株式会社HACHIの◤マーケティング責任者候補◢レベニューオペレーションチーム　ディレクターの求人

◢◤◢◤動物医療を進化させ、
　　　　ペットとの愛しい時間を最大化させる。◢◤◢◤

ペット市場は世界的に拡大しており、2021年時点で約1,500億ドル規模に達し、2030年には2,000億ドルに成長すると見られています。特にペットヘルスケア関連製品（サプリ等）は年率7–9％で成長しており、機能性がある製品ではさらに高い伸びが見られます。

そんな市場環境の中、HACHIは、世界トップクラスのエビデンスを持つプロダクトと、日本最高水準のB2Bマーケティング力を備え、それを再現性ある仕組みに落とし込み、「構造で勝つ」ブランド企業を目指しています。

世界有数の成長産業「30兆円市場」に挑む日本発ブランドとして、起業家として、常に高い基準を持って目の前の課題に取り組んでいます。

一人の圧倒的なプレイヤーの成果よりも、誰もが実行できる構造を作り、社会の新しい当たり前を生み出す人こそが私たちにとって価値があります。目の前の人を幸せにすることも、世界を変えることも、本気でやり抜く。そのための仕組みづくりに共に挑戦してくれる仲間を待っています。

株式会社HACHI
代表取締役社長　長谷和俊

◢◤◢◤HACHI特設採用サイト◢◤◢◤

https://hachi888.studio.site

■メディア掲載
◎Yahoo!ニュース：「アニミューン」のHACHI、獣医師の信頼を獲得 2600超の動物病院で取り扱い
https://note.com/8888hachi/n/ne7335ded3180

◎「社長百景」
単なる「サプリD2C」ではない｜3,000の動物病院と連携し、HACHIが獣医療に“新たな選択肢”をつくる
【前編】https://integrity-sbp.com/media/contents/hachi-part1
【後編】https://integrity-sbp.com/media/contents/hachi-part2

◎社長の履歴書
https://donzoko-ceo.com/hachi/

■YouTubeチャンネル「ビジネスオタクch」出演：
「HACHI 長谷和俊/4年で3,000社導入・売上7倍！完全紹介型×D2Cで高収益と急成長を両立させた“B2B2C戦略”とは」
https://youtu.be/g8mgGptqMmw?si=vX2tnXJME6_pFTdT

■Note：獣医師の父の背中、起業家への憧れ、EC事業での成功。すべての経験が必然に変わった日、HACHI創業までの軌跡
https://note.com/8888hachi/n/nbb5c95f181ad

■Note：消耗戦との決別、圧倒的参入障壁、業界変革への一手。模倣不能なビジネスモデルとマーケティングの真髄に迫る
https://note.com/8888hachi/n/nc01ebdcc1dca

■社員紹介
【社員インタビュー】事業の未来から逆算し、いま打つべき一手を決める。HACHIの成長を牽引するレベニューオペレーションの醍醐味とは
https://note.com/8888hachi/n/n28d5406f5866

【社員インタビュー】クリエイティブで、学術的価値を最大化する。異色のボードメンバーが切り拓く、新たな職能の可能性
https://note.com/8888hachi/n/ncffbdaa825a5

◢◤◢◤◢◤◢◤ 弊社について ◢◤◢◤◢◤◢◤

日本中小企業大賞2022
ベストプランニング賞 優秀賞を受賞
https://nippon-smes-project.or.jp/award/result2022.html#planning

◤プロダクト開発から販売まで一気貫通。
４年で２６００社の動物病院と直提携。◢
2021年発売開始からわずか4年で全国2,600社以上の動物病院と直取引。卸経由を含めると３０００社以上に導入され、最短最速でサプリメント単一製品における取扱病院数で業界シェア第2位へ。国内外で急成長するペット市場の成長率を大きく上回る、４年で売上７倍成長を実現しています。

◤自社開発プロダクトを、自分の手で届ける面白さ◢
HACHI開発のペットヘルスケア製品は、人間の医療で圧倒的な科学的根拠を持つ成分「Huaier（フアイア）」を、ペット向けに臨床応用した世界唯一のペット用プロダクトです。「動物医療機関専売のみ」で展開し、発売からわずか２年で全国２000以上の動物病院に導入され、瞬く間に業界にその名前が知られるところとなりました。その実績にも決して満足せず、これまでと変わらず「科学的根拠に基づく本物」を追求し、動物医療を通じて社会の進化に貢献しています。

◢◤非常識な事業戦略から生まれた業界の新常識◢◤
HACHIは保守的な医療業界において、デジタルマーケティングを軸とした革新的な営業戦略を採用。オンライン完結型の営業プロセスを構築し、AIやデータドリブンな営業体制を整え、発売から4年で成長率は7倍以上。その独創的な取り組みと実績は業界を超えて評価され、2022年には日本中小企業大賞2022ベストプランニング賞「優秀賞」を受賞いたしました。

