株式会社グッドスマイルカンパニーの【営業開発部】日本のポップカルチャーを世界へ！海外市場の分析から新チャネル開拓まで（未経験・第二新卒歓迎）の求人

▼ポジション概要
キャラクターフィギュアやプラモデルのグローバルリーディングカンパニーである当社において、「現地ならではのニーズや購買行動」に即した市場の定義、ビジネススキームの構築、そして持続的な売上拡大（グロース・マネジメント）までを一気通貫で主導する事業開発ポジションです。

単に既存プロダクトを海外に卸す「営業」ではありません。各国の文化・インフラ・商慣習をビジネス視点で緻密に分析し、「どの市場に対して、どのような流通・決済・プロモーションの仕組みを組み込めば、最大の成果を生み出せるか」を自ら設計・実装・運用する、極めて裁量権の大きいミッションです。

▼業務内容
担当エリアの市場特性や成長ステージに応じ、以下のミッションを主導・推進していただきます。

1. マーケティング・戦略立案（市場の定義と仮説検証）

エリア別の売上・出荷データや現地消費者動向（イベント来場者声、GDP等）の定量・定性分析

「どこにどのような需要があるか」を読み解く市場調査・需要予測を行い、再現性のあるプロモーション施策や適切な商品・数量の仕込み戦略をロジカルに設計

1. 新しい流通スキームの構築と実装（BizDev）

現地ディストリビューター（問屋）とのパートナーシップ強化、新規販売ルート開拓

B2B（卸売）とB2C（自社EC・限定ポップアップストア等）を掛け合わせた、効率的に売上を最大化させる流通体制・ビジネスモデルの確立

1. 現地最適化したプロモーションの企画・実行（マーケティング＆プロモーション）

現場の最新トレンドや商習慣に即した、海外大型イベント出展やプロモーション施策の企画・ディレクション

需要予測に沿ったシームレスな商品供給体制の調整、および現地市場における自社ブランド価値の最大化

▼チーム構成
営業開発部は7名で構成されています。

▼ポジションの魅力
・世界50ヶ国以上の市場を相手に、自分の力で流通網を切り拓く手応え
└国外の取引先はすでに50ヶ国以上にのぼり、グローバル市場は今まさに急速な拡大を続けています。まだ開拓されていない新興国や成熟途中のエリアへ自ら足を運び、自分のコミュニケーション力で現地のキーマンを見つけ出し、新しい販売ルートをゼロから構築していくダイナミズムを体感できます。

・ビジネスモデルそのものを設計・実装する面白さ
└現地の文化や市場環境を分析し、現地での大規模イベント出展、ポップアップストアの仕掛け、さらには自社ECや現地の物流体制の構築にいたるまで 、ビジネススキームそのものを自ら描き、主導権を握って動かすことができます。

・圧倒的な裁量権とスピード感が生み出す、成長環境
└営業開発部は現在7名という少数の精鋭組織です。執行役員のすぐ近くで 、メンバー一人ひとりが裁量を持って動いています。社内の関連部署や現地の巨大なパートナー企業を巻き込みながら、プロジェクトを力強く前へ進めるタフな交渉力とマネジメントスキルが身につきます。

▼当社と市場
当社はキャラクターフィギュアやプラモデルなどの企画から制作・販売までを手がけ、誕生以来2,000種類以上をリリースしており、グループ連結売上高は700億円を突破。米国や中国にも現地法人を設立し、世界をマーケットにした事業拡大を続けています。
今回、更なる拡大に向けて「海外パートナー営業開発」の募集をいたします。

▼選考フロー
１．書類選考
　　　↓
２．WEBテスト
　　　↓
３．1次面接
　　　↓
４．最終面接

※上記が基本の選考フローとなりますが場合によっては選考フローが変更する場合もございます。

・新しい市場の開拓や、前例のない課題への挑戦を楽しめる方
・自ら仮説を立ててPDCAを回し、施策の立案から実行までをスピーディーに推進できる方
・当事者意識（オーナーシップ）を持ち、自ら行動を起こして最後までやり切る実行力のある方

・大学卒以上
・英語でのビジネスコミュニケーション能力
【以下いずれか必須】
・海外営業に携わった実務経験（メーカー、商社、コンサル等でのご経験）
・海外市場におけるチャネル開拓、または事業立ち上げの経験
・海外市場におけるマーケティング戦略の立案、市場調査、またはプロモーション施策の運用経験

・英語で海外取引先との対等な交渉ができる方（TOEIC目安900点以上）