株式会社HACHIの◤コンサルティング営業職◢ビジネスコンサルティングチーム／動物病院の経営課題に寄り添い、事業の成功を支援の求人

仕事概要 ◢◤◢◤動物医療を進化させ、
　　　　ペットとの愛しい時間を最大化させる。◢◤◢◤

ペット市場は世界的に拡大しており、2021年時点で約1,500億ドル規模に達し、2030年には2,000億ドルに成長すると見られています。特にペットヘルスケア関連製品（サプリ等）は年率7–9％で成長しており、機能性がある製品ではさらに高い伸びが見られます。

そんな市場環境の中、HACHIは、世界トップクラスのエビデンスを持つプロダクトと、日本最高水準のB2Bマーケティング力を備え、それを再現性ある仕組みに落とし込み、「構造で勝つ」ブランド企業を目指しています。

世界有数の成長産業「30兆円市場」に挑む日本発ブランドとして、起業家として、常に高い基準を持って目の前の課題に取り組んでいます。

一人の圧倒的なプレイヤーの成果よりも、誰もが実行できる構造を作り、社会の新しい当たり前を生み出す人こそが私たちにとって価値があります。目の前の人を幸せにすることも、世界を変えることも、本気でやり抜く。そのための仕組みづくりに共に挑戦してくれる仲間を待っています。

株式会社HACHI
代表取締役社長　長谷和俊

仕事概要 ◢◤◢◤動物医療を進化させ、
　　　　ペットとの愛しい時間を最大化させる。◢◤◢◤

ペット市場は世界的に拡大しており、2021年時点で約1,500億ドル規模に達し、2030年には2,000億ドルに成長すると見られています。特にペットヘルスケア関連製品（サプリ等）は年率7–9％で成長しており、機能性がある製品ではさらに高い伸びが見られます。

そんな市場環境の中、HACHIは、世界トップクラスのエビデンスを持つプロダクトと、日本最高水準のB2Bマーケティング力を備え、それを再現性ある仕組みに落とし込み、「構造で勝つ」ブランド企業を目指しています。

世界有数の成長産業「30兆円市場」に挑む日本発ブランドとして、起業家として、常に高い基準を持って目の前の課題に取り組んでいます。

一人の圧倒的なプレイヤーの成果よりも、誰もが実行できる構造を作り、社会の新しい当たり前を生み出す人こそが私たちにとって価値があります。目の前の人を幸せにすることも、世界を変えることも、本気でやり抜く。そのための仕組みづくりに共に挑戦してくれる仲間を待っています。

株式会社HACHI
代表取締役社長　長谷和俊

◢◤◢◤HACHI特設採用サイト◢◤◢◤

https://hachi888.studio.site

■メディア掲載
◎Yahoo!ニュース：「アニミューン」のHACHI、獣医師の信頼を獲得 2600超の動物病院で取り扱い
https://note.com/8888hachi/n/ne7335ded3180

◎「社長百景」
単なる「サプリD2C」ではない｜3,000の動物病院と連携し、HACHIが獣医療に“新たな選択肢”をつくる
【前編】https://integrity-sbp.com/media/contents/hachi-part1
【後編】https://integrity-sbp.com/media/contents/hachi-part2

◎社長の履歴書
https://donzoko-ceo.com/hachi/

■YouTubeチャンネル「ビジネスオタクch」出演：
「HACHI 長谷和俊/4年で3,000社導入・売上7倍！完全紹介型×D2Cで高収益と急成長を両立させた“B2B2C戦略”とは」
https://youtu.be/g8mgGptqMmw?si=vX2tnXJME6_pFTdT

■Note：獣医師の父の背中、起業家への憧れ、EC事業での成功。すべての経験が必然に変わった日、HACHI創業までの軌跡
https://note.com/8888hachi/n/nbb5c95f181ad

■Note：消耗戦との決別、圧倒的参入障壁、業界変革への一手。模倣不能なビジネスモデルとマーケティングの真髄に迫る
https://note.com/8888hachi/n/nc01ebdcc1dca

■社員紹介
【社員インタビュー】事業の未来から逆算し、いま打つべき一手を決める。HACHIの成長を牽引するレベニューオペレーションの醍醐味とは
https://note.com/8888hachi/n/n28d5406f5866

【社員インタビュー】クリエイティブで、学術的価値を最大化する。異色のボードメンバーが切り拓く、新たな職能の可能性
https://note.com/8888hachi/n/ncffbdaa825a5

◢◤◢◤◢◤◢◤ 弊社について ◢◤◢◤◢◤◢◤

日本中小企業大賞2022
ベストプランニング賞 優秀賞を受賞
https://nippon-smes-project.or.jp/award/result2022.html#planning

◤プロダクト開発から販売まで一気貫通。
４年で２６００社の動物病院と直提携。◢
2021年発売開始からわずか4年で全国2,600社以上の動物病院と直取引。卸経由を含めると３０００社以上に導入され、最短最速でサプリメント単一製品における取扱病院数で業界シェア第2位へ。国内外で急成長するペット市場の成長率を大きく上回る、４年で売上７倍成長を実現しています。

◤自社開発プロダクトを、自分の手で届ける面白さ◢
HACHI開発のペットヘルスケア製品は、人間の医療で圧倒的な科学的根拠を持つ成分「Huaier（フアイア）」を、ペット向けに臨床応用した世界唯一のペット用プロダクトです。「動物医療機関専売のみ」で展開し、発売からわずか２年で全国２000以上の動物病院に導入され、瞬く間に業界にその名前が知られるところとなりました。その実績にも決して満足せず、これまでと変わらず「科学的根拠に基づく本物」を追求し、動物医療を通じて社会の進化に貢献しています。

