コンサルティング営業の求人

急成長中のペットヘルステック企業で、動物病院の経営課題に寄り添い、事業の成功を支援していきませんか？ ▼弊社について HACHIは、ペット医療界に革新的なテクノロジーを届けることで、ペット医療体験（メディカル・エクスペリエンス= MX）を変えていくことをミッションとし、科学的根拠に基づいた本物志向のプロダクトを軸に事業展開しています。 自社開発したペットヘルスケア製品は、2021年発売開始からわずか4年で全国3,000以上の動物病院に導入され、サプリメント単一製品における取扱病院数で業界シェア第2位を獲得。国内外で急成長するペットヘルスケア市場の成長率を大きく上回る、4年で売上7倍成長しているスタートアップ企業です。 ▼募集背景 HACHIは保守的な医療業界において、「B2B2C（動物病院を通じて飼い主へ）×ストック型ビジネス×営業DX」という革新的なビジネスモデルを採用。 「動物医療機関専売のみ」で展開し、発売からわずか3年で全国3000以上の動物病院に導入され、サプリメント単一製品における取扱病院数で業界シェア第2位を獲得しました。 第二創業期を迎えた今、私たちは新たな挑戦をするため、事業成長のエンジンとなるコンサルティング営業担当を募集します。 自社プロダクトを通じて、動物病院の経営に深く入り、経営を支援していくことで動物医療業界を変革していきませんか？ ▼仕事内容 動物病院（主に中小企業の経営者である獣医師）のパートナーとなる、コンサルタントの中核メンバーを担っていただきます。 また、プレイングマネージャーとして、営業戦略の策定・マーケティングとの連携・AIを活用した営業DXの推進やメンバーマネジメントまで、裁量大きくお任せします。 ＜具体的な業務内容＞ ①コンサルティング業務・カスタマーサクセス業務（営業全般） ・オンライン面談を通じ、自社製品の価値を伝えるコンサルティング営業 ・経営課題のヒアリング ・新規動物病院のオンボーディング、定期継続フォロー ②営業企画/事業企画（仕組みづくりや構造設計の企画） ・営業戦略、販売戦略の策定、KPI設計 ・営業提案テンプレ、CRMメッセージ生成 ・業務マニュアル化、AI活用 ・病院顧客の発注〜販売の体験設計 ・病院サポートのUX構築アップデート ・顧客の声を元にしたオペレーションやマーケティングへのフィードバック ③マネジメント ・メンバーマネジメント業務 ・卸パートナーとの連携フォロー ▼仕事の魅力 ■社会貢献と事業成長を両立できるポジション ・世界30兆円市場のペットヘルスケア業界で、社会的意義の高いプロダクトを扱い、顧客に直接喜ばれ感謝される手応えを得ることができます。 ■動物病院の経営者である獣医師に寄り添い、パートナーとして経営をご支援するダイナミックさを味わえます ・先生方の臨床現場にどう役立つのか、時に病院経営に関するヒアリングやご相談にも乗りながら、動物病院にとってのよきパートナーを目指します。 ■営業の枠を超え、事業戦略や仕組みづくりそのものに挑戦できます ・一人の個人的な成功ではなく、チーム全員が再現できる仕組みづくりにチャレンジでき、事業を伸ばしていく経験が得られます。 ・少数精鋭で、裁量の大きい組織の中で、マネジメントにもチャレンジでき、スキルを磨くことができます。 ■AI／データドリブン戦略による業界変革に挑戦できる ・AI/データドリブンな営業戦略や革新的なマーケティング施策を通じて、業界の常識を覆すダイナミックな挑戦が可能です。

▼こんな人に来てほしいです ■ 「まず動く」を実践し、行動を通じて成長を遂げる人 　過去の慣習に囚われず、未知の領域に自ら挑戦し、完璧を待たずに動きながら修正していける人 ■エビデンスや「誰でもできる仕組み」づくりに情熱を注げる人 　個人の成果よりも、チームや社会が再現可能な仕組みづくりにやりがいを感じ、人材育成や組織の成長を喜べる人 ■ビジョンや思想、戦略に深く共鳴できる人 　創業者や企業の理念に強く惹かれ、「この思想を社会に広げたい」という使命感を持てる人 ■「構造で未来を変える」という使命に共感できる人 　熱意や努力だけに依存せず、それを持続可能で拡張性のある社会インフラとして構築していくことに情熱を注げる人 ▼逆にHACHIに向いていないかもしれません • 自己流に強くこだわり、共有や体系化が苦手な人 　- チームや周囲を巻き込むより、自力で完結させることを好む人 • 変化を柔軟に受け入れられず、決まった方法や役割にこだわる人 • 戦略やアイデアを出すのは得意だが、実行や完遂、改善が苦手な人

・中小企業（特にオーナー経営者や医療従事者）に対し、課題解決型の営業で成果を出したご経験（目安：1年以上／業界・商材不問）

・営業の「勝ちパターン」を言語化し、トークスクリプトや提案資料を作成したご経験 ・動物病院やペット業界、ヘルスケア領域への興味・関心 ・SFA/CRMなどのツールを活用し、データに基づいた営業活動を行ったご経験

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