◢◤◢◤◢◤◢◤ 募集背景 ◢◤◢◤◢◤◢◤

◤国内事業基盤の盤石化と新成長戦略を担う人物を募集◢

今後は、
・国内事業基盤の盤石化（新規プロジェクト多数）
・世界市場を見据えたブランド育成（欧米/アジア）
・ネットワークを活かした新規事業開発（AI等）
を進めていきます

HACHIは保守的な医療業界において、「B2B2C（動物病院を通じて飼い主へ）×ストック型ビジネス×営業DX」という革新的なビジネスモデルを採用。

第二創業期を迎えた今、私たちは新たな挑戦をするため、事業成長のエンジンとなるレベニューオペレーション責任者候補を募集します。
社会的に有益な自社プロダクトを通じて、動物病院の医療に貢献し、飼い主やペットの幸せにつながる事業を拡大していきませんか？

◢◤◢◤◢◤◢◤ 業務内容 ◢◤◢◤◢◤◢◤

◤B2Bマーケティング・B2Cマーケティング・制作ディレクション・マネジメント◢

HACHIのRevOps（レベニューオペレーション）チームは、事業のあるべき未来から逆算し、いま打つべき一手を戦略～実装まで行うポジションです。まさに事業成長の核となる仕組みを構築しています。

HACHIのRevOpsは、単なる「マーケティング担当」とは全く異なり「事業開発型のマーケティング担当」と言える存在です。

マーケティング担当とは、ビジネスフローの一部を担っているにすぎませんが、RevOpsは事業のあるべき未来そのものから逆算して戦略を立て、具体的な施策に落とし込んでいます。

RevOpsとは、目指すべきKPIに向けてビジネスプロセスを最適化し、「事業の全体最適」を行うことで「事業収益の最大化」をリードする事業戦略＆実装部隊です。

＜具体的な業務内容＞
・収益最大化戦略の仕組みへの実装とPDCA
・営業プロセスの設計・最適化戦略の実装とPDCA
・CRM／MAツール（Salesforce、HubSpot等）の実装とPDCA
・顧客行動データの分析・KPI到達に向けた改善施策の実行
・ECサイトやデジタル施策（LP、メルマガ、LINE、SNS等）のコンテンツ企画とPDCA
・マーケティングコンテンツ制作の企画ディレクション

◆解説：
外部メディアや学会への広告出稿、マーケティングオートメーションの企画・実行、飼い主様に向けたコンテンツ発信、ユーザーインタビューなど、売上とユーザー数を最大化するために関わることのすべてが仕事です。

まさに、事業の収益（レベニュー）全体に責任を持つポジション。

◢◤◢◤◢◤◢◤ 仕事の魅力 ◢◤◢◤◢◤◢◤

◤やりがい/環境について◢

■社会貢献と事業成長を両立できるポジション
世界30兆円市場のペットヘルスケア業界で、社会的意義の高いプロダクトを扱い、顧客に直接喜ばれ感謝される手応えを得ることができます。

■AI／データドリブン戦略による業界変革に挑戦できる
AI/データドリブンな営業戦略や革新的なマーケティング施策を通じて、業界の常識を覆すダイナミックな挑戦が可能です。

■キャリアアップの幅が広い
PMFを終え、成長フェーズ（1→10）に入ったスタートアップで事業責任者・COOなどへのキャリアアップの可能性があります。
日本発・世界唯一のプロダクトを展開する企業の中核メンバーとして、世界市場を見据えたチャレンジングな環境でキャリアアップできます。

◤仕事の難しさと面白さ◢

【１】Consumer向け商材なのにB2Bマーケティング主軸という特異性
HACHIのプロダクトは動物医療を起点に始まり、コンシューマー（飼い主）へ帰着する、いわゆる「B2B2Cチャネル戦略」。
国内随一のB2Bマーケティングシステムを独自構築されており、営業活動の90％以上がオンラインで完結する営業DXが革新的に進んでいます。それにより効率的かつ持続可能な成長を実現しています。

【２】研究とビジネスを両立させる成功モデル
HACHIの収益の９割はストック型ビジネス。「科学的根拠を社会に届け、利益を再投資する」という持続可能な好循環（弾み車）が成長の原動力です。外部の資金調達に依存せず、研究投資を続けながら、高い収益性、成長率、安定性を維持できているのは、他ならない「ストック型ビジネスモデル」が確立しているからです。

【解説】
HACHIのビジネスモデルは獣医師の先生に製品を仕入れていただき、その先の飼い主様にお勧めいただくという「toB（動物病院/獣医師）」と「toC（ペットオーナー）」の両方の視点が必要な、非常に独自性の高いものです。関わる人々のリアルなインサイトを深く理解し、想像力を働かせなければ施策は機能しません。

また会社のフェーズもがむしゃらに行動量をこなす創業期から、より構造的・戦略的にポイントを絞って施策を「効かせていく」段階へと移っています。考えた戦略をクリエイティブや具体的なアクションに落とし込み、きちんと「数値」という結果に繋げる。限られたリソースの中でこれを実行していくのは、非常に難しい部分です。

