株式会社HataLuck and Personのフィールドセールスの求人

HATALUCKは「人々のこころが満たされる社会を実現する」をミッションに、日本のGDPの6割を占めるサービス業の根本課題に挑むスタートアップです。
私たちが提供するのは、現場で働く一人ひとりの行動データと独自のエンゲージメントサーベイをかけ合わせることで、目に見えない組織の課題を経営視点と現場視点の両面から明らかにするソリューションです。

▼募集背景
当社は創業10年目を迎え、サービス業界に深く入り込むバーティカルSaaS企業として、堅実かつ急速な成長を遂げてきました。AI時代の到来によりSaaSのあり方が問われる今、私たちはサービス業界への高い解像度とシフトワーカー行動・エンゲージメントデータを武器に、さらなるシェア拡大とIPOを目指しています。

フィールドセールスは、既存のはたLuckアプリ事業に加え、データを活用したエンゲージメントサーベイや福利厚生施策などサービス産業の課題解決を目的とした総合的な提案を行なうためセールスグループの増員を強化を目的としています。

▼ポジションの魅力・キャリアステップ
セールスのコアメンバー：
営業組織の拡大フェーズにあるため、将来的にチームの中核メンバーとして、リーダーやマネージャーへのキャリアアップを目指せます。

社会課題解決への貢献：
日本経済の6割を占める巨大市場であるサービス業の社会課題解決に、最前線で貢献できます。

高度な営業スキル：
複雑な経営課題を解決するコンサルティング営業やソリューション営業のスキルを磨けます。CEOをはじめとする役員クラスと一緒に商談に入る機会も多く、高い視座でビジネスを捉えられます。

継続的な顧客との関係構築：
新規開拓だけでなく、導入後の顧客に中長期的に寄り添い、真の課題解決に貢献したいという志向を持つ方には最適な環境です。

▼業務内容
主に自社開発のはたLuckシリーズを新規のお客様へご提案いただきます。
ターゲット企業は従業員規模500名を超えるエンタープライズ企業に向け、主に経営者や事業責任者クラスに対しての商談を行います。
お客様が抱える経営課題を深くヒアリングし、自社のサービスによってどのようにその課題を解決し、組織を変革できるのかを具体的に提案することで新規受注を獲得することがミッションです。

＜具体的には＞
・アカウントプランニング： インサイドセールスからトスアップされたリード（EP/SMB企業）に対するアカウントプランニング
・課題解決型提案： 顧客の課題を深くヒアリングし、解決策を導き出すソリューション提案
・商談・クロージング： 経営層・役員、人事担当者、情報システム担当者など、多様な決裁者との商談、リレーション構築、そしてクロージング
・パートナーセールス： パートナー企業との連携
・その他： 展示会への参加、インターンや新卒の育成支援など、組織づくりにも貢献

・論理的思考力とコミュニケーション能力を兼ね備えた方
・急成長中のスタートアップで、組織を自ら作り上げていきたいというマインドをお持ちの方
・自ら考え、行動できる自律性の高い方

・法人営業経験2年以上

・BtoB法人営業の経験
・SaaS商材の営業経験
・ERP（統合基幹業務システム）のセールス経験
・コンサルタント経験
・カスタマーサクセス経験