GMO TECHホールディングス株式会社の【RT】アライアンス営業（リーダー候補）の求人

募集背景

当社が展開する不動産管理会社向けDXプラットフォーム「GMO賃貸DX」は、リリース以降多くの不動産管理会社様にご導入いただき、順調に成長を続けています。
その中で、現在当社では、管理会社様のさらなる利便性向上と業務効率化（二重入力の解消や情報の一元管理など）を目指し、不動産賃貸管理システム（基幹システム）を提供する各社とのAPI・データ連携を強力に推進しています。
今後、こうした外部システムとの連携や機能拡充をさらに加速させ、「GMO賃貸DX」の提供価値を最大化していくためには、他社SaaSベンダーや不動産周辺事業者とのアライアンス（戦略的提携）を強固にし、共同でのエコシステム構築・相互送客を推進する専任体制の強化が急務となっています。
そこで、これから賃貸市場に革命をもたらす「GMO賃貸DX」の事業拡大を牽引する、アライアンス営業の担当者およびリーダー職を募集します。
　

職務内容

パートナー企業の開拓から関係構築、システム連携のスキーム構築、さらには共同でのマーケティング・営業施策の企画・推進まで幅広くお任せします。

●新規パートナーの開拓・提携推進
・不動産管理会社を顧客に持つ他社事業者（賃貸管理基幹システムベンダー、家賃債務保証会社、その他不動産周辺サービスなど）へのアプローチ
・相互送客、代理店契約、システム連携（データ自動連携等）に向けたアライアンス提携交渉

●パートナーマネジメント・営業支援
・提携先パートナーへの自社サービス（GMO賃貸DX）のレクチャー・勉強会の実施
・パートナー経由でのリード獲得〜案件創出に向けたフォローアップおよびトスアップフローの構築

●共同マーケティング・営業企画の実行（旧マーケティング担当の知見を活かせる領域）
・パートナー企業との共催ウェビナーやオフラインイベントの企画・運営・登壇
・提携記念の共同プレスリリース作成、パートナー顧客向けメルマガ・コラム等のコンテンツ企画協力

●社内連携
・プロダクト開発部門（システム連携の要件定義等の橋渡し）、営業部門と連携した受注率向上施策の推進

■利用ツール
営業管理： Salesforce
アライアンス・マーケティング運用： Pardot（Account Engagement）等のMAツール、Googleアナリティクス
コミュニケーション： Slack、Chatwork、Zoom など

■お客様
・不動産管理会社様（関東エリア中心に拡大）

■利用するツール類
・Microsoft Office
・SFA（セールスフォース）
・SanSan
・NI360 　　他多種あり

「GMO賃貸DX」の特徴

「入居者向けアプリ」「オーナー向けアプリ」など複数のDX製品があり、
賃貸管理に関わる管理会社様を中心に入居者、オーナーをつなげて業務効率化ができる唯一の製品です。

福利厚生・制度

◆社会保険完備
◆宅建資格手当
◆ゴルフ補助
◆MVP制度（半年に一度、部署・個人に対して表彰）
◆長期勤務者表彰制度
◆ランチ補助
◆カフェ無料
◆託児所・キッズルームあり
◆リラクゼーションスペース・マッサージルームあり
◆社内イベント

休日・休暇

◆土曜・日曜・祝日
◆有給休暇（入社半年後に10日間 ※取得推奨）
◆夏季休暇
◆年末年始休暇
◆慶弔休暇

・IT/SaaS業界での法人営業経験（目安2年以上）
　Lアライアンス・パートナー・代理店営業などの経験者歓迎
・自ら課題を発見し、提案から実行まで責任を持って完遂できる方
・社内外の多様なステークホルダーと良好な関係を構築できる高いコミュニケーション能力

※アライアンス営業の専任経験がなくても、「法人営業として他社との折衝や提携に関わった経験」があれば歓迎します！

・不動産業界、不動産テック、またはSaaS（IT業界）での法人営業経験
・システム連携（API連携等）を伴うアライアンス・協業の推進経験
・リード獲得のためのパートナー共催セミナー（ウェビナー）やイベントの企画・登壇経験
・Salesforce、Pardot（MAツール）の導入・運用経験