ギフティグループ株式会社の【株式会社ギフティ】事業責任者候補（giftee for Business）の求人

■当社について：
ギフティは、eギフトプラットフォーム事業を国内外で展開しており、2019年にマザーズ上場、2022年にはプライム市場へ移行しています。
eギフトの生成におけるシェアは約98％とリーディングカンパニーとして業界を牽引しており、eギフト市場が更に発展すべく事業展開を行なっています。
※eギフト生成におけるトップシェアを獲得しており、LINEギフトで流通しているギフトの多くも当社が提供しています。

当社はCtoCギフトサービスの印象が強いですが、eギフトを通じてクライアントの効果的なマーケティング等を支援するBtoBサービスも展開しています。
身近な例ですとSNSキャンペーンや、友人紹介キャンペーンなどを通じてeギフトを提供できるシステムを一気通貫で提供しており、実はこのtoBサービスが事業の柱です。
eギフトプロダクトは、いわゆるギフトとしての利用用途だけではなく、その贈り手と貰い手の関係性やシチュエーションによって最適な形が変わる点に面白さがあります。
実際に直近はマーケティングでの活用だけではなく、企業の福利厚生や自治体からの補助金など様々なシーンにおいて、多様な形で活用されています。

機能的な価値だけではなく情緒面とのバランスを取りながら、「ギフト」をどの領域に掛け算するか。
またそれに合わせて最適なプロダクトを実現することで、ギフトを起点に、体温が通った社会をつくることを目指しています。

■募集背景：
当社はこれまでeGiftの生成から流通まで一気通貫で提供するeGift Platform事業を国内外で展開し、eGiftを軸に事業領域を拡大してきました。
そして現在は既存のeGift事業の枠組みを超える形であらゆるモノやサービスをギフトとして贈りあえる世界を創るべく、積極的に外部企業へ投資を行なっています。

これまで基盤として提供してきたgiftee for Businessでは、クライアント企業のeGift活用シーンごとに事業領域が分かれており、各領域をさらに拡大させていく段階です。それぞれの事業を牽引するリーダーポジションを複数同時に採用します。

また、法人領域でこれから立ち上げる新規事業も視野に入れており、立ち上げを担う人材も同時に募集しています。

■ ミッション：
担当する事業領域において、戦略立案から営業・アライアンス・組織体制の構築まで一気通貫でリードし、将来的には事業責任者として組織を牽引していただくことも期待しています。

■ 具体的な業務：
担当する領域・フェーズによって業務の中心は異なりますが、共通して以下を担います。
・プロモーション・コーポレートギフト・B2Bなど、担当領域における市場仮説の立案・検証
・新規顧客・パートナーへの営業・提案、アライアンス交渉の実行
・セールス組織との連携・体制整備、メンバーの巻き込み
・担当事業のKPI設計・予実管理と数字の改善
・事業フェーズに応じた体制設計・人員計画への関与

※変更の範囲：会社内での全ての業務

■本ポジションの魅力：
・これまでeギフトを中心に発展してきた当社ですが、今後物理的なギフトの取り扱いの拡大やギフトのオフライン販路の拡大など、既存の事業領域を超えた事業開発に取り組むことが可能です。
・当社は中長期的な成長を重視した意思決定を大切にしています。短期的な利益目線に引っ張られることなく、本質的な開発に腰を据えて取り組むことができます。
・いわゆる「ギフト」領域を大きく超えた事業開発の機会が多くあり、社会に新たな文化や習慣の実装に取り組むことが可能です。
・同じ事業部の中にフェーズの異なる複数の事業があるため、候補者様のバックグラウンドや強みに応じて、担当領域・ミッションをお渡しできます。

【関連リンク】
▶︎ “企画”と“流通”の交わりで拓くギフトの新領域。『オリジナルカタログギフト』に込めたギフティの次なる成長戦略
https://note.com/giftee_career/n/n7eff1cfb447a
▶︎ “Giftify Everything”にゴールはない。新たなギフト文化づくりを目指す、Gift Creation事業の想い
https://note.com/giftee_career/n/n2f4c92116d52
▶︎ 物理とデジタルの融合で“キモチの循環”を促進する。ギフティが『STUDIO GIFTEE』で挑むのは新たな体験と文化づくり
https://note.com/giftee_career/n/nb392c708e455

・決まっていないことに対して、まずは行動してみるというアクションが取れる方
・「誰かが決めた戦略を実行する」より「自分で戦略を作って動く」スタイルが得意な方
・不確実な状況でも、動きながらキャッチアップをしていける方
・プロダクトや機能理解に対する知的欲求が強い方

・既存事業の拡張または新規事業の立ち上げを、戦略立案から実行まで担い成果を出したご経験
　-GTM設計・営業・アライアンス・組織設計など手段は問わない

・法人向け（BtoB）の営業・事業開発経験
・複数ステークホルダーを巻き込んだ横断プロジェクトの推進経験
・アライアンス・パートナーシップの構築経験
・セールスプロセスの設計・改善スキル
・事業計画策定・KPI設計・予実管理の経験
・BtoBマーケティングの知見（リード獲得・インサイドセールス・展示会活用等）