◤インサイドセールス＆CS◢ ビジネスコンサルティングチーム／動物病院経営を支援する中核メンバー【ペット医療×テック】動物病院の成長を支える営業担当募集の求人

◢◤◢◤HACHI特設採用サイト◢◤◢◤ https://hachi888.studio.site ▼ぜひご覧ください ■メディア掲載 ・Yahoo!ニュース：「アニミューン」のHACHI、獣医師の信頼を獲得 2400超の動物病院で取り扱い https://note.com/8888hachi/n/ne7335ded3180 ・日本ネット経済新聞 https://netkeizai.com/articles/detail/16795 ・「社長百景」 単なる「サプリD2C」ではない｜3,000の動物病院と連携し、HACHIが獣医療に“新たな選択肢”をつくる 【前編】https://integrity-sbp.com/media/contents/hachi-part1 【後編】https://integrity-sbp.com/media/contents/hachi-part2 ■YouTubeチャンネル「ビジネスオタクch」出演： 「HACHI 長谷和俊/4年で3,000社導入・売上7倍！完全紹介型×D2Cで高収益と急成長を両立させた“B2B2C戦略”とは」 https://youtu.be/g8mgGptqMmw?si=vX2tnXJME6_pFTdT ■Note：獣医師の父の背中、起業家への憧れ、EC事業での成功。すべての経験が必然に変わった日、HACHI創業までの軌跡 https://note.com/8888hachi/n/nbb5c95f181ad ■Note：消耗戦との決別、圧倒的参入障壁、業界変革への一手。模倣不能なビジネスモデルとマーケティングの真髄に迫る https://note.com/8888hachi/n/nc01ebdcc1dca ◢◤◢◤◢◤◢◤ 弊社について ◢◤◢◤◢◤◢◤ ◤ペットのメディカルエクスペリエンスを進化させる◢ HACHIは、獣医療界に革新的なテクノロジーとサイエンスを届け、ペットに関わるすべての人のメディカル・エクスペリエンス（獣医療体験）を変えていきます。真に価値あるプロダクトを日本から世界へ届ける、日本発ペットヘルステックブランドです。 ◤日本中小企業大賞2022 優秀賞受賞企業◢ 2021年発売開始からわずか4年で全国3,000以上の動物病院に導入され、サプリメント単一製品における取扱病院数で業界シェア第2位を獲得。国内外で急成長するペット市場の成長率を大きく上回る、４年で売上７倍成長しています。 ◤プロダクト開発から販売まで一気貫通◢ 「日本全国の獣医師が選んだ免疫ケア」として、３年で２４００社の動物病院と直接提携しており、動物病院の数は今も増え続けています。 ◤自社開発プロダクトを、自分の手で届ける面白さ◢ HACHI開発のペットヘルスケア製品は、人間の医療で圧倒的な科学的根拠を持つ成分「Huaier（フアイア）」を、ペット向けに臨床応用した世界唯一のペット用プロダクトです。「動物医療機関専売のみ」で展開し、発売からわずか２年で全国２000以上の動物病院に導入され、瞬く間に業界にその名前が知られるところとなりました。その実績にも決して満足せず、これまでと変わらず「科学的根拠に基づく本物」を追求し、動物医療を通じて社会の進化に貢献しています。 ◢◤◢◤◢◤◢◤ 募集背景 ◢◤◢◤◢◤◢◤ ◤国内事業基盤の盤石化と新成長戦略を担う人物を募集◢ 今後は、 ・国内事業基盤の盤石化（新規プロジェクト多数） ・世界市場を見据えたブランド育成（欧米/アジア） ・ネットワークを活かした新規事業開発（AI等） を進めていきます HACHIは保守的な医療業界において、「B2B2C（動物病院を通じて飼い主へ）×ストック型ビジネス×営業DX」という革新的なビジネスモデルを採用。 