しかしこれこそがこの仕事の面白さであり、醍醐味ともいえるでしょう。単なるマーケターではなく「事業家」としての視点が求められる。会社の未来はどうあるべきか、そのために今何が課題で何をすべきか。抽象度の高い経営視点と、現場での具体的な実行力、その両方を行き来しながら仕事ができる環境は、なかなかないと思います。
一つひとつの仕事が重く、責任も大きいですが、それだけ事業を動かしているという実感がダイレクトに得られています。

◤研究からの横展開と、次期経営陣の募集◢
これからさらに研究が加速し、事業が経ちが上がる今、事業家レベルの人材が次々と入社。多様な分野で豊富な経験を持つ創業者の視座を活かし、社員一人ひとりが熱意と行動力を持って挑戦を続けています。外部資本に依存しないからこそ、「令和の最先端DXビジネス」と「昭和の人間味あふれた商売」が融合された独特のカルチャーの中で、仲間同士が協力し合いつつ、ストイックに成長を追求して成長できる環境が整っています。

◢◤◢◤◢◤◢◤ HACHIの経営方針◢◤◢◤◢◤◢◤

【１】普遍的な価値あるものを、勝てる戦略でやりぬく。
HACHIはペット市場から軸足をぶらしません。自分たちが価値発揮できる場所を正しく理解し、戦略を構築し、勝てる戦いをします。「我々は価値あるプロダクトを社会に届けている」という自負が社員一人ひとりにあります。自分たちの仕事が社会に影響を与えていることを日々実感しながら「新しいスタンダードを創る」という誇りを感じながら働ける環境があります。

【２】エビデンスに基づく価値提供と弾み車モデル
HACHIのビジネスは、専門家と連携しながら科学的根拠を基盤としたエビデンスベースの価値提供を行っています。市場から得た成果を製品開発や研究活動に再投資し、持続的な成長サイクル（弾み車）を構築しています。この仕組みにより、革新性と安定性の両立を実現しています。

【３】「中庸」の思想に基づく戦略的成長
HACHIは「医療×ビジネス」「科学×人間性」「アナログ×デジタル」といった対局する要素を融合し、調和させ、中庸にすることで、競争力を高めて新たな価値を生み出しています。既存の枠組みにとらわれず、新技術やサービスを積極的に取り入れ、「本当に価値あるプロダクトを社会に届ける」ことを戦略の核に据え、動物医療とペット共生社会の未来を切り拓いています。

【求める人物像】
・事業に対してより本質的な部分で貢献したいと考えている方（広告代理やコンサルティングの延長線上ではなく、事業の本質そのものにダイレクトに貢献したいという考えのある方）

・スキルアップしたい、自己成長したい、という内向きな考えではなく、「これまで培ってきた経験スキルをより社会的意義のあるフィールドで活かしたい」という外向きのエネルギーで仕事をしたい方

・未完成でも 「まず動く」を実践し、行動を通じて成長を遂げる人方。過去の慣習に囚われず、未知の領域に自ら挑戦し、完璧を待たずに動きながら改善できる方。

・エビデンスや「誰でもできる仕組み」づくりに情熱を注げる方　
　個人の成果よりも、チームや社会が再現可能な仕組みづくりを構築し組織の成長を喜べる方。

・ビジョンや思想、戦略に深く共鳴できる方
　創業者や企業の理念に強く惹かれ、「社会に広げたい」という使命感を持てる方。

・「構造で未来を変える」という使命に共感できる方 　
熱意や努力だけに頼らず、持続可能で拡張性のある社会インフラとして構築していくことに情熱を注げる方。

HACHIは、単なるプロダクト提供企業ではありません。「動物医療を進化させ、ペットとの愛しい時間を最大化させる。」というミッションが示す通り、ペット医療から始まる人の社会の幸せの実現のため、ペット業界全体の新しいスタンダードを作っていける組織を目指しています。そのための現実的なアプローチとして、科学的根拠に基づくエビデンスに投資し、それを業界内へ広げるための革新的かつ再現性ある仕組みを構築し、売上至上主義に陥らずに、利益を残しながら、問題や課題を忍耐強くやり抜ける人。そんな方を求めています。

※下記すべてお持ちの方にご応募いただきたいです
・インサイドセールス経験（3年以上）
・マーケティング実務経験（5年以上）
・インサイドセールスからマーケティングまでの一連のプロセス設計・構築経験（複数回）
・CRM／MAツール（HubSpot／Salesforce等）の活用経験
・業務を整理し、課題を構造的に捉えて仕組み化できる力

・B2B SaaSまたはヘルスケア領域のIS/CS/BizDev経験
・消費者向けのCRMの経験
・広報（日用品、消費財など）の経験
・ECショップの店長やECマーケティングの経験
・SNSマーケティング（日用品・消費財など）の経験
・メルマガなどの具体的なライティング制作の経験