◢◤非常識な事業戦略から生まれた業界の新常識◢◤
HACHIは保守的な医療業界において、デジタルマーケティングを軸とした革新的な営業戦略を採用。オンライン完結型の営業プロセスを構築し、AIやデータドリブンな営業体制を整え、発売から4年で成長率は7倍以上。その独創的な取り組みと実績は業界を超えて評価され、2022年には日本中小企業大賞2022ベストプランニング賞「優秀賞」を受賞いたしました。

◢◤◢◤◢◤◢◤ 募集背景 ◢◤◢◤◢◤◢◤

◤国内事業基盤の盤石化と新成長戦略を担う人物を募集◢

今後は、
・国内事業基盤の盤石化（新規プロジェクト多数）
・世界市場を見据えたブランド育成（欧米/アジア）
・ネットワークを活かした新規事業開発（AI等）
を進めていきます

HACHIは保守的な医療業界において、「B2B2C（動物病院を通じて飼い主へ）×ストック型ビジネス×営業DX」という革新的なビジネスモデルを採用。

第二創業期を迎えた今、私たちは新たな挑戦をするため、事業成長のエンジンとなるコンサルティング営業 責任者候補を募集します。
自社プロダクトを通じて、動物病院の経営に深く入り、経営を支援していくことで動物医療業界を変革していきませんか？

◢◤◢◤◢◤◢◤ 業務内容 ◢◤◢◤◢◤◢◤

◤セールス・カスタマーサクセス・マネジメント◢

▼仕事内容
動物病院（主に中小企業の経営者である獣医師）のパートナーとなる、コンサルタントの中核メンバーを担っていただきます。
また、プレイングマネージャーとして、営業戦略の策定・マーケティングとの連携・AIを活用した営業DXの推進やメンバーマネジメントまで、裁量大きくお任せします。

＜具体的な業務内容＞
①コンサルティング業務・カスタマーサクセス業務（営業全般）
・オンライン面談を通じ、自社製品の価値を伝えるコンサルティング営業
・経営課題のヒアリング
・新規動物病院のオンボーディング、定期継続フォロー

②営業企画/事業企画（仕組みづくりや構造設計の企画）
・営業戦略、販売戦略の策定、KPI設計
・営業提案テンプレ、CRMメッセージ生成
・業務マニュアル化、AI活用
・病院顧客の発注〜販売の体験設計
・病院サポートのUX構築アップデート
・顧客の声を元にしたオペレーションやマーケティングへのフィードバック

◢◤◢◤◢◤◢◤ 仕事の魅力 ◢◤◢◤◢◤◢◤

■社会貢献と事業成長を両立できるポジション
・世界30兆円市場のペットヘルスケア業界で、社会的意義の高いプロダクトを扱い、顧客に直接喜ばれ感謝される手応えを得ることができます。

■動物病院の経営者である獣医師に寄り添い、パートナーとして経営をご支援するダイナミックさを味わえます
・先生方の臨床現場にどう役立つのか、時に病院経営に関するヒアリングやご相談にも乗りながら、動物病院にとってのよきパートナーを目指します。

■営業の枠を超え、事業戦略や仕組みづくりそのものに挑戦できます
・一人の個人的な成功ではなく、チーム全員が再現できる仕組みづくりにチャレンジでき、事業を伸ばしていく経験が得られます。
・少数精鋭で、裁量の大きい組織の中で、マネジメントにもチャレンジでき、スキルを磨くことができます。

■AI／データドリブン戦略による業界変革に挑戦できる
・AI/データドリブンな営業戦略や革新的なマーケティング施策を通じて、業界の常識を覆すダイナミックな挑戦が可能です。

▼こんな人に来てほしいです
■ 「まず動く」を実践し、行動を通じて成長を遂げる人
　過去の慣習に囚われず、未知の領域に自ら挑戦し、完璧を待たずに動きながら修正していける人
■エビデンスや「誰でもできる仕組み」づくりに情熱を注げる人
　個人の成果よりも、チームや社会が再現可能な仕組みづくりにやりがいを感じ、人材育成や組織の成長を喜べる人
■ビジョンや思想、戦略に深く共鳴できる人
　創業者や企業の理念に強く惹かれ、「この思想を社会に広げたい」という使命感を持てる人
■「構造で未来を変える」という使命に共感できる人
　熱意や努力だけに依存せず、それを持続可能で拡張性のある社会インフラとして構築していくことに情熱を注げる人

▼逆にHACHIに向いていないかもしれません
• 自己流に強くこだわり、共有や体系化が苦手な人
　- チームや周囲を巻き込むより、自力で完結させることを好む人
• 変化を柔軟に受け入れられず、決まった方法や役割にこだわる人
• 戦略やアイデアを出すのは得意だが、実行や完遂、改善が苦手な人

・中小企業（特にオーナー経営者）に対し、課題解決型の営業で成果を出したご経験（目安：3年以上／業界・商材不問）

・営業の「勝ちパターン」を言語化し、トークスクリプトや提案資料を作成したご経験
・動物病院やペット業界、ヘルスケア領域への興味・関心
・SFA/CRMなどのツールを活用し、データに基づいた営業活動を行ったご経験
・マネジメント経験があればより良いです（メンバーマネジメント業務/卸パートナーとの連携フォロー）