第二創業期を迎えた今、私たちは新たな挑戦をするため、事業成長のエンジンとなるパートナーサクセス担当を募集します。 自社プロダクトを通じて、動物病院の経営に深く入り、経営を支援していくことで動物医療業界を変革していきませんか？ ◢◤◢◤◢◤◢◤ 業務内容 ◢◤◢◤◢◤◢◤ ◤マーケティング・セールス・カスタマーサクセス◢ ▼仕事内容 まずは動物病院（主に中小企業の経営者である獣医師）のパートナー（コンサルティングセールス）の中核メンバーを担っていただきます。 また、その後のキャリアパスとしては、上級コンサルタントへのステップアップを経て、チームの責任者となり、営業戦略の策定・マーケティングとの連携・AIを活用した営業DXの推進やメンバーマネジメントまで、裁量大きくお任せします。 ＜具体的な業務内容＞ ①インサイドセールス業務（マーケティング的業務を含む） ・主に導入初期のユーザーの獲得と初期オンボーディング業務 ・興味があるアクションをした顧客に対するWeb個別面談の獲得 ・Web個別面談を通じ、自社製品の価値、ビジネス価値を伝える ②カスタマーサクセス業務（営業全般） ・医療症例だけでなく、ビジネス成功事例を伝えて使用量拡大 ・病院運営や経営課題のヒアリングと改善案提案 ・個別のオンライン研修の提案と実施 ＜新人研修について＞ 最初の１ヶ月間はしっかりと研修を行います。 製品に対する理解、ビジネスモデルに対する理解、会社のビジョンや理念に対する理解、業務フローに対する理解、ITツールの使い方に対する理解などをしてもらってから、実際に現場の業務にあたっていただきます。 ◢◤◢◤◢◤◢◤ やりがい/環境 ◢◤◢◤◢◤◢◤ ■社会貢献×事業成長 世界30兆円市場で、獣医師である経営者のパートナーとして臨床と経営の両面を支援。顧客から直接感謝される意義深い仕事です。 ■仕組みと変革への挑戦 AI・データ戦略を駆使し、業界の常識を覆すダイナミックな経験が得られます。少数精鋭で裁量が大きく、組織作りにも携われます。 ◢◤◢◤◢◤◢◤ 得られるスキル ◢◤◢◤◢◤◢◤ 「ただの営業」から「事業家」へ。市場価値の高い4つの武器が得られます。 ■対経営者コンサル力 院長の課題を特定・解決する、高度なソリューション提案力と経営視座（エグゼクティブ・セリング） ■売れる仕組み化 属人性を排し、チーム全員が勝てる再現性の高い営業フローを設計・標準化する力 ■AI・データリテラシー 勘や根性ではなく、CRM/MAや生成AIを駆使し、科学的に成果を出す最先端の実務能力。 ■事業開発力 「どう売るか」を超え「市場をどう作るか」をPL視点で捉える経営者マインド 将来の起業や独立にも通じる、強力なスキルセットです。

▼こんな人に来てほしいです ■ 「まず動く」を実践し、行動を通じて成長を遂げる人 　過去の慣習に囚われず、未知の領域に自ら挑戦し、完璧を待たずに動きながら修正していける人 ■ビジョンや思想、戦略に深く共鳴できる人 　創業者や企業の理念に強く惹かれ、「この思想を社会に広げたい」という使命感を持てる人 ▼逆にHACHIに向いていないかもしれません • 変化を柔軟に受け入れられず、決まった方法や役割にこだわる人 • 戦略やアイデアを出すのは得意だが、実行や完遂、改善が苦手な人

・中小ベンチャー企業（特にオーナー経営者）に対し、営業で成果を出したご経験（目安：3年以上／業界・商材不問）

・SFA/CRMなどのツールを活用し、データに基づいた営業活動を行ったご経験 ・営業の「勝ちパターン」を言語化し、トークスクリプトや提案資料を作成したご経験 ・動物病院やペット業界、ヘルスケア領域への興味・関心 ・マネジメント経験があればより良いです（メンバーマネジメント業務/卸パートナーとの連携フォロー）

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