株式会社Capexのセールスストラテジープラニング＆オペレーションの求人

【なぜ募集しているのか】
Capexは、対話AIを軸に、大手企業の顧客コミュニケーションを構造から再設計している会社です。
単なる制作や運用ではなく、「成果が出る対話」を設計し、実装し、再現性ある形でスケールさせることを目指しています。

現在は事業拡大フェーズにあり、売上や目標達成は当然として、仮説立案から実装・改善までをやり切る実行力、そして定められたオペレーションやルールを遵守しながら成果を積み上げる姿勢を大切にしています。

基準は高いですが、その分フィードバックは率直で、成長機会も多い環境です。
厳しさの中で自らを磨いて更新し続け、次のステージに進みたい方にとっては、大きな挑戦と成長が得られるフェーズにあります。

また、ロサンゼルス・ソウル拠点を軸に、グローバル展開も本格化しています。

【業務内容】
営業企画は、営業戦略の立案からデータ分析・業務設計・部門間連携までを担い、営業組織全体の生産性向上と持続的な売上拡大を支えるポジションです。
経営層や営業部門、マーケティングチームとの橋渡し役となり、戦略と現場をつなぐハブとして事業成長に直結する役割を担っていただきます。単なる分析や提案に留まらず、企画から実行・改善まで一気通貫で推進できる環境です。

・営業戦略の立案・実行サポート
　└ 市場・競合分析、ターゲットセグメントの策定
　└ 営業目標の設定と進捗モニタリング
　└ 攻略プランの企画・推進

・営業活動の効率化
　└ CRM/SFAツールの導入・運用設計
　└ 提案資料や営業トークスクリプトの標準化
　└ リードの優先順位付けと営業リソース最適化

・データドリブンな意思決定支援
　└ KPI分析・営業データの可視化
　└ 成約率の高いチャネル・商材の特定
　└ 営業プロセスの課題抽出と改善提案

Capexでは、成果・プロセス・統制のすべてに責任を持つ働き方を重視しています。中でも以下の要素を満たす方は広く活躍の場や機会を得ることができます。

・曖昧さ/変化への前向きな耐性：
あらゆる変化があり、置かれる環境は未知で複雑・曖昧でカオスであることを好み、前向きに捉え続けられる。

・目標達成意欲：
事業目標を超える成果を上げてみせる、という強固な意思をお持ちで、周りを前向きに建設的に巻き込んで業務を進行する方。

・自己変革・好奇心：
新しい知識や経験を追い求め、率直な批判を受け止め、学び続け、自分を変えることに積極的に取り組める方

・論理的・建設的：
自ら情報を集め、意味を読み取り、多面・多層的に考えることを通じて事実と理論を駆使した説得力のある会話ができ、関係者と建設的な関係を築く業務進行ができる方

・耐性・意志力：
難題や困難にめげず、事業目標を達成するために立ち向かい、逆境があっても跳ね返して進める気力を持っている方。成果を出すための構造的・向上的な努力を惜しまず、クライアント・エンドユーザー・社内の信頼を勝ち取り、事業成長を実現し続けられる方。

・精度：
精度に拘れる方。細部まで拘り、多面的に情報を整理し、プロフェッショナルとしてサービスを高品質に維持・改善し続けられる方

・エンタープライズ企業向けの営業企画経験が3年以上ある方　※取扱商材は SaaS、AIサービス、デジタルマーケティング 関連
・成長意欲が高く、目標達成に向けて挑戦し続けられる方

・商材単価として数百万~数千万/月のセールス、マーケティング経験
・グロースマーケターのご経験
・デジタルマーケティングやデータ分析スキル
・セールスやマーケティング部門の組織・仕組みづくりの経験
・マネジメント経験
・英語スキル