株式会社ギフティの【オープンポジション】ソリューション営業の求人

【概要】
本ポジションは営業経験者向けのオープンポジションです。
ご経験や志向性に合わせて、最適なポジションを提案させていただきます。

【当社について】
ギフティは、eギフトの生成から流通までをプラットフォームとして国内外で事業展開をしており、2019年にマザーズ上場、2022年にはプライム市場へ移行しています。
eギフト生成におけるシェアは約98％と業界を牽引しており、eギフト市場が更に発展すべく事業展開を行なっています。
※LINEギフトで流通しているギフトの多くも当社が提供しています。

当社はCtoCギフトサービスの印象が強いですが、eギフトを通じてクライアントの効果的なマーケティング等を支援するBtoBサービスも展開しています。
身近な例ですとSNSキャンペーンや、友人紹介キャンペーンなどを通じてeギフトを提供できるシステムを一気通貫で提供しており、実はこのtoBサービスが売上の7割を作る事業の柱です。
eギフトプロダクトは、いわゆるギフトとしての利用用途だけではなく、その贈り手と貰い手の関係性やシチュエーションによって最適な形が変わる点に面白さがあります。
実際に直近はマーケティングでの活用だけではなく、企業の福利厚生や自治体からの補助金など様々なシーンにおいて、多様な形で活用されています。

機能的な価値だけではなく情緒面とのバランスを取りながら、「ギフト」をどの領域に掛け算するか。
またそれに合わせて最適なプロダクトを実現することで、人間の文化に深く根差した「ギフト」を通じて人のキモチが循環する社会の実現を目指しています。

【giftee for Businessとは】
新規顧客獲得からロイヤリティ向上まで、デジタルギフトや手軽なプロモーションツールでクライアント様のマーケティング・プロモーション施策を支援するサービスです。
人材、銀行、保険、不動産、IT、ゲーム、自動車、広告代理店など様々な業界へ顧客満足度の高いマーケティング施策をご提供し、累計導入件数は1万件以上を誇ります。
eギフトの活用シーンや手法は、領域や業界によって様々で、その例としてはユーザー向けキャンペーンのインセンティブに留まらず、
セールスプロモーションや自治体から住民への補助金、従業員向け福利厚生など多様にソリューションを開発し、提供価値を生み出しています。
そのためスポット的なキャンペーン利用にとどまらず、ポイント基盤システム等のストック型ビジネスも展開していくことで、顧客との中長期的な関係構築、ひいてはeギフト市場の発展を目指しています。

【主な業務内容】
・様々な業界のエンタープライズ〜SMB顧客に対するソリューションの提案
・クライアントから抽出したニーズや課題に対し、解決可能なソリューションの企画
・既存顧客へのアップセル、クロスセル提案
・顧客データベース分析、管理
・営業関連資料や提案書作成業務
など

※変更の範囲：会社内での全ての業務

【参考記事】
・ビジネス職の働き方
https://giftee.co.jp/recruit/careers
・『giftee for Business』の目指す価値提供
https://note.com/giftee_career/n/na651218a2b85

【ポジションの魅力】
いわゆる型のある決まったプロダクトやソリューションを営業するだけでなく、
顧客の課題に合わせて様々なプロダクトを組み合わせて提案することが可能です。
弊社は今まで多種多様な顧客のニーズに応えてきたため、豊富にプロダクトを揃えています。
新しいニーズに応えるべくアップデートされつつあるプロダクトを自ら工夫を凝らして提案し、
市場や顧客の課題にとことん向き合えるポジションです。
その中で、型化した営業のスキルというよりも本質的な一貫した提案スキルを身につけながら、既存事業や新規事業の開発に携わることができる点が大きな魅力です。

【募集背景】
上記の通りeギフトソリューションの多様化により、事業は急拡大を続ける一方で、
まだまだeギフトが浸透していない業界やマーケットへのニーズ深堀りや開拓を進めており、
この度eギフトソリューション提案〜提供だけでなく、マーケットニーズによっては
0からソリューション企画にも携わって頂ける、当ポジションを募集することになりました。

• 事業に対して、好奇心をもって主体的に取り組む姿勢のある方
• 営業だけでなく企画力に長け、新しいソリューションや価値創造をすることをしたい方
• スピーディーにマルチタスクを臨機応変に対応し、環境変化を楽しめる方
• 個人だけではなくチーム全体でベストな解決策を見つけることが好きな方
• 周りからどう見られるかを気にせず、行動と結果で示していくことを大事にする方

• 法人向け営業経験2年以上
• 顧客志向性が高い方
• お客様と向き合い、課題やニーズにあわせたベストな解決策を考え、価値提供することが好きな方

• ソリューション営業経験
• 既存手法に留まらず新たな施策を立案し、成果を上げた経験
• ステークホルダーが多い環境下での業務経験 （外部交渉、法人営業、コンサルティング、アライアンスなど）
• 問題提起〜状況判断〜施策提案〜解決実行まで一連業務の責任を持ち、意思決定した経験