株式会社FRONTEOの【AI営業】大手金融機関・年商数千億以上の企業がターゲット（ビジネスインテリジェンス事業本部）の求人

独自開発のAIと、その活用を支援するサービスの両輪で、人と社会の課題を解決

株式会社FRONTEO は、自然言語処理技術を使って、ライフサイエンスAI事業、リスクマネジメント事業、DX事業を展開する会社です。

当社独自のAIエンジン「KIBIT（キビット）」は、個人の経験や知恵・感覚を学習し、データ解析を行うという卓越した能力を備えています。
このKIBITを活用して、世のエキスパートの判断を支援し、社会課題を解決するソリューションの提供を行っています。
「少量のデータからでも人間の機微（暗黙知や感覚、判断）を正しく学習し、欲しい情報をいち早く見つけ出す」技術として確立したKIBITの応用を中心に、人と社会が抱える課題を解決するためのソリューションを拡大していきます。
日本の他、海外にも拠点を置き、東京証券取引所グロース市場に上場しています。

■会社案内資料
https://www.fronteo.com/hubfs/fronteo%5Fassets/PDF/CorporateBrochure%5FJP%5F2025%5F250715.pdf?hsLang=ja

■採用HP
https://recruit.fronteo.com/

■よくある質問はこちら
https://recruit.fronteo.com/faq/

ポジションについて

■ビジネスインテリジェンス事業本部は、2014年に自社開発AIを用いてソリューションを提供する新規事業として設立されました。現在までに300社を超える大手企業（年商数兆から数千億規模）にAIソリューションを導入してきました。

■当社ソリューションはお客さまの業務プロセスを高度化、効率化させるプロフェッショナルツールです。ビジネスインテリジェンス事業本部ではお客さまの顕在的、潜在的ニーズを掘り下げていく課題解決型営業を推進しています。

■各業界の大手企業に採用いただいており更なる深掘りと横展開を図ることで、今後、事業を大きく発展させます。

具体的な業務内容

1. 新規アポイント獲得
   - 電話、メール、マーケティングチームと連携したウェビナー等でリード獲得
2. 商談
   - 訪問またはwebにて、訴求から顧客課題の深掘り・提案の繰り返し
3. PoCおよびクロージング対応
   - 本契約前にPoC（実証実験）を行うケースが大半
   - プロジェクトチームを組成し対応（プロジェクトマネージャー、データサイエンティスト、開発担当者等をアサイン）
4. アップセル・クロスセル
   - 既存契約を入り口にアップセル、クロスセル
   - アフターフォローはカスタマーサクセスチームのメインミッションだが顧客担当として協働

※業種ごとに特性あり
・大手金融機関は既に多数の取引があるため、アップセル・クロスセルのウェイトが高い
・一般企業は開拓途上のため、新規営業のウェイトが高い

ポジションの魅力

■弊社は実力主義の会社風土である為、主体性をもって成果を示せば、在籍年数に関係なく経営に近いポジションの獲得が可能です。現場で行動量と売上実績を明確に示していただければ、早期にマネジメント職への昇格も可能です。まずは数名のメンバーを束ねながら営業活動も行うプレイングマネージャーを目指していただきたいです。

■また日々進化するAIテクノロジーを身近で体感しながら、提案に落とし込む事ができる仕事です。

応募条件（MUST）

■B2B領域における無形商材の営業経験

歓迎条件（WANT）

■大手金融機関向け営業の経験
■プロジェクトマネージャー経験
■ITリテラシー（たとえば、IT関連資格（G検定、ITパスポート等）取得等の自己研鑽）

求める人物像

■どんな困難な事にも諦めない姿勢、やり遂げる執念の持ち主
■成長意欲の高い方
■受身の姿勢ではなく、自ら探し学び、コミュニケーション能力が高い方
■ニーズ、課題を特定し、ロジカルにソリューション提案のできる方
■リーダーシップを発揮できる素養のある方

年収情報など

・想定年収：600～1,500万円（前職、経験、スキル等による）
・配属部署：雇入れ直後…ビジネスインテリジェンス事業本部
会社の変更の範囲…会社の定める業務