現在は、デジタル人材採用を加速する採用管理システム『HERP Hire』を主軸に、一連の採用プロセスをAIが支援する『HERP AI Recruiter』、人材紹介システム『ジョブミル』、そしてスタートアップ特化型求人メディア『HERP Career』など、採用領域のあらゆるステークホルダーに向けたマルチプロダクトを展開しています。

主力事業である『HERP Hire』は、IT企業を中心に東証プライム上場企業まで、累計3,000社以上の導入実績があります。

募集背景

本ポジションは、次世代のHERPを担う中核人材の育成を目的とした特別枠です。

機能開発の進展やマルチプロダクト戦略を推進してきたHERPは、今、組織としても大きな転換期を迎えています。
この転換期を乗り越え、次の10年を担う中核人材を育成するため、本ポジションでは高い論理的思考力と学習力を持つ若手ビジネスパーソンを育成し、将来的にリーダー以上のポジションで活躍いただくことを想定しています。

あえて第二新卒層を募集する背景は、当たり前を疑い、顧客や自社の課題にピュアに向き合える柔軟性が、事業を加速させる大きな武器になると考えているからです。実務経験豊富なプロからノウハウを盗みながら、既存の枠組みを使いこなすだけでなく、ATI（圧倒的当事者意識）を持って試行錯誤を楽しみ、組織と共に自分自身を爆速でアップデートさせたいという野心的な方を求めています。

HERPの詳しいミッション・戦略・組織・事業についてはこちらをご覧ください。

業務内容

採用企業向け もしくは 人材紹介会社向けサービスのセールス業務をお任せします。顧客の課題を深くヒアリングし、自社プロダクトを活用した最適なソリューションを提案する課題解決型のセールスです。

【短期】

• 様々な業務を通じて、採用ドメインのインプット
• 先輩社員の打ち合わせに同席し、HERP流の課題解決型アプローチを学習

【中期】

• 一連の営業活動：初回商談→提案→受注（ISにて打ち合わせを獲得、受注後はCSにてオンボーディングを担当）
• 営業目標に対しての課題特定と改善施策の実行・他チームとの連携
• セールスプロセスの改善
  • 商談準備の標準化
  • 提案資料のブラッシュアップ
  • トークスクリプトの最適化 など
• 顧客要望の収集・分析およびプロダクト開発へのフィードバック

【中長期】
下記は一例であり、事業状況とご本人意向で決定いたします。

• 他プロダクトも含めたプロダクトの責任者として市場シェア拡大に向けた事業戦略の立案 / 実行
• リーダーとして、採用・育成による営業組織強化とマネジメント
• マルチプロダクト横断の営業企画として、アップセル・クロスセル推進のレベニュープロセス創出
• 事業開発として、セールス経験を活かした営業企画 / 経営管理
• 新規事業開発として、新たなプロダクトや、既存プロダクトのアップセル商材の創出

新規プロダクトを含む営業戦略の立案、他職種への異動、営業組織のマネジメント、イネーブルメント等、幅広いキャリア機会をご提供できます。

【期待する成長イメージ】

• 1年目：セールスとしての基礎習得（G2相当）
• 2〜3年目：高難度案件・プロジェクトリード（G3相当）
• 3〜5年目：チーム・事業のマネジメント（G4以上）
  ※G（グレード）についてはこちらをご確認ください

【入社後のキャリア展開参考例】

• セールス→事業開発→新規事業責任者
• HERP Hireのレベニューマネージャー→事業開発→事業責任者

【このポジションに関する記事】

• 『HERP Hire』のセールスって実際どうなの？候補者からよくいただく7つの質問に答えました
• マルチプロダクトに挑戦するHERPのイマ｜ファーストプロダクトのHERP Hire事業に発生している機会と面白さ

※担当領域については、選考中に決定いたします
※業務内容の変更範囲：会社の定める業務

こんな方とお会いしたい

• 前提条件
  • 難関大学卒業レベルの高い学習能力・論理的思考力を有する方
  • 第二新卒〜20代中盤で、これから本格的にキャリアを築きたい方
• マインド・スタンス
  • 言われたことをやるだけでなく、なぜこれが必要なのかを考え、本質的な価値提供にこだわりたい
  • 学習欲求が強く、キャッチアップやアンラーンといった自己変容に抵抗がない
  • 最速でPDCAを回し、勝ちパターンを自ら創出したい
  • 優秀な仲間とチームでミッションに向かえる組織を求めている
  • フィードバックを浴びられる環境を求めている

チーム

THE MODELを参考した業務委託を含む10名のチームで活動しています。
HERP全体では、日系上場企業・メガベンチャー・スタートアップ・外資コンサル・起業経験者・新卒など幅広いバックグラウンドをもつメンバーが所属しています。

働く環境としての魅力

• サービスを売る・事業を伸ばすことだけではなく、理想的な採用を実現し社会に価値をもたらすことにピュアに向き合うことができます
• 顧客との距離感が近く、開発・ビジネス双方が協働しながらサービス価値を高めることに集中できます
• 職種や役割によらず、オープンかつフラットに成果に向かって対等な議論ができます
• 成果に対して合理的な意思決定をしながらも、メンバーに対しての思いやりを重要視し長期にわたって柔軟に働くことができます

使用ツール

• Slack（コミュニケーション）
• Notion, Cosense（ドキュメンテーション）
• Google Workspace（グループウェア）
• Salesforce , Account Engagement（SFA・MA）
• JamRoll , MiiTel（営業支援）

選考フロー

HERP COMPANY DECKをご確認ください
（最終更新日：2026年9月9日）

• HERP Valuesに共感いただける方
• 顧客の課題解決に向き合い、やり切るための思考力とプロフェッショナリズムのある方
• 成果創出のため、自身の成長に向き合う素直さ、学習意欲のある方

HERPでは「ユーザー価値ドリブン」「成果に向かう」をはじめとする6つのバリューを設定しています。詳しくはカルチャーデックをご覧ください。

• 高い学習能力と論理的思考力
  • 本ポジションは長期育成を前提とした特別枠のため、学歴・学生時代の実績等をポテンシャルの評価指標とします（全社の採用要件では学歴を評価対象としていません）
• 目標達成へのコミットメント
• 基礎的なビジネスコミュニケーション力

• 法人営業など、顧客の要望をヒアリングする業務経験
• SaaSもしくはHR領域の事業に携わったご経験
• 難易度の高いプロジェクトをやりきった経験