株式会社ギフティのグループアライアンス・事業推進担当（グループ会社事業の事業開発〜セールス）の求人

■募集背景
当社はスタートアップ企業を中心に、これまでに4件のM&A・30件以上の出資を行い、事業ポートフォリオを拡大してきました。現在も複数案件のPMIを並行して進めており、グループ全体でのシナジー創出と組織拡大を急ピッチで進めているフェーズです。

こうした状況の中で、ギフティ本体とグループ各社・出資先との連携をさらに強化し、事業推進をリードいただける方を募集しています。グループ横断での協業機会を見つけ、プロジェクトを具体的な成果につなげていく役割を担っていただきます。

■業務詳細：
グループ会社との協業を前提に、ご経験に応じてセールス〜PdMまで幅広いポジションをご検討します。

＜セールス業務イメージ＞
・様々な業界のエンタープライズ〜SMB顧客に対する新規開拓およびソリューション提案
・既存顧客へのアップセル・クロスセル提案
・クライアントのニーズや課題を起点とした、解決ソリューションの企画

＜PdM業務イメージ＞
・ユーザーニーズの探索・ディスカバリー（分析、ヒアリング等）
・新規プロダクトの企画立案およびプロダクトロードマップ策定
・要件定義・仕様策定
・開発推進・ディレクション

■ポジションの魅力：
・ギフティとグループ会社をつなぐ「橋渡し役」として、グループ戦略の実行・推進を担っていただきます。
・配属組織であるCorporate＆Business Development室は、M&Aの検討から投資実行、PMIまでを一気通貫で行う組織であり、将来的にM&Aや投資実務、BizDevとしての事業開発など、キャリアの幅を広げることができます。
・経営と事業戦略遂行の両方に近い立ち位置で経験を積めるため、将来的にCxOや事業責任者を目指す方にとっても、希少性の高いポジションです。

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■当社について：
ギフティは、eギフトの生成から流通までをプラットフォームとして国内外で事業展開をしており、2019年にマザーズ上場、2022年にはプライム市場へ移行しています。
eギフト生成におけるシェアは約98％と業界を牽引しており、eギフト市場が更に発展すべく事業展開を行なっています。
※LINEギフトで流通しているギフトの多くも当社が提供しています。

当社はCtoCギフトサービスの印象が強いですが、eギフトを通じてクライアントの効果的なマーケティング等を支援するBtoBサービスも展開しています。
身近な例ですとSNSキャンペーンや、友人紹介キャンペーンなどを通じてeギフトを提供できるシステムを一気通貫で提供しており、実はこのtoBサービスが売上の7割を作る事業の柱です。
eギフトプロダクトは、いわゆるギフトとしての利用用途だけではなく、その贈り手と貰い手の関係性やシチュエーションによって最適な形が変わる点に面白さがあります。
実際に直近はマーケティングでの活用だけではなく、企業の福利厚生や自治体からの補助金など様々なシーンにおいて、多様な形で活用されています。

機能的な価値だけではなく情緒面とのバランスを取りながら、「ギフト」をどの領域に掛け算するか。
またそれに合わせて最適なプロダクトを実現することで、人間の文化に深く根差した「ギフト」を通じて人のキモチが循環する社会の実現を目指しています。

• 実行とコミットメント
  • 不確実性の高い環境下でも、泥臭く粘り強く行動し改善できる
  • 「考えるだけ」でなく、自ら手を動かして成果を出すことにコミットができる
• マルチロール適応力
  • Sales、PdM、PJMなど複数のロールを状況に応じて担える柔軟性
  • 「自分の専門外」を理由にせず、必要なスキルを短期間でキャッチアップできる学習能力
  • 固定的なジョブディスクリプションに縛られない動き方ができる

以下いずれかの経験をお持ちであること
・セールスとしての業務経験：顧客折衝、提案、契約交渉など
・PdMとしての業務経験：プロダクト企画、要件定義、開発プロジェクト推進など
・PJMとしての業務経験：プロジェクト計画、進捗管理、ステークホルダー調整など

• 事業開発・新規立ち上げ経験
  • 0→1フェーズの新規事業、新規プロダクト立ち上げ経験
  • 事業計画策定、KPI設計、予算管理の経験
  • コンサルティングファームでの事業開発支援経験
• 組織間連携・調整力
  • 社内外の多様なステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験
  • 異なる文化・背景を持つ組織間の橋渡し経験（PMIや出資先支援に直結）
  • 高いコミュニケーション能力と折衝スキル