株式会社GOATの【部長候補】IT営業の求人

SES収益最大化と受託シフトを担う次期部長候補。3割プレイヤー、7割マネジメントでチームを牽引し、高単価LABO・請負案件を牽引する事業変革のエンジンとなる役割です。

あなたに託したいミッションと裁量

あなたにお任せするのは、単なるチーム管理ではありません。
3〜5名の営業チームを率いるプレイングマネージャーとして、「SES事業の収益性を最大化し、その利益を原資に『高付加価値な受託開発事業へのシフトを加速させる』」ことが最大のミッションです。
具体的には、以下の役割を大きな裁量と共にお任せします。

1. プレイヤーとしての牽引（個人目標 3割）：事業変革を担う高付加価値案件の戦略的獲得

• SES：これまで取引のなかった大手Slerの新規開拓を主導し、同現場で10〜20名規模の継続的な枠を獲得するなど、SES収益の最大化を牽引する。

• LABO/請負：GOATの強みを理解し、エンジニアや代表と共にLABO型開発を獲得する。
  また、継続的な発注が期待できるエンド/元請に種まきをした上で、新規案件の獲得までを遂行する。

• 技術提案：システム開発に関する知識を活かし、開発PMとタッグを組んで、エンジニア目線で顧客に刺さる提案や見積もり作成をリードする。

2. マネージャーとしての目標達成（チーム目標 7割）：営業戦略の策定と組織成長

• 戦略策定：営業部の予実管理や営業戦略を定量的、定性的に管理し、目標達成に向けた具体的な実行計画を組む。

• チームマネジメント：チーム全体の売上・利益目標達成に責任を持ち、Salesforceのデータを基にしたKPI管理や、商談同行による戦術指導でメンバーの育成と底上げを行う。

• 組織づくり：あなたの「勝ちパターン」を言語化し、チームの営業資料やトークスクリプトに反映させる。また、評価制度の策定や採用活動にも参画し、部長と共に「勝てる営業組織の仕組み作り」にゼロから携わる。

3. 明確なキャリアパス
入社後、事業部長代理→事業部長→執行役員→Chief Sales Officer (CSO)と、経営層への明確なステップアップを目指す。

• 圧倒的な当事者意識: チームのP/Lと事業変革を「自分ごと」として捉え、目標達成に強い執着心をもって、高付加価値案件の獲得を泥臭く現場で牽引できる方。
• 次世代リーダーの育成力: 自分の成功体験だけでなく、メンバー個々の強みを引き出し、次期リーダー候補を育てることに喜びを見出せる方。
• 卓越したバランス感覚: 経営陣の戦略意図を汲み取りつつ、現場エンジニアの不満や不安にも寄り添い、組織全体を最適な方向へ導ける柔軟な調整能力を持つ方。

• SES営業での高い実績と戦略的マネジメント経験
  • SES事業で卓越した個人実績を持つと共に、チームリーダーとして予実管理や営業戦略を定量的・定性的に管理し、成果に責任を持った経験。
  • メンバーの育成や指導を通じて、大手企業内に10〜20名規模の継続的な案件枠を創出し、チームを牽引できる実行力。
• 高付加価値案件の開拓経験とビジネス知識
  • 請負やLABO型開発といった高単価な案件形態に対する基礎知識があり、新規顧客（エンド/元請）を開拓し、継続的な発注に繋げる強い意欲と実行力。
• システム開発に関する知識と技術提案力
  • システム開発に関する最低限の知識を持ち、エンジニア目線でも語ることができ、お客様に深く刺さる提案や、正確な見積もりを作成できるスキル。
• 経営層へのステップアップを目指す強い当事者意識
  • 事業部長代理、CSOといった明確なキャリアパス実現に向け、組織の仕組み作り（評価制度、採用など）やP/L管理に参画する強い意欲と、顧客・エンジニア・メンバーから信頼される人間力。

• 技術的な専門知識: SESから受託・LABOへ事業を変革するため、特定の技術領域（クラウド、AI、特定の開発言語など）で深い知見や成功実績を持つ方。
• 戦略的なチーム牽引力: Salesforce等のCRMを活用し、データに基づき営業戦略を定量的・定性的に立案・実行し、組織を論理的に成長させた経験。
• 組織づくりへの参画経験: 評価制度の設計やエンジニア採用（面接、スカウト等）に関与し、「勝てる組織の仕組み作り」そのものに貢献した経験。