株式会社ギークプラスのBIZ-207.インサイドセールスの求人

◆会社概要
当社はギークプラステクノロジー（北京）とのジョイントベンチャーとして発足しました。ギークプラステクノロジーは、中国で2015年に創業され、既にグローバルで200社 / 1万台以上の自律型協働ロボットの導入に成功している世界シェア首位の上場企業です。
日本市場でも大手物流プレイヤーに導入され、国内最大手の地位を築いています。今後の人手不足の深刻化も見据え、次世代ロボティクス技術を活用した新たな物流スタンダードの創造を目指しています。
弊社に関しては以下もご覧ください
・会社紹介資料：
https://speakerdeck.com/geekplus_recruit/geek-plus-company-deck
・PIVOT（Youtube）：
https://www.youtube.com/watch?v=hxgcvYY7EPQ

◆事業概要
3つの事業を提供し、物流課題に対して多角的なソリューションを展開しています。

自動化ロボット販売事業：
物流センターや自社倉庫の庫内業務をロボットで自動化。業務の7割の時間を倉庫内を歩くことに費やされていると言われている倉庫業務の効率化を行います。

フルフィルメント事業：
ロボットを販売するだけでなく、弊社自身で自動化倉庫を運営し、EC向け物流サービスを従量課金モデルで運営。自動化による生産性向上の実証実験の場としても位置付けています。

SaaS事業：
分断されたデータを統合し可視化、活用可能な状態にすることで、物流・サプライチェーンマネジメント領域に革新を起こすソリューションの開発・提供を行っています。

◆お任せしたい業務内容
インサイドセールスとして商談獲得をお任せします。単にアポイントを獲得するだけではなく、顧客の課題やニーズを把握した上で一次提案まで行い、すぐに商談化しない顧客に対しては継続的なナーチャリングを行うことで、中長期的な商談・顧客創出にも携わっていただきます。

具体的には以下の業務をお任せします。

<入社後にお任せしたい業務>
・見込み顧客の育成（ナーチャリング業務）
・アポイントメントの獲得（電話やメールでアプローチを中心に商談機会の創出。必要に応じでWebなどでお客様とお話しする機会もあります。）
・マーケティング部と連携した施策の立案や実行
・アプローチリストなどの営業方針の決定
・対象企業への手紙送付
・協力会社のマネジメント業務

上記業務に加え、将来的には以下の業務もお任せすることが可能です。
・インサイドセールスチームのマネジメント
・セールスオペレーションの設計および構築
・マーケティングやセールスを始めたとした他職種への挑戦

◆このポジションのやりがい・魅力
・インサイドセールスは外部業者に委託しているところの内製化も検討しており、組織構築から始めることができます。
・国内シェアNo1の物流ロボット事業に加え、まさに事業が立ち上がり中のソフトウェア事業まで、フェーズの違う事業の事業推進を同時に経験することができます。

◆募集背景
事業拡大に合わせIS組織の強化を検討しているため。また、将来的にはアウトソースから内製に変更することも選択肢として持っており、当該領域をリードしてくださる方を募集します。

・自ら課題を見つけ、解決していくことが好きな方
・社内外関係者を巻き込んで事業を推進していくことが得意な方
・組織貢献、チーム作りなどにも興味関心が強い方

・法人営業として高い成果を創出された経験

下記いずれかのご経験
・スタートアップでの就業経験
・物流業界の知見
・インサイドセールスの実務経験
・SalesforceやSlackなどのツールの使用経験